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現在的外賣行業還處於萌芽階段，不像後世有成熟的外賣平台，目前幾乎沒有專門的外賣員，即使有，也收費偏高。
騎手網就是如此，他們現在主營的是跑腿業務，旗下的騎手沒有統一著裝，送的東西也雜，可能上一單還在送食品、送藥，下一刻就去載人當摩的司機了。
至於騎手網的網址，登錄上去各種反人類操作，郭凡體驗過後感覺非常差勁，還沒有APP，應該不會有顧客喜歡在網上下單。
沒有一個穩定的經營策略，就談不上規範，導致騎手網發展不起來，最後淹沒在時代的浪潮下。
而今天郭凡來給他們送上一份穩定的業務，他堅信自己的店可以靠著外賣火一把，到時候也能把騎手網給帶動起來，養活一批專業的外賣小哥，實現雙贏。
郭凡昨天聯絡了騎手網的負責人，得知了公司地址，但這個地址很偏，費了好大勁才找到，坐落在一個老舊的寫字樓之內。
郭凡找到門牌號，進入他們公司後，發現這裡空間狹小，也沒有迎接的前台人員，公司裡面有三個工作人員，對郭凡的到來，都沒有人接待，各忙各的。
這就不像是正常經營的公司，難怪前世沒聽說過這家網站，看這經營狀況，估計挺不了多久。
“請問你們經理在嗎？”
郭凡問了一個女職員。
“裡邊。”
女職員陰沉著臉，態度很不好，不知道是不是被拖欠了工資。
郭凡就走到最裡面的一間辦公室，敲敲門，然後就走了進去。
裡面坐著一個穿西裝打領帶的中年男人，正對著桌上的小鏡子刮鬍子，應該就是騎手網設在本市的經理了。
“你就是陳經理吧，我是昨天和你聯絡過的郭凡。”
郭凡開始自報家門。
“哦，你好，請坐！”
陳經理收起了刮鬍刀，就讓郭凡坐下，但是沒人來泡茶，郭凡也不在乎了，就直接談正事。
郭凡說道：“是這樣，我有一家餐飲店要開業，有很多外賣訂單要送，請問你們騎手網送餐，是
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“隻做市區內的生意，一單15塊，如果運送距離超過5公裡，每公裡加收2元！”陳經理報出了價格。
“15？這也太貴了吧！”
郭凡想到後世的各種外賣平台，一般騎手運送費也就在5元左右，甚至更低，15元就是三倍的差距了，考慮到通貨膨脹的原因，這個價格實在是高得離譜。
本來他的果汁就是10元一杯的樣子，運費比果汁還貴，這會嚴重影響外賣銷量。
誠然，後世的外賣平台有規模化的優勢，靠商業手段，將運送成本壓低至幾元錢，騎手網是小本經營，但也不是他們開出這麼高價格的理由。
“沒辦法，現在生意少，我們養的騎手一天送不了幾單，就這價格，我們賺不到錢。”陳經理兩手一攤，表示自己也沒有辦法。
“那我請問一下，貴公司現在運送外賣的單子，生意最好的一家店，一天能送幾單？”郭凡問道。
“幾十單吧。”陳經理回答。
“那一般運送一單生意的時間有多少？”郭凡繼續問道。
這回經理有些警覺了，擔心郭凡是競爭對手來打探訊息的，就拒絕回答。
不回答就算了，不過騎手網生意差，也是有原因的。
單價這麼高，就直接把靠薄利多銷的餐飲店，比如沙縣小吃、蘭州拉麪等商家拒之門外，2012年一碗麪才賣6-8塊左右，而運費就要15元起，如果不是一堆人團購的話，就不會有人點外賣，這價格，打車出去到店裡，還能吃個熱乎的，他不香嗎？
郭凡考慮了一下，如果他的藥膳和果汁想打通外賣這條路，最好把運費壓到5元左右，這樣單點一杯奶茶，一般人也承受得起，到時候他再打出廣告，買5杯以上免運費，這樣還能促進銷量。
郭凡就對陳經理說：“如果我的店外賣量很大呢，你能給多少優惠？”
經理看了一下郭凡，笑了笑：“就是KFC和麥當勞，也不敢說一天能有多少單。”
他話裡潛台詞，就是郭凡大言不慚，一個普通的餐飲店，不可能超過那些有名氣的快餐品牌。
郭凡笑了笑，他盯著經理的眼睛，重複地問了剛纔的問題，表示他不是在開玩笑。
陳經理一怔，感覺郭凡好像是認真的，他猶豫了一下，就收起了輕視之心，認真回答：“這麼說吧，隻要你一天的訂單保證能有30單以上，我可以給你降到每單10元的運送費！”
30單10元，基本上運送費總額就有300元一天，這個價格，騎手網甚至可以給郭凡配備幾個專屬的送餐員了，有利可圖還穩定，陳經理也想要這樣的優質大客戶，因此可以降低單價。
“那我想要每單5元的運送費，需要達到每天多少運單量？”郭凡問道。
“什麼？5元，不可能，我們陽山市就沒有生意這麼好的店，隻有省城總部纔有這個價格，你有一天60單的量麼？”陳經理略顯嘲弄的問。
5元一單，如果運送60單的話，他們騎手網的總收入也能達到300元，和30單差不多。
他們現在因為騎手都是正規員工，所以沒有單子也要發工資，多送不怕，就怕空閒沒單，如果能有60單每天，而且都是近途的話，5元跑腿費也不是不可以。
郭凡說道：“好，那我們可以打個賭，我開業後的30天內，如果店裡每天平均外賣訂單數量低於60單，我會按照5元一單，補齊你60單的金額，如果超過每天六十單了，那你就要按照5元一單給我計費！”
“嘶！”
郭凡提出的賭約，讓陳經理吸了一口冷氣。
這可是前所未有的大生意，他們騎手網的分公司在陽山市一直髮展不起來，目前公司最穩定的大客戶，一天也沒有多少單生意。
如果真按照郭凡說的送單量，那他將迎來一個穩定大客戶，興許以後每月的KPI就能完成了。
但這是個豪賭，因為如果運費是月結的話，萬一郭凡乾幾天關門不做了，那運費就要打水漂了。
所以陳經理需要作出決斷，是保守經營，還是要挑戰一下，單車變摩托。
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郭凡笑了笑，他盯著經理的眼睛，重複地問了剛纔的問題，表示他不是在開玩笑。
陳經理一怔，感覺郭凡好像是認真的，他猶豫了一下，就收起了輕視之心，認真回答：“這麼說吧，隻要你一天的訂單保證能有30單以上，我可以給你降到每單10元的運送費！”
30單10元，基本上運送費總額就有300元一天，這個價格，騎手網甚至可以給郭凡配備幾個專屬的送餐員了，有利可圖還穩定，陳經理也想要這樣的優質大客戶，因此可以降低單價。
“那我想要每單5元的運送費，需要達到每天多少運單量？”郭凡問道。
“什麼？5元，不可能，我們陽山市就沒有生意這麼好的店，隻有省城總部纔有這個價格，你有一天60單的量麼？”陳經理略顯嘲弄的問。
5元一單，如果運送60單的話，他們騎手網的總收入也能達到300元，和30單差不多。
他們現在因為騎手都是正規員工，所以沒有單子也要發工資，多送不怕，就怕空閒沒單，如果能有60單每天，而且都是近途的話，5元跑腿費也不是不可以。
郭凡說道：“好，那我們可以打個賭，我開業後的30天內，如果店裡每天平均外賣訂單數量低於60單，我會按照5元一單，補齊你60單的金額，如果超過每天六十單了，那你就要按照5元一單給我計費！”
“嘶！”
郭凡提出的賭約，讓陳經理吸了一口冷氣。
這可是前所未有的大生意，他們騎手網的分公司在陽山市一直髮展不起來，目前公司最穩定的大客戶，一天也沒有多少單生意。
如果真按照郭凡說的送單量，那他將迎來一個穩定大客戶，興許以後每月的KPI就能完成了。
但這是個豪賭，因為如果運費是月結的話，萬一郭凡乾幾天關門不做了，那運費就要打水漂了。
所以陳經理需要作出決斷，是保守經營，還是要挑戰一下，單車變摩托。
