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郭凡開口問道：“尤經理，我聽說貴司要一個月的時間，要把旗下所有店鋪都安裝上二維碼點餐係統？”
“是的。”尤經理點頭。
“這個我們公司可以答應，不過要你們配合一下。”郭凡說道。
“那你說說看，怎麼配合。”
“是這樣的，”郭凡繼續說道，“因為貴司門店眾多，而且在不同的城市和國家，我們同時派出幾十支安裝隊是不現實的。您想想，假設貴司抽調人手，去支援493家門店，是不是也是不容易的事？”
尤經理緩緩點了點頭，然後說：“那你說，要怎麼才能一個月安裝好呢？”
“是這樣的，我們會簡化軟件安裝難度，提供線上安裝指導，而貴司門店自己負責電腦、顯示屏，以及自動點餐機的采購和佈線，這樣隻要一個月內錯開時間，就能安裝完成，也非常省力，這樣我們節省了人力和時間，就可以在您規定的價格上，再讓步。”
“哦？你們能讓利多少？”尤經理感興趣的問。
門店自己采購材料，他反而更希望這樣，大企業隻要是采購，就有油水可以撈，操作好了，他又可以多一筆意外之財。
當然，這是見不得光的東西，不能拿到檯面上說，能拿上台案說的，就是安裝費用了。
郭凡說道：“您提出的報價，每家店不能超過1.5萬，這沒問題，在你們材料全包的情況下，我們僅提供線上技術指導的情況，能再給您打個折，一口價，按照493家店，總價500萬怎麼樣？”
這樣總價看起來低了，但是刨除了安裝人工以及材料的成本，飛凡軟件的利潤反而是增加了，郭凡的話術一向可以。
“隻是線上安裝，還總價500萬？”
尤經理搖了搖頭，這樣想想就覺得虧，一個軟件公司面都不露，就一次性的收走500萬，有點離譜，堪比搶劫。
如果加上自購材料，估計總共還需要多付出幾百萬的成本，實在是太高了。
郭凡就說：“
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“那也太高了，100萬還行。”尤經理獅子大開口，這都不是攔腰砍價了，而是從腳後跟開始砍。
“不行，最低480萬。”
“110萬！”
“460萬！”
“120萬！”
雙方互相報了幾輪價，仍沒有接近都能接受的價格，似乎有談崩的趨勢。
“400萬！”
郭凡最後報了一輪價，然後直接打斷對方的話，強行說道：“我想這個價格，對於邢大夫集團來說，並不是拿不出來，這也是我們的底線了，不可能再降。”
尤經理板著臉說：“那給我一個選擇你們的理由，400萬，我都可以同時找幾家軟件公司，來製作一款類似的軟件了。”
郭凡笑了：“我們比其他軟件公司的優勢，就在於市場占有率和知名度。”
郭凡說著，就給阮佳琪使眼色，她就拿出了筆記本電腦，開始播放出央視的財經新聞畫面。
“你看，你們用別的軟件公司產品，需要自己重新去宣傳，而采用我們，新聞裡這些熱度和流量，就能利用上了，這相當於省了多少的廣告費？”
郭凡這句話纔是釜底抽薪，直擊對方要害。
的確，軟件可以用別家的，但是這些流量，可是不能帶過去的，這就是飛凡軟件最大的優勢。
接著阮佳琪點了一下鼠標，電腦就播放下一段影像，就是黎小圓拍攝的采訪視頻，因為已經放在了網站上轉載，下方有很多網友評論，大部分都是褒義的，這也是屬於飛凡軟件的知名度。
“選擇我們，400萬自帶流量，選擇別人，幾十萬，卻要自己投資廣告費，幾百萬花出去，你確定會比我們400萬的好？”
郭凡說完笑吟吟的看著尤經理，尤經理開始陷入沉思，因為他能成為經理，當然是有水平的，知道郭凡說的對。
郭凡看對方在考慮了，他的初期目標達成了，那麼該實行第二步計劃了。
“來來來，先不談生意了，動筷，菜一會涼了。”
郭凡開始張羅，果然不再說商業上的事，這是留給對方思考的時間，免得對方在壓力下，作出保守的選擇。
郭凡給尤經理倒上一杯酒，然後就開始談風花雪月，以及本地的風土人情，並說讓尤經理在這裡玩幾天，他來安排。
尤經理笑著擺擺手，說是他沒有這麼多時間，最遲明天就要回去了。
他啥時候回去無所謂，郭凡隻是要表達自己的立場而已。
過一會，郭凡和安飛、阮佳琪，不斷的來敬尤經理的酒，讓他喝的有點上頭，舌頭都開始打捲了。
不過男人喝多了，總會想一些豔事，尤經理的迷離目光，開始頻繁飄向身邊端莊秀麗的阮佳琪。
他不住搭話，甚至還叫出了“阮妹妹”這樣的稱謂，眼裡都是赤果果的目光。
“阮妹妹，到我身邊來坐……”
“不給我倒酒麼，也太不懂事了啊。”
尤經理醉態朦朧的，說出了一番不合時宜的話。
阮佳琪聽後，皺起眉頭，沉默不語。
她的廉恥，不允許她做出下賤舉動。
作為在場的男人，郭凡和安飛當然懂這是什麼意思，一看就是尤經理飽暖思淫慾，這也是生意場上常見的事。
一般談生意的酒桌上，都會有陪酒女，負責和男客戶拉近關係，有的甚至晚上還要跟客戶出去。
不過郭凡這裡可沒有這等規矩，而且安飛表現的很不忿，當著面欺負他的阮副經理，他當場就想拍桌子。
郭凡卻按住了安飛的手，不讓他把事情弄糟，示意交給他處理。
安飛氣得不行，就轉過身，不去看尤經理那廝，開始還覺得對方有身份地位，喝了酒就是個老癟三，讓他所不齒。
郭凡則叫來阮佳琪，在她耳邊耳語幾句，然後阮佳琪就拿包離開了。
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郭凡看對方在考慮了，他的初期目標達成了，那麼該實行第二步計劃了。
“來來來，先不談生意了，動筷，菜一會涼了。”
郭凡開始張羅，果然不再說商業上的事，這是留給對方思考的時間，免得對方在壓力下，作出保守的選擇。
郭凡給尤經理倒上一杯酒，然後就開始談風花雪月，以及本地的風土人情，並說讓尤經理在這裡玩幾天，他來安排。
尤經理笑著擺擺手，說是他沒有這麼多時間，最遲明天就要回去了。
他啥時候回去無所謂，郭凡隻是要表達自己的立場而已。
過一會，郭凡和安飛、阮佳琪，不斷的來敬尤經理的酒，讓他喝的有點上頭，舌頭都開始打捲了。
不過男人喝多了，總會想一些豔事，尤經理的迷離目光，開始頻繁飄向身邊端莊秀麗的阮佳琪。
他不住搭話，甚至還叫出了“阮妹妹”這樣的稱謂，眼裡都是赤果果的目光。
“阮妹妹，到我身邊來坐……”
“不給我倒酒麼，也太不懂事了啊。”
尤經理醉態朦朧的，說出了一番不合時宜的話。
阮佳琪聽後，皺起眉頭，沉默不語。
她的廉恥，不允許她做出下賤舉動。
作為在場的男人，郭凡和安飛當然懂這是什麼意思，一看就是尤經理飽暖思淫慾，這也是生意場上常見的事。
一般談生意的酒桌上，都會有陪酒女，負責和男客戶拉近關係，有的甚至晚上還要跟客戶出去。
不過郭凡這裡可沒有這等規矩，而且安飛表現的很不忿，當著面欺負他的阮副經理，他當場就想拍桌子。
郭凡卻按住了安飛的手，不讓他把事情弄糟，示意交給他處理。
安飛氣得不行，就轉過身，不去看尤經理那廝，開始還覺得對方有身份地位，喝了酒就是個老癟三，讓他所不齒。
郭凡則叫來阮佳琪，在她耳邊耳語幾句，然後阮佳琪就拿包離開了。
