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“郭哥來了！”
安飛趕緊過來搬開一把椅子，讓郭凡坐下。
阮佳琪就給對方介紹：“這位就是我們的郭老闆。”
尤經理微微點了點頭，顯得並不是很在意。
他自認為站在高位，郭凡也隻不過是個小軟件公司的老闆，和他這種大企業的經理來比，他社會地位更高。
郭凡看出對方很高傲，一方占據優勢的時候，談判是很難談攏的，想要有個好結果，必須己方占優勢，或者勢均力敵。
那麼，郭凡開始談之前，勢必要把對方的高傲勁給打下來。
郭凡拿出一根中華煙遞給對方，尤經理不接，表示自己不會抽菸。
這是有意的拒絕溝通，那郭凡就笑了笑，然後慵懶的往後座一靠，把尤經理晾在一邊，就小聲問安飛和阮佳琪，他開車這段時間的談判內容。
把人晾在一邊確實不禮貌，不過是對方不禮貌在先，就不用顧忌那麼多了。
安飛就小聲說：“對方還是堅持一個月安裝時間，還有一萬五包材料的價格。”
郭凡把他的想法講了出來：“安裝時間可以答應，價格麼，也是可以談的。”
“怎麼可能？一個月時間根本不夠。”
安飛表示根本就沒有這麼多安裝人員，要培訓也需要時間，可能來不及，那就要違約了。
郭凡說：“我有個辦法，可以解決安裝問題，需要和價格一起談。”
“什麼辦法？”安飛不解的問。
郭凡笑了笑，指了指腦袋：“當現有方式解決不了問題時，要學會把思路放開，既然我們安裝不過來，那為什麼不讓對方自己安裝呢？”
“讓對方自己安裝？”安飛有些不理解。
郭凡解釋道：“對方的店開在天南海北，我們的安裝工不可能一個個的上門服務，那麼，我們是不是可以簡化安裝方案，讓對方自己在當地聘請安裝工程師，拿著我們的安裝提示，就自行安裝成功呢？材料也讓他們在當地購買，出了問題，他們還可以找廠家去售後，這樣我們硬體售後壓力都沒有了。這樣我們坐鎮在陽山，就能同時開展全國各地的安裝任務，你覺得，是不是就能在一個月內完成掃碼係統的安裝？”
“對啊！”
安飛真是豁然開朗，他這個碼農，可想不到這麼
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阮佳琪舉一反三：“那麼，這樣材料和安裝對方負責，我們隻需要遠程服務，省下了大筆費用，那麼安裝費用就能大幅度降低，這樣單價就能被對方接受了。”
“是的，所以，安飛，你有沒有信心，幾天之內研究出簡化的安裝方案？”郭凡看向了安飛。
“有信心！”
安飛鄭重的點頭。
對於代碼這塊，他有萬全的把握。
“那我們就有談判的底氣了，你覺得這樣的情況下，安裝費用定多少合適？”郭凡問安飛。
“刨除去材料和安裝人工，對方還有近500家店面，那麼，我覺得，一口價300萬怎麼樣？”安飛報出了他認為的合理價格。
“有點低，我們後期服務也是無形的成本，可以再抬高一點的，像是刑大夫這種大公司，他們不差錢，不在乎幾百萬，關鍵是要達到什麼目的。”
“老闆，你的意思是說……利用這件事，炒作一下？”
阮佳琪眼睛一亮，已經明白了郭凡的想法。
安飛還是一臉疑惑，顯然，他商業上的悟性要差很多了。
“是的，那麼現在價格底線就是300萬，一會價格由我來談，你們看我手勢就行。”郭凡說完，就準備開始正式談判了。
見郭凡他們三個終於看向自己，尤經理已經有點等的不耐煩了。
“不好意思尤經理，讓你久等了。”
他回頭就裝作訓斥安飛的樣子：“怎麼還沒上菜，趕緊去催一催，怎麼能讓客人餓著呢！”
“好，我這就去。”
安飛馬上下去催著上菜。
郭凡隨即換上笑嗬嗬的表情，尤經理不耐的情緒，也被郭凡輕鬆化解。
他都把安飛這個軟件公司負責人給訓斥了，對方有火，也就沒處發了。
“上次就在這家酒店，我和邢老闆、王總一起喝酒，當時談的很投機，難怪邢老闆有這麼大的產業，原來是有尤經理這樣精明能乾的手下。”
郭凡這一句家常了得很精明，既說出自己認識你們大老闆，又把尤經理給誇了一頓，一舉兩得。
“哦？”
尤經理表情微變，他不知道郭凡還和自己大老闆喝過酒，那麼郭凡是不是和老闆有什麼交情？
有了這層顧慮，尤經理身上那股高傲情緒蕩然無存，變得謙卑起來。
郭凡笑了笑，看來他所料不差，這張虛張聲勢有了效果，對方果然不囂張了。
他當然和邢大夫沒有什麼交情，隻不過喝了一場酒而已。
郭凡見好就收，避免對方問起那天酒宴上的詳細內容，他就轉移話題，先是談起了刑大夫集團的牛批之處，把他們一頓猛誇，先灌一堆**湯再說。
雖然尤經理被直接灌暈的機率很小，不過也能讓對方心情愉悅，減少牴觸情緒，這也是酒桌上的談判技巧之一。
很快，酒店服務員就端來了酒菜，郭凡就用行家的身份，點評這些美食，推薦給尤經理吃。
“這道花開富貴蝦，寓意蒸蒸日上……”
“這道節節高升，寓意尤經理步步高昇。”
在郭凡的授意下，安飛點的都是有美好寓意的菜。
尤經理這種大公司中層，還偏偏吃這一套，他做夢都想進入高級管理層，這下就非常受用，對郭凡的態度，也變得和善起來。
郭凡到底是洞察人心的高手，開頭用殺威的方式，打掉了尤經理的囂張氣焰，又用幾道菜，拉近了距離，這下和平洽談就有了基礎。
郭凡暫時沒提業務這回事，他們四個人就開始吃飯，氣氛倒也融洽。
酒宴酒宴，光有宴席還不夠，酒纔是談業務的重頭戲，所以郭凡叫服務員拿來了各種好酒，讓尤經理選。
“就喝茅台吧。”尤經理最終選了白酒。
“行，那就飛天茅台。”
郭凡這邊直接就開了三瓶，他、安飛和尤經理，一人先一瓶。
安飛本來不常喝白酒，不過為了業務，也是捨命陪君子。
而阮佳琪是女孩子，就用茶水代替了。
“來，我們一起敬尤經理一杯！”
郭凡舉杯示意，和身邊兩人，一起敬酒。
尤經理拿酒杯碰了碰桌子，然後和他們一起飲下。
郭凡當然是乾了，他和安飛說道：“你不要逞強，今天我來陪酒，你不要喝醉了。”
安飛感激的點點頭，郭凡是主動把最困難的事情攬過去了。
喝了幾杯酒，這距離就拉近了，郭凡就開始說正事了。
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有了這層顧慮，尤經理身上那股高傲情緒蕩然無存，變得謙卑起來。
郭凡笑了笑，看來他所料不差，這張虛張聲勢有了效果，對方果然不囂張了。
他當然和邢大夫沒有什麼交情，隻不過喝了一場酒而已。
郭凡見好就收，避免對方問起那天酒宴上的詳細內容，他就轉移話題，先是談起了刑大夫集團的牛批之處，把他們一頓猛誇，先灌一堆**湯再說。
雖然尤經理被直接灌暈的機率很小，不過也能讓對方心情愉悅，減少牴觸情緒，這也是酒桌上的談判技巧之一。
很快，酒店服務員就端來了酒菜，郭凡就用行家的身份，點評這些美食，推薦給尤經理吃。
“這道花開富貴蝦，寓意蒸蒸日上……”
“這道節節高升，寓意尤經理步步高昇。”
在郭凡的授意下，安飛點的都是有美好寓意的菜。
尤經理這種大公司中層，還偏偏吃這一套，他做夢都想進入高級管理層，這下就非常受用，對郭凡的態度，也變得和善起來。
郭凡到底是洞察人心的高手，開頭用殺威的方式，打掉了尤經理的囂張氣焰，又用幾道菜，拉近了距離，這下和平洽談就有了基礎。
郭凡暫時沒提業務這回事，他們四個人就開始吃飯，氣氛倒也融洽。
酒宴酒宴，光有宴席還不夠，酒纔是談業務的重頭戲，所以郭凡叫服務員拿來了各種好酒，讓尤經理選。
“就喝茅台吧。”尤經理最終選了白酒。
“行，那就飛天茅台。”
郭凡這邊直接就開了三瓶，他、安飛和尤經理，一人先一瓶。
安飛本來不常喝白酒，不過為了業務，也是捨命陪君子。
而阮佳琪是女孩子，就用茶水代替了。
“來，我們一起敬尤經理一杯！”
郭凡舉杯示意，和身邊兩人，一起敬酒。
尤經理拿酒杯碰了碰桌子，然後和他們一起飲下。
郭凡當然是乾了，他和安飛說道：“你不要逞強，今天我來陪酒，你不要喝醉了。”
安飛感激的點點頭，郭凡是主動把最困難的事情攬過去了。
喝了幾杯酒，這距離就拉近了，郭凡就開始說正事了。
