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“哪有人去建材市場約會的？”許如清愕然。
“有啊，我們啊。”瞿森理直氣壯地說道。
拗不過瞿森的執著，許如清隻好同意讓他陪著自己一起去逛建材市場。隻見瞿森拍著胸脯說道，狗仔和粉絲是絕對不會在五一假期這種黃金時間段去建材市場的，所以那裏會是一個非常安全的地方。
倒也是。
瞿森又說，有他陪著許如清一塊兒去的話，也能給她撐撐場面，免得那些商家覺得她是個不懂行好欺負的小姑娘，就各種坑她。
“那不至於，”許如清掏出自己的小本本，得意地向瞿森展示道：“這些材料和家居用品的市場價格以及好壞標準，我都有提前做過功課，想要宰我，可沒這麼容易。”
誰說女孩子都是些浮於表面容易被坑的人了，許如清說，這是世人對女生最大的偏見。
任何不懂的東西，都可以學，好嗎？
“都能學是吧，那……”瞿森慵懶地靠坐在電視櫃邊上，眼神直勾勾地盯著那張昨晚兩人一起躺過的牀，語氣裏滿是意猶未儘的曖昧。
“瞿森，大白天的，你正經一點！”
“我哪裏不正經了，說學習這麼正經的事呢，我看是你在想些不正經的事吧。”
“那你就一個人留在這兒好好研究梳理下學習教案吧。”
唯有厚顏無恥，才能打敗厚顏無恥。
許如清將自己的揹包甩到肩上，大步流星的，意圖邁出房門，卻還是在途徑瞿森身邊的時候，不慎被他扯住了書包肩帶，便摔到了瞿森的懷抱裏。
誰知，許如清對著瞿森的腹腔就是一拳，然後身手敏捷的她順利地從他的懷抱中脫離出來，大搖大擺地走出了酒店房門。
“喂，許如清！你等等我！”瞿森立即跟上去，卻和房門來了個深情相擁，他的喊聲也淹沒在房門關合的聲響中。
最終，瞿森還是在建材市場的門口追上了許如清。
在那個鬧鬨哄的市場裏，形形色色的人穿梭來往，尋覓著各自的心儀之物。許如清擔心瞿森會不會覺得無聊，畢竟他現階段並沒有這方面的採購需求，而自己一心顧著選材，也難免會有忽略他的時候。而瞿森卻說他很喜歡來這樣生活化的場景中體驗。演員是需要接地氣的，才能把角色給演活，沒有人可以一
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瞿森說，在這樣一個幾萬平的空間裏，可以看儘人世間的百態。
在這裏有放聲吆喝的店家，用銷售話術中的“低價”招攬來不少的顧客，然而許如清側耳一聽，不過是正常的市場價格罷了。也有人不費吹灰之力便實現了“門庭若市”，隻因爲曾在社交媒體上的帖子中被提及過。另外還有一些踏實做生意的店家，卻因爲不會“吆喝”而生意慘淡，隻有當進店的顧客主動問起時，老闆纔會滔滔不絕地講解起各種材料的優劣勢。在這個場子裏最厲害的人，是能根據顧客字裏行間所透露出的資訊而精準地推薦出一個性價比最合適的選擇的。
而在這樣的市場裏，講價自然是一件不可避免的事情，這裏每天都會上演無數場沒有硝煙的戰爭。有些店家和顧客都是價格戰的高手，雙方大戰幾十回，買家終於談下滿意的價格，在愉悅的笑容和店家惆悵的“強作大氣”中離開，然而買家前腳剛走，店家就露出了得意的笑容。也有些好面子的顧客纔剛被店家說了幾句好聽的恭維話，便拿出“指點江山”的氣勢開始下單。還有些顧客和買家，雙方爭得面紅耳赤，仍是沒有個令雙方都滿意的結果，最後喫癟的顧客難免會陰陽怪氣地嘴上兩句，這個時候，有些店家會妥協，有些店家會鬆一口氣。
在講價這件事情上，許如清當真是讓瞿森刮目相看了。隻見她穿梭於不同品類的不同店鋪，清晰記下了每家店鋪的產品、報價、服務人員和位置，而瞿森早就已經弄混了，他的記憶力，也就是在背台詞的時候纔好使。許如清照著自己先前在筆記本上記錄的價格一對比，很快就在每個品類中分別選定了兩三家店進行最終的講價。瞿森問她講價有什麼祕訣，許如清回了兩個字，餘地。這個道理，是她在銷售這個崗位上最大的收穫。買家和店家，是天然的對立關係，而講價這東西，其實就是一種博弈，一個在博顧客的心裏最高價，一個在博店家的心裏最低價。但是換個角度想想，雙方無非都是爲了生計嘛，那這個時候如果都能留出一點餘地的話，不就能皆大歡喜了嗎？
“我不可能不讓店家掙我的錢，但也決不能讓自己‘虧’太多。”這是許如清討價還價的基本準則。
她笑著跟各個店家說著自己心裏的理想價位，然後等店家開始猶豫並面露難色的時候，便馬上討好地補充道：“這個價格您一定有的賺的，我也是做銷售的人，不會一點餘地不留，讓您掙不到錢的。”這一句，既顯得自己像是個懂行的人，讓店家接下來不敢隨意說價，也表現了身爲半個同行的體貼，一下子拉近了和店家的關係，同時，也有意無意地顯示出了自己的“明事理”，讓對方高看一眼。如若這個時候對方還是爲難地報出一個略高的價格，許如清便會繼續說：“還有店跟我報xx價格呢（一個有零有整的數字），這真不是我瞎說，我要是瞎編，就直接跟您說個整數了。但我是最先來的您家，您這兒跟我講的是最詳細的，私心還是有些偏向您家的，可您也明白的，買東西嘛，最終還是看價格的。”這一句，一來是說明瞭自己報價的合理性；二來表明瞭自己目前是有替代性選擇的，暗示店家如果再不鬆口，很可能就會流失這筆訂單，從而給店家造成一種壓力；其三也認可了店家的付出，把他們捧到一個略高的位置，增加他們的好感度。沒有人不喜歡聽好話的，許如清如是說。通常這兩句話一出口，十之**的店家就都能被她拿下。離開店鋪前，許如清笑眼盈盈地跟店家道謝，末了還會說一句：“到時您做的好的話，我在小紅書上給您寫個帖子，幫您宣傳宣傳。”瞿森問她爲什麼要補這一句，許如清回答說是爲了避免到時候有些店家會因爲利潤稍薄，後期不好好做她的單子。在社交網絡上寫帖子，算是給店家“讓利”的一份“謝禮”，讓對方覺得這一次的讓利有值。當然啦，帖子有誇的，就能有罵的，這一句其實也是在點對方，社交網絡會毫無保留地展示他家最真實的質量與水平。
這一頓行雲流水的操作，這該死的說話的藝術，瞿森不得不對許如清比出一個讚來。難怪跛哥會說，如果有一天許如清進了娛樂圈，那她一定會成爲最受娛記歡迎的藝人。瞿森想到自己曾經被問到語塞的場面，他想，如若是換做是許如清的話，興許就能遊刃有餘、客客氣氣地搪塞過去了。
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她笑著跟各個店家說著自己心裏的理想價位，然後等店家開始猶豫並面露難色的時候，便馬上討好地補充道：“這個價格您一定有的賺的，我也是做銷售的人，不會一點餘地不留，讓您掙不到錢的。”這一句，既顯得自己像是個懂行的人，讓店家接下來不敢隨意說價，也表現了身爲半個同行的體貼，一下子拉近了和店家的關係，同時，也有意無意地顯示出了自己的“明事理”，讓對方高看一眼。如若這個時候對方還是爲難地報出一個略高的價格，許如清便會繼續說：“還有店跟我報xx價格呢（一個有零有整的數字），這真不是我瞎說，我要是瞎編，就直接跟您說個整數了。但我是最先來的您家，您這兒跟我講的是最詳細的，私心還是有些偏向您家的，可您也明白的，買東西嘛，最終還是看價格的。”這一句，一來是說明瞭自己報價的合理性；二來表明瞭自己目前是有替代性選擇的，暗示店家如果再不鬆口，很可能就會流失這筆訂單，從而給店家造成一種壓力；其三也認可了店家的付出，把他們捧到一個略高的位置，增加他們的好感度。沒有人不喜歡聽好話的，許如清如是說。通常這兩句話一出口，十之**的店家就都能被她拿下。離開店鋪前，許如清笑眼盈盈地跟店家道謝，末了還會說一句：“到時您做的好的話，我在小紅書上給您寫個帖子，幫您宣傳宣傳。”瞿森問她爲什麼要補這一句，許如清回答說是爲了避免到時候有些店家會因爲利潤稍薄，後期不好好做她的單子。在社交網絡上寫帖子，算是給店家“讓利”的一份“謝禮”，讓對方覺得這一次的讓利有值。當然啦，帖子有誇的，就能有罵的，這一句其實也是在點對方，社交網絡會毫無保留地展示他家最真實的質量與水平。
這一頓行雲流水的操作，這該死的說話的藝術，瞿森不得不對許如清比出一個讚來。難怪跛哥會說，如果有一天許如清進了娛樂圈，那她一定會成爲最受娛記歡迎的藝人。瞿森想到自己曾經被問到語塞的場面，他想，如若是換做是許如清的話，興許就能遊刃有餘、客客氣氣地搪塞過去了。
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