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李宸和福伯最先來到王氏鹽鋪。
掌櫃胡百金看了李宸他們，快速地走了上來。
“喲，這不是李少爺嘛！聽說你欠了很多錢，是不是真的？你們的店鋪要不賣給我們吧，兩間店鋪500貫怎麼樣？”
鄭六福想不到昔日滿口兄弟的胡百金，如今竟然這副吃相。
李家的一間酒肆，一間雜貨鋪，市值在700到900貫左右。
鄭六福欲說什麼但被李宸攔住，李宸微微一笑，望向胡百金。
“你說得沒錯，我是欠了一大筆錢，現在就是來籌錢的。”
胡百金一臉嫌棄地看著李宸。
“原來是來借錢的啊？沒有，趕緊給我走，別把晦氣帶進我們鹽鋪。”
李宸聽了也不生氣，跟這種狗眼看人低的奴纔有什麼好計較的。
“我不是來借錢的，而是幫你們賺錢的，你能做得了主嗎？不行就讓能做主的出來說話。”
“哈哈，我沒聽錯吧？你一個不學無術之徒幫我們賺錢？膽敢來王氏的鹽鋪行騙，信不信腿都給打斷，趕緊給我滾！”
李宸搖了搖頭，跟這樣的人沒必要浪費時間，直接轉身離開。
鄭六福看到自己少爺受辱，也是氣不打一處來。
“好你個胡百金，日後你家主子得知你親自把我家少爺趕走，一定會被你活活氣死！”
胡百金聞言哈哈大笑起來，看著二人的背影嘲諷著。
“哈哈，真是癩蛤蟆打哈欠，口氣真的大！還不上錢，馬上就要被人賣了當奴才了，還敢說大話，我呸。”
李宸和鄭六福隨後來到劉氏鹽鋪。
劉氏鹽鋪的掌櫃叫劉策，以往跟李家也有一些生意上的來往，所以彼此都認識。
劉策看到李宸二人，直接將他們引進後堂奉上茶水，噓寒問暖一番後，誠心表示如果有需要他個人可以提供適當幫助。
李宸對於其態度甚為滿意，於當下直接示意福伯取精鹽來。
鄭六福從懷裡拿出一個小布袋，隨手倒了一點精鹽遞給劉策。
看著鄭六福手中白色細膩粉末，抬頭問鄭六福。
“鄭管家，這是何物？”
“劉掌櫃，你嘗一下看。”
劉策疑惑地望著憨厚的鄭六福，撚了一點精鹽放入口中。
突然眼睛一亮，激動地站了起來，並順手捏了一小撮精鹽，來到陽光下仔細檢視起來，隨後又嚐了一下。
此時，劉策心中已經掀起來滔天巨浪，他經營鹽鋪幾十年從未見過這麼好的鹽，不但顏色雪白，味道也十分純正，不帶一絲苦澀。
如果劉氏能拿到此鹽，必將成為鹽業的龍
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劉策激動地看向李宸。
“李少爺，能否告訴老朽這鹽從何而來，隻要你把知道的都告訴我們，劉氏必有重謝！”
“當然可以，其實這鹽就是我們自己熬製出來的！此番前來就是找你們合作的，不知劉掌櫃有沒有興趣？”
“有興趣，必須有興趣啊，太有興趣了！”
隨後又小心翼翼地跟李宸再次確認。
“這鹽，真的是你們弄出來的？”
李宸笑著點點頭。
鄭六福也點頭確認，如果隻是李宸這般說他肯定不信，畢竟李宸以前的口評可是不怎樣，但鄭六福的人品他是知道的。
劉策知道這事自己不好做主。
“兩位稍等片刻，我家老爺正好在南沙城，我這就差人將他請來！”
李宸見劉掌櫃重視的程度，便知道此人頗有眼光，為人處世也不錯。
“嗯，那就有勞劉掌櫃了！”
“李少爺，客氣了，你先喝杯茶歇一歇，我去安排一下。”
看到李宸點頭後，劉策才起身去安排人請自家老爺。
劉氏一直以經營鹽為主，從販賣開始，逐漸地佈置鹽場，然後又慢慢地將鹽鋪開遍各個城。
但苦於無上等鹽井，對於高階鹽始終求而不得。
劉守仁這段時間在巡查吳郡的鹽鋪，南沙城便是最後一站，結束後就回江都。
全國各地，隻要開有店鋪，那幾乎都會買上一座房子，供運輸隊和夥計居住，都專門給他留了房間。
此時劉守仁正在院子裡檢視賬本，掌櫃說十萬火急的大事讓他前往店鋪。
一頭霧水的劉守仁隨著夥計匆匆來到店鋪的後院。
劉策看到劉守仁進來，連忙起身迎上去。
“家主，來，我給介紹一下，這位是李公子，這是他的管家鄭六福。”
“李少爺，這是我劉氏的家主，劉守仁”
劉守仁知道自家堂叔向來穩重，叫他過來必定不是小事。
“二位貴客到訪，劉某未能遠迎，失禮了，望李公子見諒！”
李宸站了起來，拱手回禮。
“嗬嗬，劉家主客氣了，是我們不請自來，請您不要見怪纔對！”
“哈哈，李公子客氣了！來，請坐下說話！”
雙方坐下後，劉策開始向劉守仁介紹李宸手上有精鹽的事，劉守仁聽後十分激動，堂叔肯定不會騙他，但其中還有很多問題需要確認。
劉守仁接過福伯遞來的袋子，確認了一遍，是精鹽無疑，激動的聲音都有些發顫。
“李公子，這精鹽有多少我劉氏要多少，價格好說，隻是產量如何？”
李宸一直觀察著劉守仁，看到他的表現，心中便有更好的合作方式，想了想，開口說道。
“劉家主，先不說價格，這種精鹽要多少就有多少，因為我們有工藝配方。”
劉守仁一下站了起來，滿臉不可思議地看著李宸。
“你說什麼？你的意思說這精鹽是你們弄出來的？手上還有製作的工藝配方？”
李宸沒有說話，隻是看著他笑著點點頭。
等到自己想要的答案，劉守仁懸起的心終於放下了。
他們找上門必定是想合作，剩下的就是商討合作的條件。
劉守仁想了想，還是覺得先聽一下對方的想法。
“李公子，我對你們的精鹽很感興趣，你想怎麼合作，不妨說出來大家參詳一下！”
李宸自然不會一上來就表露自己的底牌，而是說出兩個合作的方式。
“劉家主我有個大體的思路，你們先聽一下，看看合不合適，或者有其他想法我們再商討。”
看到劉守仁點頭，李宸才把自己的想法說了出來。
“有兩種合作方式，第一種是直接買斷工藝配方；第二種是我以工藝配方入股，劉氏補償我一筆現錢，然後每年可以分到一定比例的利潤。”
“買斷什麼價錢？第二種方式，需要多少錢？幾成利潤？”
李宸沒有急於回答，而是開始分析精鹽的市場需求。
當下大隋人口四千多萬，上流貴族富人算200萬，每人一年吃鹽4斤左右，那就是80萬鬥。
普通粗鹽30文一鬥，精鹽至少可以賣300文。
如果劉氏能占據4成市場，那每年就是12萬貫，其中利潤不下10萬貫。
另外還有其他國家的市場，比如突厥，高句麗，西域各國，這塊需求不比大隋少多少。
憑藉劉氏的渠道，每年利潤不低於15萬貫！
等李宸分析完，劉守仁和劉策早已瞠目結舌，他們不敢相信一個外行人竟說得如此透徹。
就連每人大概吃多少鹽都一清二楚。
當李宸問他們是否認同他的分析時，劉守仁表示十分讚同。
“那李少爺覺得我們怎麼合作呢？價格怎麼定？”
“我比較傾向於第二種合作方式。配方交給劉氏，由你們來生產及經營，我們不插手其中事務。1萬貫，加3成利潤。”
劉守仁陷入了沉思，他自然想買斷最好，別看李宸年輕，肯定不好忽悠，這個價格劉氏估計難以接受。
第二種合作無疑是最好的選擇，劉氏不用一次性付出太多，也不用擔心李宸會向其他人泄露工藝配方。
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李宸一直觀察著劉守仁，看到他的表現，心中便有更好的合作方式，想了想，開口說道。
“劉家主，先不說價格，這種精鹽要多少就有多少，因為我們有工藝配方。”
劉守仁一下站了起來，滿臉不可思議地看著李宸。
“你說什麼？你的意思說這精鹽是你們弄出來的？手上還有製作的工藝配方？”
李宸沒有說話，隻是看著他笑著點點頭。
等到自己想要的答案，劉守仁懸起的心終於放下了。
他們找上門必定是想合作，剩下的就是商討合作的條件。
劉守仁想了想，還是覺得先聽一下對方的想法。
“李公子，我對你們的精鹽很感興趣，你想怎麼合作，不妨說出來大家參詳一下！”
李宸自然不會一上來就表露自己的底牌，而是說出兩個合作的方式。
“劉家主我有個大體的思路，你們先聽一下，看看合不合適，或者有其他想法我們再商討。”
看到劉守仁點頭，李宸才把自己的想法說了出來。
“有兩種合作方式，第一種是直接買斷工藝配方；第二種是我以工藝配方入股，劉氏補償我一筆現錢，然後每年可以分到一定比例的利潤。”
“買斷什麼價錢？第二種方式，需要多少錢？幾成利潤？”
李宸沒有急於回答，而是開始分析精鹽的市場需求。
當下大隋人口四千多萬，上流貴族富人算200萬，每人一年吃鹽4斤左右，那就是80萬鬥。
普通粗鹽30文一鬥，精鹽至少可以賣300文。
如果劉氏能占據4成市場，那每年就是12萬貫，其中利潤不下10萬貫。
另外還有其他國家的市場，比如突厥，高句麗，西域各國，這塊需求不比大隋少多少。
憑藉劉氏的渠道，每年利潤不低於15萬貫！
等李宸分析完，劉守仁和劉策早已瞠目結舌，他們不敢相信一個外行人竟說得如此透徹。
就連每人大概吃多少鹽都一清二楚。
當李宸問他們是否認同他的分析時，劉守仁表示十分讚同。
“那李少爺覺得我們怎麼合作呢？價格怎麼定？”
“我比較傾向於第二種合作方式。配方交給劉氏，由你們來生產及經營，我們不插手其中事務。1萬貫，加3成利潤。”
劉守仁陷入了沉思，他自然想買斷最好，別看李宸年輕，肯定不好忽悠，這個價格劉氏估計難以接受。
第二種合作無疑是最好的選擇，劉氏不用一次性付出太多，也不用擔心李宸會向其他人泄露工藝配方。
