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如果沈莞是剛認識劉聰，可能會誤以為她對自己有意見。
但是經過這兩天相處，沈莞知道，她就是心直口快，把心思都寫在臉上，並不是看誰不順眼。
宋朝被她催促，隻好停止跟沈莞的閒聊，收拾收拾，就跟劉聰一起出門了。
沈莞也在收拾完之後，去了旅館找朱翠花。
她直接就帶朱翠花去了學校附近的小吃街，現在還沒到正式開課的時候，學生們沒什麼事，就是來這邊閒逛。
街道兩旁的商販吆喝聲不斷，顯得整條街都熱鬨非凡。
“我打算在把頭的位置弄一個攤位，賣特色飯糰、跟關東煮，你覺得咋樣？”
朱翠花點了點頭：“我沒啥想法，隻要能掙錢就行。”
沈莞領著她去了油炸攤位，給她買了一份雞骨架，讓老闆灑了多多的調味料，吃起來就過癮。
朱翠花第一次吃這種東西，連聲說：“我感覺住在城裡的人真是太幸福了，出門就啥都能買到，城裡的生活還熱鬨，就連衛生也比鄉下強好多。”
朱翠花還說，城裡人穿的乾淨，這也是一大原因。
沈莞不置可否：“自古，人聚集在哪裡，錢就向哪裡聚集，在城裡不光生活條件好，賺錢的機會也多，隻要能吃苦，肯上進，就沒有窮人。”
朱翠花吃完了一整個雞骨架，沈莞怕她沒吃飽，又去附近的飯店。
在北方，麪食多為餃子、打滷麪、跟油餅，麪條就是打滷麪，是在煮熟過了水的麪條上，澆上想吃的澆頭，例如雞蛋鹵、茄子鹵、肉末酸菜等等，口味任人選擇。
朱翠花喜歡吃肉，就要了一碗尖椒肉末鹵的，沈莞偏愛雞蛋，就點了雞蛋鹵的。
吃飽之後，沈莞就開始乾正事了。
既然朱翠花已經來了，那麼做買賣的流程，就帶著她一步一步的走。
沈莞事先打聽過，在這邊做生意，除了要向治安隊報備，就是要給占用位置的門店，交租金，管理費、衛生費用，都有門店負責收取。
沈莞看中的地點在把
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這對沈莞來說，正好是一次機會。
要怎麼去爭取，是她昨晚一直在考慮的問題。
“我先進去問問，你要不要跟我一起？”
朱翠花剛來大城市，還有些怯生，於是搖了搖頭：“我還是在外頭等你吧，裡頭那老闆，看起來就凶巴巴的。”
沈莞笑著說：“那是打工的，不是老闆。”
知己知彼，才能百戰百勝，關於這家店鋪的情況，沈莞也提前打聽過了。
……
沈莞走進了店鋪，看店的店員是個胖女人，長得很白，五官也很犀利。
確實如同朱翠花的印象那般，看起來就不好相處。
沈莞進了店門，店裡還有幾個學生在挑選飾品，然而售貨員卻在懶洋洋的打哈欠，除非有人結賬，她才動一動手，否則，她連眼皮子都捨不得抬一下。
沈莞發現，有兩個小姑娘在看完飾品後，向她詢問價格，由於聲音小，銷售員沒有聽見。
兩個小姑娘在沒有得到迴應後，將東西放了回去。
然後便悻悻然的走了。
沈莞沒直接跟胖女人說話，而是在櫃檯前轉了一圈，挑選了一條造型挺獨特的手鍊，來到收銀台。
“二十五。”胖女人眼皮子都捨不得眨一下，坐等著沈莞掏錢。
“能不能便宜點兒？二十塊錢賣不？”
胖女人揚起手一指，門臉上赫然是四個大字——謝絕講價。
沈莞道了聲：“好吧。”
她拿著那條手鍊，就放回到櫃檯上去了。
胖女人這時候才扭頭看她一眼，似乎是為了確認她把東西放好了。
沈莞又拿了一枚戒指，走到女人面前。
“三塊錢。”
“這是銀的麼？”沈莞問道。
胖女人輕蔑的眨了眨眼睛：“不知道。”
態度依然輕慢得像是睡著了一樣。
沈莞歎了口氣，從兜裡掏出五塊錢，趁著女人找錢的時候，她隨口說：“你們老闆定的規矩也太死板了吧？本來這裡的位置多好，天天有人上門，愣是把價格定的那麼高，我們都是學生，兜裡有幾個錢啊，想買也得算計一下口袋裡的錢夠不夠。”
女人看在她買東西的情面上，勉強跟她說了幾句。
“我也沒法兒，跟老闆提了好幾次了，她不聽，非要這樣弄，這要是我自己的店，你看我把不把生意搞起來？”
“就是，你說這店裡沒什麼人，乾活兒都沒勁了。”沈莞順著女人的話說道。
女人把錢找給沈莞，大概是一天到晚的也沒人陪她說個話，這會兒好不容易有人跟她多說兩句，精神頭被喚醒，這就跟沈莞聊了起來。
“那可不咋的？回頭店裡生意做不好，她反倒怪我偷懶，你說這是我的問題麼？分明是她把價格定太高了，我根本就賣不動！”
沈莞不怕聽抱怨，就怕對方不搭理自己。
她從女人的話中找到了突破口，於是，熱心的給她出了個主意。
“姐姐，我有個招兒，能讓店裡的生意好起來，你要不要聽。”
“啥招？”女人心想著，不管她招數好不好用，聽一聽又不會有損失，索性就問起來。
沈莞說：“下次等你們老闆過來，你可以這樣跟她說……”
沈莞剛纔觀察過飾品店，外頭的飾品主要是以項鍊、戒指為主，中間則是一些洗護用品，最裡面，就是髮卡、頭花一類的。
這讓沈莞想起了在後現代，風靡過一段時間的盤頭特色。
於是，便將這個方法告訴了銷售員。
“你們店裡可以把頭花的價格抬高一些，活著挑幾個貴的，隻要顧客在店裡買頭花，就贈送一年或者三年的盤頭服務，這樣顧客會覺得劃算，都會買頭花，而你們老闆隻用雇傭個人負責盤頭，發一份工錢，就可以了。”
“這麼做……能行麼？”大抵這個時代的人都還樸實，腦子裡沒那麼多彎彎繞繞的東西，乍一聽沈莞說，自然有一種不現實的感覺。
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女人看在她買東西的情面上，勉強跟她說了幾句。
“我也沒法兒，跟老闆提了好幾次了，她不聽，非要這樣弄，這要是我自己的店，你看我把不把生意搞起來？”
“就是，你說這店裡沒什麼人，乾活兒都沒勁了。”沈莞順著女人的話說道。
女人把錢找給沈莞，大概是一天到晚的也沒人陪她說個話，這會兒好不容易有人跟她多說兩句，精神頭被喚醒，這就跟沈莞聊了起來。
“那可不咋的？回頭店裡生意做不好，她反倒怪我偷懶，你說這是我的問題麼？分明是她把價格定太高了，我根本就賣不動！”
沈莞不怕聽抱怨，就怕對方不搭理自己。
她從女人的話中找到了突破口，於是，熱心的給她出了個主意。
“姐姐，我有個招兒，能讓店裡的生意好起來，你要不要聽。”
“啥招？”女人心想著，不管她招數好不好用，聽一聽又不會有損失，索性就問起來。
沈莞說：“下次等你們老闆過來，你可以這樣跟她說……”
沈莞剛纔觀察過飾品店，外頭的飾品主要是以項鍊、戒指為主，中間則是一些洗護用品，最裡面，就是髮卡、頭花一類的。
這讓沈莞想起了在後現代，風靡過一段時間的盤頭特色。
於是，便將這個方法告訴了銷售員。
“你們店裡可以把頭花的價格抬高一些，活著挑幾個貴的，隻要顧客在店裡買頭花，就贈送一年或者三年的盤頭服務，這樣顧客會覺得劃算，都會買頭花，而你們老闆隻用雇傭個人負責盤頭，發一份工錢，就可以了。”
“這麼做……能行麼？”大抵這個時代的人都還樸實，腦子裡沒那麼多彎彎繞繞的東西，乍一聽沈莞說，自然有一種不現實的感覺。-
