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-“芙蓉鎮開不下去，總會有其他地方能開，就是可惜了我這香珠，不能賣給各位夫人娘子了。”
薑妙微微躬身行了個禮，臉上帶著苦笑，秦掌櫃絞儘手中的帕子，心裡捏了一把汗。
本來就對林芸有意見的娘子們，現在心裡更怨了。
她行事霸道，以為封店就能拿捏住掌櫃的，可她畢竟也隻是個縣令小姐，也就在本地耀武揚威，出了芙蓉鎮，她還能管得住誰？
錦繡閣的香珠比京城便宜又好聞，她們買回去送人也有面子，現在被她一句話都給攪黃了。
林芸也愣住了，她沒想到薑妙不怕她的威脅，心裡又恨又惱，可她又放不下香珠，一時間竟梗在了原地。
十幾歲的小姑娘再驕縱，面上也露出幾分。
薑妙秀眉微挑，猜到了她的心思，主動給了台階下。
“小女知道娘子是喜歡香珠，想多買些，出門做生意也沒有趕客的道理.……”薑妙見林芸臉色緩和了些，繼續說。
“隻是娘子也知道，這香珠珍貴，做起來更是複雜。這樣吧，我給娘子一個優先選購的名額，錦繡閣隻要有香珠，就先賣給您。而且不
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林芸這才氣消了，下巴微揚。
“那你可要記著自己的話。”
“一定。”
打發走林芸，薑妙和秦掌櫃都舒了口氣。剩下的八顆香珠也很快被幾人搶購一空，因為香珠有限，多數人沒搶到，關係好的就兩人勻一勻，皆大歡喜。
沒買到的薑妙就推薦了自己繡的香囊，花香綿長，帕子花樣湊趣，也很受小娘子喜愛，一會兒的功夫竟然都賣完了。
薑妙數了數錢，加上上次的十顆，香珠共賣了四十兩銀子，香囊手帕二兩，和秦掌櫃七三分成，她就有二十九兩。
秦掌櫃本來不好意思分，畢竟都是薑妙自己賣出去的。
“我也不可能每次都湊巧撞見，以後生意還是得靠掌櫃的。”她把錢推過去。
“隻是，這香囊我沒時間做了，我把花樣畫出來，秦掌櫃看要不找繡娘接手？”
做香囊的時間她都能做二十顆香珠了，太不劃算。
秦掌櫃也算出這筆賬，點頭答應下來。
“行，隻是這香珠是不是要加量？”
今日之後恐怕會有更多人上門，她怕又出現今日的事情。
“不僅不加還要減量。”
“這是為何？”秦掌櫃詫異，哪還有把客人往外趕的道理。
“一是做香珠用的花多，但花期快要過了，入了秋之後就會無花可用。二是芙蓉鎮有錢的夫人娘子就這麼多，一顆香珠能用兩個月，她們再有錢也不會花幾十兩銀子買回家放著。且越稀有的東西就越珍貴，與其等日後夫人娘子們膩了，還不如一開始就限製銷量。”
這在現代叫饑餓營銷。
“娘子說的對。”秦掌櫃若有所思點點頭，現在生意爆火讓她衝昏頭了，要是隻賣一兩個月，後面都拿不出香珠，那群小娘子還不把她鋪子撕碎。
“每月做二十顆吧，多了也就不稀罕了。”薑妙想了想，定了個數量。
“不過香珠的味道可以多換一換，以後再做些新品。”
古往今來，女人的生意都是最好做的，別看芙蓉鎮小，女人的購物慾可不低。
秦掌櫃不知道薑妙要上什麼新品，但她打心眼裡相信薑妙，她做出來的肯定是好東西。
“那我就等著娘子的新品了！”
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“不僅不加還要減量。”
“這是為何？”秦掌櫃詫異，哪還有把客人往外趕的道理。
“一是做香珠用的花多，但花期快要過了，入了秋之後就會無花可用。二是芙蓉鎮有錢的夫人娘子就這麼多，一顆香珠能用兩個月，她們再有錢也不會花幾十兩銀子買回家放著。且越稀有的東西就越珍貴，與其等日後夫人娘子們膩了，還不如一開始就限製銷量。”
這在現代叫饑餓營銷。
“娘子說的對。”秦掌櫃若有所思點點頭，現在生意爆火讓她衝昏頭了，要是隻賣一兩個月，後面都拿不出香珠，那群小娘子還不把她鋪子撕碎。
“每月做二十顆吧，多了也就不稀罕了。”薑妙想了想，定了個數量。
“不過香珠的味道可以多換一換，以後再做些新品。”
古往今來，女人的生意都是最好做的，別看芙蓉鎮小，女人的購物慾可不低。
秦掌櫃不知道薑妙要上什麼新品，但她打心眼裡相信薑妙，她做出來的肯定是好東西。
“那我就等著娘子的新品了！”
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