Advertisements
Advertisements
謝芳澤說完，江東平補充道：“我們做縣級超市和鄉鎮級超市，一是為了避開跟那些品牌大型超市競爭，其次就是儘快掌握縣鎮一級的銷售渠道，湘荷，你也知道，超市這種產業，未來十年都是現金流非常充足的行業，利潤非常可觀，但是長期我個人不太看好一線城市，更看好縣城和鄉鎮一級，而且目前來說，隻有在秦淮省能快速形成規模化的發展，二是秦淮省地域面積很小，交通相對便利，所以物流成本也會比較低廉，第三，縣鎮一級的超市，尤其是鄉鎮一級的超市，商品結構和城市超市是完全不同的，老百姓們消費的時候更注重的是性價比，所以更利於推廣我們國內的優質產品，這是我最看重的，這些渠道不掌握在我們自己手裡，未來，外資的那些大型超市就會打壓我們國內的產品，超市是終端，一邊服務消費者，一邊溝通廠家，未來，在商業模式改變之前，這種優勢一直都會存在的。”
這點倒是讓江南比較意外的，前天吃飯的時候，謝芳澤沒跟他說，估計也是沒來得及說，不過川鄉聯做的和江南花月不同，川鄉聯打算做的是大超市，不是江南花月那種小超市。
雖然江南花月在大月城裡有大型超市，但那不是江南花月的主業，隻是大月城的配套而已，因為江南也知道大型超市在十幾年後，前景並不好。
蕭湘荷聽完，點點頭說道：“江總，謝總，你們的戰略還是比較準確的，而且吸納和組織當地的勞動力就業，也是你們川鄉聯的優勢。”
謝芳澤又說道：“除了超市，還有就是我們川鄉聯的藥店，我們也打算把它複製到秦淮省，這兩個都是相對簡單，拚的都是經營管理和初期投入，這些都是我們川鄉聯的優勢，除此之外，就是我們川聯資本進入秦淮，目前我們在金陵已經有一家民營企業有意向跟我們合作了，隻不過還沒來得及接洽，再有就是明年開工的小蜻蜓電動車工廠了。”
蕭湘荷笑道：“你們川鄉聯不進入秦淮則以，一進入就是雷霆之勢啊。”
江東平說道：“全國這麼多省份，我們敢全面進入的，也就秦淮一個省，廣南雖然也很開放，但是廣南的發展極不均衡，東西部山區發展都相對落後，而且珠三角的城市，發展又更加完善，我們進入，實際上是比較晚了，所以我們纔會選擇秦淮省，換一個省份，我們也不會這麼輕率的，具體戰略佈局，剛剛謝總也說了，不過最終能占領多大的市場，那就看我
Advertisements
Advertisements
謝芳澤笑道：“對，川聯地產是要進入秦淮，現在我們川聯地產都在小江總的管理之下運行，今年我們贛東省的十個項目就運作得挺成功的，這也給我們合作方極大的信心，不過我們在秦淮省也是看情況發展，就現在看來，我們未必需要跟當地的企業合作，這也得益於秦淮當地的營商環境和當地治安，文化大省真的是名不虛傳的。”
蕭湘荷點點頭說道：“秦淮省地理位置實在是太好了，土地肥沃不說，全省90%以上都是平原，剩下大多都是丘陵，山地很少，幾乎沒有山區，老百姓的經濟條件普遍也不錯，而且這邊的大院，從上到下對招商引資都很重視，對投資方的利益更加重視，人家這邊的營商環境是沒得說的，那西川和浙東省，你們是怎麼考慮的呢？”
江東平說道：“先說浙東吧，浙東省民營企業比較多，而且浙東省的民營企業老闆們敢打敢拚，所以我們在浙東省主要是尋找優質項目，進行投資，讓這邊有能力的民營企業家自己去發展，我們川聯資本原則上不乾預他們的經營，另外就是在這邊做好做大我們的物流產業，浙東省是小商品集散地，對物流的需求很重，另外，我們的川鄉聯的藥店會逐步進入，地產行業適當進入。”
蕭湘荷笑道：“你們的戰略定位的差異化還是很明確的，那西川省呢？”
江東平說道：“西川省我們目前也是打算在天府深耕，天府在西川一家獨大，未來還會越來越大，不過西川那邊，地方大大小小的勢力不少，我們進入西川，主要也是利用這一點，另外就是依托在天府的超大型物流園，建設一個初步面向西川，未來面向西南的大型綜合性市場，而且我們主要是針對西南縣一級的客戶，如果能建立長效合作，我們甚至可以進行電話訂貨，未來甚至是網上訂貨，由我們川聯物流進行配送，除此之外，我們川聯物流也會積極拓展西川甚至西南的商品出川，走向全國的業務。”
蕭湘荷說道：“謔，你們這個想法倒是很大，不過西川那邊的確封閉，地方勢力的確讓人頭疼，之前天府江南小鎮流產，就暴露了這個問題的冰山一角，對了，西川的大班長吉遠健調走了，要去六扇門了。”
江東平認真地說道：“這兩年，我也充分瞭解了西川的情況，也聽說了很多吉遠健的傳說，這個人獨斷專行，估計就算到了帝都就任，將來還是免不了插手西川的事情，更何況他的大公子，還在西川的地盤上有著明裡暗裡的生意。”
蕭湘荷說道：“那這麼說，你們川聯資本不打算進入西川了？”
江東平笑道：“進入，但是是很低調進入的那種，而且投資的業務儘量侷限在天府，像當地利益糾纏比較深的產業，比如礦業，地產，甚至水電，這些行業，近期我們肯定是不會涉足的，我們川鄉聯不跟任何灰色勢力糾纏，所有的紛爭在法律的框架內解決，這世上有很多的生意可以做，我們肯定是不會選擇打打殺殺的那種。”
蕭湘荷點點頭，說道：“東平，放心，隻要我們經營合理合法，有咱們這些同學在，咱們就不怕任何灰色，黑色勢力，不過你們的選擇也沒錯，我大概也明白你的想法了，川鄉聯表面是是做生意，實際上還是做的資本。”
江東平聽完會心一笑，蕭湘荷還是懂他的，畢竟是一個專業畢業的同學，隻是謝芳澤聽得稀裡糊塗，不是做生意嘛，怎麼就是做資本了？
江東平說道：“嗯，這個我相信，對了，關於川鄉聯或者說川聯資本進入湘北，你有什麼建議嗎？”
蕭湘荷搖了搖頭，說道：“我是從玉君那裡聽到你們打算進入西川的訊息，匆匆忙忙趕過來的，剛剛之所以問了你們的進入其他各省的方案，也就是想先聽聽你們的思路，然後提出進入我們湘北的建議。”
江東平笑道：“謝總跟你說的那些，也隻是我們一個設想草案，至於最終的方案是什麼樣，還得我們川鄉聯的投資管理部一係列的評估測算完成之後，不過湘荷你也瞭解我，那些評估隻是作為決策的參考依據，並不是決定性依據。”
蕭湘荷說道：“其實如果是打算進入一省市場，我們湘北的地理條件和交通條件也有限製，而且我們那裡，民風彪悍，各級城市都打算進入，阻力還是比較大的，所以我的想法是先發展漢昌周邊五個城市，黃岩，黃嶺，鄂都，孝城，鹹京，這幾個城市畢竟離省會比較近，而且大部分都處在江漢平原，交通便利，最重要的是在這幾個城市，我都能說得上話，至於發展業務可以先參考秦淮省的模式，藥業，超市都可以進入，至於川聯資本，雖然我積極支援它進入湘北，但是在湘北的投資可是慎重，咱們那邊的商人，從業素質和秦淮省以及浙東省還是有些差距的。”
江南知道，蕭湘荷其實已經說得比較委婉了
Advertisements
Advertisements
蕭湘荷說道：“那這麼說，你們川聯資本不打算進入西川了？”
江東平笑道：“進入，但是是很低調進入的那種，而且投資的業務儘量侷限在天府，像當地利益糾纏比較深的產業，比如礦業，地產，甚至水電，這些行業，近期我們肯定是不會涉足的，我們川鄉聯不跟任何灰色勢力糾纏，所有的紛爭在法律的框架內解決，這世上有很多的生意可以做，我們肯定是不會選擇打打殺殺的那種。”
蕭湘荷點點頭，說道：“東平，放心，隻要我們經營合理合法，有咱們這些同學在，咱們就不怕任何灰色，黑色勢力，不過你們的選擇也沒錯，我大概也明白你的想法了，川鄉聯表面是是做生意，實際上還是做的資本。”
江東平聽完會心一笑，蕭湘荷還是懂他的，畢竟是一個專業畢業的同學，隻是謝芳澤聽得稀裡糊塗，不是做生意嘛，怎麼就是做資本了？
江東平說道：“嗯，這個我相信，對了，關於川鄉聯或者說川聯資本進入湘北，你有什麼建議嗎？”
蕭湘荷搖了搖頭，說道：“我是從玉君那裡聽到你們打算進入西川的訊息，匆匆忙忙趕過來的，剛剛之所以問了你們的進入其他各省的方案，也就是想先聽聽你們的思路，然後提出進入我們湘北的建議。”
江東平笑道：“謝總跟你說的那些，也隻是我們一個設想草案，至於最終的方案是什麼樣，還得我們川鄉聯的投資管理部一係列的評估測算完成之後，不過湘荷你也瞭解我，那些評估隻是作為決策的參考依據，並不是決定性依據。”
蕭湘荷說道：“其實如果是打算進入一省市場，我們湘北的地理條件和交通條件也有限製，而且我們那裡，民風彪悍，各級城市都打算進入，阻力還是比較大的，所以我的想法是先發展漢昌周邊五個城市，黃岩，黃嶺，鄂都，孝城，鹹京，這幾個城市畢竟離省會比較近，而且大部分都處在江漢平原，交通便利，最重要的是在這幾個城市，我都能說得上話，至於發展業務可以先參考秦淮省的模式，藥業，超市都可以進入，至於川聯資本，雖然我積極支援它進入湘北，但是在湘北的投資可是慎重，咱們那邊的商人，從業素質和秦淮省以及浙東省還是有些差距的。”
江南知道，蕭湘荷其實已經說得比較委婉了。
