Advertisements
Advertisements
接下來就進入到了多種新品的宣傳期。
羊羔酒的廣告已經開播了，目前已經有不少銷售綠酒建立起來的客戶，已經表示想要幾箱回去試喝，看來羊羔酒隻要質量過硬，就不愁銷路。
水果罐頭的小天才商標申請下來了，罐頭生產線廠家也來安裝好了，隻要包材到位，可以隨時開始生產。
郭凡去酒廠看到了嶄新的罐頭生產線，心中大慰，女兒的這個愛好，他總算替她實現了，同時也能推廣到市場。
不過罐頭定價是個問題，韋永浩就問郭凡的意見。
目前罐頭包裝設計的有248克，500克，和880克三種包裝，目前先統一製作玻璃瓶。
這些罐頭根據水果價格不同，售價稍有區分。
不過品牌定位對產品影響很大。
如果走廉價路線，薄利多銷賺人氣，銷量就會高，但不賺錢。
如果走中檔水果罐頭路線，提高單價，打造品牌形象，那麼銷量少，但是毛利高，玩的又是另一套商業邏輯。
如何定價，這將關係到日後罐頭產品的經營策略。
韋永浩也拿不準主意，所以就和郭凡商量。
就拿248克的橘子罐頭為例，成本在3元左右，如果走低價路線，那麼每瓶隻能賣到4元之內，加上要給渠道商的錢，基本沒的賺。
如果定義成中端罐頭，那麼零售價要定義到6元或6.8元這樣，估計銷量會直線降低。
畢竟248克淨含量，裡面還包括糖水的重量，實際的橘子很少，價格敏感型用戶肯定不會購買。
郭凡想了想，乾脆，就把小天才罐頭定義為福利產品。
反正水果罐頭本來就是小眾食品，利潤率不高，被那些用爛果，亂加新增劑的同行一卷，價格比別人高，就很難搶占市場。
就算是花時間和精力搶下來了，那也沒什麼賺頭，因為國內喜歡吃水果罐頭的人著實不多，新鮮水果都賣不動，更何況是水果罐頭。
Advertisements
Advertisements
“好，那就貼近成本價賣。”
韋永浩同意了這個方案：“乾脆，與其花錢開拓罐頭的零售市場，還不如就在網店售賣，或者搭配綠酒當做贈品，罐頭產品線隻招聘一些工人，銷售部門什麼的全都不要，這樣省下人力成本，售價還能進一步降低，248g的橘子罐頭，我們3.5或3.6元就可以零售，這樣一般的顧客就能接受了，我就不信，這麼好吃、無新增的水果罐頭，會沒有市場。”
郭凡笑道：“是的，就是這個思路，我們東西好，又不想賺錢，看同行怎麼和我們卷。”
“卷是什麼意思？”韋永浩問道。
郭凡這才醒悟，內卷是後面幾年才炒熱的詞，這個時候還沒有普及。
“卷就是競爭的意思。”郭凡解釋道。
“原來如此，那麼我知道了，定價我會把控的，保證微利不虧本就行。”韋永浩說道。
不過他們這種古法罐頭有個缺點，就是因為沒有防腐劑，保質期很短，按照古書上記載，夏天的話也就半年，沒有行業內，兩到三年的水平。
郭凡就說：“那我們的保質期就定半年好了，反正也不用走零售在超市鋪貨，缺貨了我們再開工生產，每種罐頭保證少量庫存就行了，就無所謂保質期了。”
“行，那我就去辦了。”韋永浩這下就有目標了。
當晚，袁珊和攝影師老李，帶著攝影器材來到郭凡家裡，要給郭小涵拍攝照片。
這些照片要用在小天才水果罐頭的宣傳上。
因為水果罐頭被定義為微利產品，就不去投放昂貴的電視廣告了，也就準備發一些傳單，或者海報張貼，主要利用現有渠道進行推廣，這樣是最省錢的。
郭小涵就換了幾套衣服，然後在家裡和綠幕前，拍攝舉著水果的照片，很快就完成了拍攝。
“我們小涵真上相！”
袁珊看到樣片後，就感覺效果非常棒。
郭小涵靦腆的笑了，穿上公主裙的她，粉妝玉砌，袁珊不是在誇獎，而是在闡述事實。
袁珊明天就能把海報製作出來，到時候在餐廳等地方擺一下，網店也上線相關頁面開始預售，小天才牌水果罐頭，就準備這樣簡單上線。
而罐頭生產線的開工儀式，則被定在了這周的星期天，韋永浩為了正式一點，親自打電話邀請郭小涵去參加開工儀式。
“好的韋叔叔，我一定準時到。”郭小涵滿口答應。
之所以開工儀式要安排周天，因為週六是噹噹軟件的釋出會。
郭凡要參加釋出會，所以罐頭開工就安排在周天了。
等到了週五這天，飛凡軟件，連同郭凡在內，都準備給噹噹商業軟件造勢了。
郭凡給報社的好友遊家風發去訊息，邀請他來參加軟件釋出會，這也是唯一邀請的紙質媒體。
受邀來的還有市電視台的記者。
至於省電視台，阮佳琪也發去了邀請鏈接，暫時沒有得到回覆，不知道對方重不重視。
剩下就是花錢邀請的一些網絡媒體，暗地裡要給記者塞紅包，對方就會在報道裡，給噹噹軟件說好話，相當於花錢買軟廣告。
至於當天參加的賓客，就比較多了，齊主任會來捧場，市裡的負責科技的領導也參加，官方牌面足夠了。
在商業合作夥伴中，點點外賣公司的總經理萬弘業主動出席，畢竟軟件公司可是他們外賣平台的股東，東家有新品釋出，他這個子公司總經理，當然要來捧場。
另外郭凡的一些好友，比如食文化協會的穆主任、還有豐唐市的程野等，都應邀出席。
雖然這次的宣傳預算就20萬，不過在阮佳琪和郭凡的操辦下，釋出會也有些規模。
週六上午9：00，在租用的酒店的會議廳，正式開啟了噹噹商業軟件的釋出會
Advertisements
Advertisements
“我們小涵真上相！”
袁珊看到樣片後，就感覺效果非常棒。
郭小涵靦腆的笑了，穿上公主裙的她，粉妝玉砌，袁珊不是在誇獎，而是在闡述事實。
袁珊明天就能把海報製作出來，到時候在餐廳等地方擺一下，網店也上線相關頁面開始預售，小天才牌水果罐頭，就準備這樣簡單上線。
而罐頭生產線的開工儀式，則被定在了這周的星期天，韋永浩為了正式一點，親自打電話邀請郭小涵去參加開工儀式。
“好的韋叔叔，我一定準時到。”郭小涵滿口答應。
之所以開工儀式要安排周天，因為週六是噹噹軟件的釋出會。
郭凡要參加釋出會，所以罐頭開工就安排在周天了。
等到了週五這天，飛凡軟件，連同郭凡在內，都準備給噹噹商業軟件造勢了。
郭凡給報社的好友遊家風發去訊息，邀請他來參加軟件釋出會，這也是唯一邀請的紙質媒體。
受邀來的還有市電視台的記者。
至於省電視台，阮佳琪也發去了邀請鏈接，暫時沒有得到回覆，不知道對方重不重視。
剩下就是花錢邀請的一些網絡媒體，暗地裡要給記者塞紅包，對方就會在報道裡，給噹噹軟件說好話，相當於花錢買軟廣告。
至於當天參加的賓客，就比較多了，齊主任會來捧場，市裡的負責科技的領導也參加，官方牌面足夠了。
在商業合作夥伴中，點點外賣公司的總經理萬弘業主動出席，畢竟軟件公司可是他們外賣平台的股東，東家有新品釋出，他這個子公司總經理，當然要來捧場。
另外郭凡的一些好友，比如食文化協會的穆主任、還有豐唐市的程野等，都應邀出席。
雖然這次的宣傳預算就20萬，不過在阮佳琪和郭凡的操辦下，釋出會也有些規模。
週六上午9：00，在租用的酒店的會議廳，正式開啟了噹噹商業軟件的釋出會。
