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送走了前同事，傍晚安飛來到店裡，他已經將點餐程式的1.1版本修改並測試完畢，可以推出了。
他在電腦上插了U盤，對係統進行了升級。
“可以了，我開了測試模式，大家都來下單試試。”安飛說道。
店裡的店員都拿出手機開始掃碼，就米慧手機不太好，她負責測試大螢幕。
升級後的點餐係統，消除了一些小bug，增強了相容性，對一些老舊機型的手機更加友好，介面也更加美觀。
“好用了。”
大家使用後，得出了一致評價。
郭凡就問安飛，模擬版本什麼時候弄好？
“明天吧。”安飛說道。
“那行，等你弄好了，就和我去見一個大客戶。”郭凡說道。
“行，到時候我肯定說服他們，采用我們的產品，這麼棒的產品，價格又便宜，沒有拒絕的道理。”安飛樂觀地說。
郭凡卻沒有安飛這麼樂觀，他知道做生意很難做，有些東西並不是好用、便宜就能推廣開的，做大一樣產品，需要實力與運氣，缺一不可。
既然馬上就要開始推廣了，那麼就要確定二維碼點餐係統的售價了。
經過郭凡和安飛的多次溝通協商，他們達成了共識，將收費區間定為了好幾個檔次。
一個是普通會員，隻開放一些簡單的掃碼功能，不帶大螢幕的自助點餐機，這種基礎會員特點就是費用便宜，根據餐廳規模，一次性支付千元到數千元，就可以擁有點餐係統，但代價就是有償售後。
第二個就是高級會員，也就是秋涵養生店的這種形式，采用年費製，一年幾千到數萬元不等，提供實時技術支援，隨時更新和售後。
第三個就是企業定製會員，如果有大的酒店或餐廳，需要特殊定製掃碼規則與模式，那麼就需要單獨開發對應程式，價格就高了，通常安裝費用在幾萬、十幾萬上下，然後每年收取固定年費。
作為回報，飛凡軟件公司會為他們完成搭建網絡，培訓教育等一條龍服務。
定製會員纔是大金主，所以服務必須到位。
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當然，那種大螢幕式的自助點餐機，是額外收費，刨除去螢幕的成本，他們也要收取一部分安裝調試費用。
這樣收費比較合理，照顧了各種規模的餐飲店。
按照這個收入標準，隻要一個月能有幾家大公司采用他們的產品，就能盈利了，如果能把銷路打開，全市、全省、乃至全國的大餐飲店，都采用他們的點餐係統，那麼這個營收大到不敢想象。
郭凡還對軟件公司的前景保持謹慎，不過安飛卻興致高昂，他認為自己的產品必然能響徹業內。
郭凡也歎息不已，到底是年輕人有衝勁，他也要學習，有時候一味的謹慎保守，會錯失很多機會。
晚餐前，安飛就背上電腦包，準備離開，卻在門口與一位美女遇上。
“袁姐好！”
安飛向來人問好，原來是袁珊到了。
“你也好。”袁珊笑了笑，和他打了招呼。
袁珊到來後，和郭凡簡單的溝通了一下，就在餐廳裡架設好了相機，一會人多了就開始拍攝。
郭凡後台有了訂單，就去後廚做菜了，等到他忙完歇口氣，就看到袁珊換上了衣服，在幫著收拾桌子碗筷，當起了服務員。
“視頻拍好了嗎？”郭凡問她。
“拍好了，你看看怎麼樣。”
袁珊放下抹布，就去將相機拿過來，播放原始視頻給郭凡看。
這裡錄製了有半個多小時，等釋出的時候擷取一下就行了。
“那行，你受累一下，儘快出爐。”郭凡說道。
“沒問題，今晚回去就能做好，明天上午前給你。”袁珊說道。
“可以，你也別太累了。”郭凡關心道。
“沒事的，現在的工作還比較輕鬆。”袁珊微笑回答。
隨後她幫了會忙，郭凡做了一份藥膳，讓她帶回家給她母親吃。
員工努力，郭凡作為老闆，也不能吝嗇。
到了第二天上午，安飛模擬版軟件，還有袁珊的對比視頻都出來了，郭凡就挨個檢查。
首先手機掃碼
模擬點餐軟件，進入的介面和店裡的一樣，能下單，能刪減，運行流暢，就是沒有支付功能，已經可以供推銷演示用了。
郭凡接著點開了袁珊製作的對比視頻。
這視頻是二分屏形式，左側是之前拍攝的存檔，沒有二維碼點餐的時候，餐廳內客人排起了長龍，幾個店員努力在維持秩序，但還是雜亂無章。
右邊有了二維碼點餐的狀態，那些顧客都坐在座位上，慢慢掃碼點餐，秩序好了，服務員就有精力去服務，提升了客戶體驗。
“可以。”
郭凡認可了這個方案，他給袁珊發去了一條資訊。
袁珊回覆：“我打算再拍攝幾個掃碼點餐的視頻，發到視頻賬號裡進行推廣。”
“暫時不要。”
郭凡直接拒絕。
他怕袁珊不理解，就給她解釋，本來掃碼點餐的技術含量並不大，隻要是知曉了具體功能，找幾個程式員，一兩個月準能模仿出來。
即使申請專利，別人也能通過其他方式規避專利，所以點餐這個程式抄襲成本很低。
如果現在就推廣到網絡，被互聯網大公司抄去，己方剛成立的小軟件公司，很難和那種財力雄厚的公司去爭奪市場，市場會被他們蠶食殆儘，所以現階段能低調就低調。
等到二維碼點餐程式有了一定用戶基礎後，占領了部分市場，這時候大廠再想分杯羹，就困難許多了。
那時候他們的軟件公司也賺到了錢，可以開發新產品，不用在這一個點餐程式領域，和互聯網大廠血拚。
“綜上，現在還不適合大規模地推廣。”郭凡把道理都講了一遍。
“對不起，我差點泄密。”
袁珊在給郭凡道歉。
“沒事，這個本來就不存在泄密，我們推向市場，就遲早會被同行看到，隻是別在現在主動發上網就行了。”
郭凡說完，還在微信裡發了個笑臉的表情，讓袁珊不要太介意。
袁珊也回覆了一個笑臉。
現在兩樣推銷法寶都準備好了，郭凡就電話通知七個外援銷售，讓他們來店裡拿資料，下午就可以去推銷了，重點就是本市的大小餐飲店。
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郭凡接著點開了袁珊製作的對比視頻。
這視頻是二分屏形式，左側是之前拍攝的存檔，沒有二維碼點餐的時候，餐廳內客人排起了長龍，幾個店員努力在維持秩序，但還是雜亂無章。
右邊有了二維碼點餐的狀態，那些顧客都坐在座位上，慢慢掃碼點餐，秩序好了，服務員就有精力去服務，提升了客戶體驗。
“可以。”
郭凡認可了這個方案，他給袁珊發去了一條資訊。
袁珊回覆：“我打算再拍攝幾個掃碼點餐的視頻，發到視頻賬號裡進行推廣。”
“暫時不要。”
郭凡直接拒絕。
他怕袁珊不理解，就給她解釋，本來掃碼點餐的技術含量並不大，隻要是知曉了具體功能，找幾個程式員，一兩個月準能模仿出來。
即使申請專利，別人也能通過其他方式規避專利，所以點餐這個程式抄襲成本很低。
如果現在就推廣到網絡，被互聯網大公司抄去，己方剛成立的小軟件公司，很難和那種財力雄厚的公司去爭奪市場，市場會被他們蠶食殆儘，所以現階段能低調就低調。
等到二維碼點餐程式有了一定用戶基礎後，占領了部分市場，這時候大廠再想分杯羹，就困難許多了。
那時候他們的軟件公司也賺到了錢，可以開發新產品，不用在這一個點餐程式領域，和互聯網大廠血拚。
“綜上，現在還不適合大規模地推廣。”郭凡把道理都講了一遍。
“對不起，我差點泄密。”
袁珊在給郭凡道歉。
“沒事，這個本來就不存在泄密，我們推向市場，就遲早會被同行看到，隻是別在現在主動發上網就行了。”
郭凡說完，還在微信裡發了個笑臉的表情，讓袁珊不要太介意。
袁珊也回覆了一個笑臉。
現在兩樣推銷法寶都準備好了，郭凡就電話通知七個外援銷售，讓他們來店裡拿資料，下午就可以去推銷了，重點就是本市的大小餐飲店。
