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第一個可得想到我才行，畢竟我是你頭一個合夥人，咱們情分擺在這裡，我總不能比銀樓的馮娘子差吧。”
剛纔從她這裡挖桑婉兒走的時候沒說什麼情面，現在倒是開始講感情了？沈驚語微微一笑，不置一詞。布行老闆娘自知理虧，心虛一笑：“沈娘子放心，護髮素這件事上我多給你一成利，你看行不行。”
沈驚語搖搖頭。布行老闆娘愣了下：“那……”沈驚語伸出兩個指頭：“一成利太薄，怎麼說也得兩成。”
“沈娘子要兩成的利？”
老闆娘聽得皺了皺眉，“沈娘子，你這要求未免有些過火了，我先前便已經說好了給你五成利益，再多兩成就是三七分賬了，可我出了店面和人手，這……不太公平吧。”
沈驚語笑道：“我知道老闆娘的意思，但護髮素這東西原本就不同於繡品，護髮素的貨是我出的不是？包裝是我聯絡的不是？貨是我聯絡的，賣貨的人手和地皮是你的，如此一算，你拿了三成利益也不錯啊，更何況……”沈驚語說到這裡便頓了頓，默不作聲看著老闆娘。老闆娘也不是蠢人，略一猜測便知道了沈驚語的潛台詞。她是想說，自己拿著這樣的貨源，去找別的經銷商也不過是說幾句的事情。老闆娘想了想，覺得道理也是這麼回事，便抬手輕輕拍了自己腦殼一下，捂嘴笑道：“瞧瞧我這腦子，真是不如沈娘子好使！難怪沈娘子能拿出那麼多新鮮玩意兒，我卻隻能守著祖上傳下來的一座布行生存，既然沈娘子已經想明白了，那我就不操這個閒心了。”
沈驚語點點頭：“我從來不讓合夥人吃虧，這回肯定也
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“那就托沈娘子的福了！”
老闆娘笑道，“隻是不知道，沈娘子打算什麼時候開賣護髮素？”
沈驚語推算一下馮美娘說的話，略一沉吟：“大概就在半個月之後吧。”
老闆娘不明白：“為何是半個月之後？”
沈驚語簡單解釋：“半個月之後，另有一群買得起咱們護髮素的人會來到這裡，咱們的貨隻能賣給他們，也是賣給他們最合適。”
老闆娘知道沈驚語說得對，但她還是忍不住的心癢難搔：“沈娘子，我明白你的意思，隻是咱們白白把這樣的好貨放在這裡，豈不是浪費了？不如咱們先賣兩瓶出去，也當是提前為護髮素打下口碑，你看如何？”
老闆娘會有這樣的想法，並不奇怪。而且一傳十十傳百，靠口碑取勝也是這個年代多數貨物行銷的路數。隻是這一次，沈驚語並不同意。沈驚語沉吟片刻，反問老闆娘：“你布行裡最矜貴的面料是什麼？”
老闆娘立刻回答：“是一匹二龍搶珠的蜀錦，聽說花樣新鮮得很，整個縣城也找不出另外一匹來。”
“是麼？那還真是個新鮮物件！”
沈驚語笑道，“如果你有十匹一樣的蜀錦，你會怎麼做？”
“這……”老闆娘略一沉吟。沈驚語淡淡道：“你可能有很多想法，但是在我看來，最好的做法就是將其中一匹面料送出去，送給一個身份未必尊貴，卻最能引起咱們九裡坡風潮，堪稱弄潮兒的女人。”
老闆娘一想就明白了：“沈娘子你說的是彩蝶姑娘？”
沈驚語還是頭回聽說這個名字：“彩蝶是誰？”
老闆娘一拍腦門：“瞧我這記性，沈娘子你還沒聽說過彩蝶姑孃的名字吧？她呀，是咱鎮上的花魁娘子！每年都要從我這裡拿走不少布料呢。”
沈驚語點點頭。如果對方真是花魁，她穿上的衣料，還真能引起不少女子的追捧。根據原身的記憶，富貴人家的女子並不忌諱學娼門中人穿衣打扮，隻要在言行舉止上不學娼門的浪蕩，不給家裡丟人就行。所謂貧學富、富學娼，就是這麼來的。“那就把這塊布料給彩蝶，彩蝶是最合適的人選，一來她足夠有名，二來她足夠美貌！她的身段和容貌會將這塊蜀錦變得更加美麗，而一旦所有人都知道了這塊蜀錦的美名，我們就要提高這些蜀錦的價格，畢竟想買蜀錦的人多，但蜀錦不多。”
老闆娘漸漸瞭然，甚至還舉一反三：“我明白了，這就是有價無市，是不是？現在咱們護髮素也沒有多少，既然如此，就更該吊弔客人的胃口了。”
沈驚語點點頭，笑道：“就是這個理兒。”
“讓彩蝶姑娘來穿，讓所喲如都見到彩蝶姑孃的美貌……的確如此！先前沈娘子你讓銀樓馮娘子拿護髮素洗頭見客，也是這個理兒吧？”
老闆娘眼睛閃亮亮的，“沈娘子，難為你怎麼想來。”
沈驚語笑而不語。古代人或許難以理解這其中的門道，但沈驚語來自現代，見過五光十色、光怪陸離的市場營銷手段，早已不下上百種。選幾個有代表性的人物來帶貨，這個思路和現代的帶貨博主類似，卻比帶貨博主更直觀，更有衝擊力。在這個年代，哪個富家女能抵禦得住讓自己變得更美的誘惑呢。
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老闆娘一拍腦門：“瞧我這記性，沈娘子你還沒聽說過彩蝶姑孃的名字吧？她呀，是咱鎮上的花魁娘子！每年都要從我這裡拿走不少布料呢。”
沈驚語點點頭。如果對方真是花魁，她穿上的衣料，還真能引起不少女子的追捧。根據原身的記憶，富貴人家的女子並不忌諱學娼門中人穿衣打扮，隻要在言行舉止上不學娼門的浪蕩，不給家裡丟人就行。所謂貧學富、富學娼，就是這麼來的。“那就把這塊布料給彩蝶，彩蝶是最合適的人選，一來她足夠有名，二來她足夠美貌！她的身段和容貌會將這塊蜀錦變得更加美麗，而一旦所有人都知道了這塊蜀錦的美名，我們就要提高這些蜀錦的價格，畢竟想買蜀錦的人多，但蜀錦不多。”
老闆娘漸漸瞭然，甚至還舉一反三：“我明白了，這就是有價無市，是不是？現在咱們護髮素也沒有多少，既然如此，就更該吊弔客人的胃口了。”
沈驚語點點頭，笑道：“就是這個理兒。”
“讓彩蝶姑娘來穿，讓所喲如都見到彩蝶姑孃的美貌……的確如此！先前沈娘子你讓銀樓馮娘子拿護髮素洗頭見客，也是這個理兒吧？”
老闆娘眼睛閃亮亮的，“沈娘子，難為你怎麼想來。”
沈驚語笑而不語。古代人或許難以理解這其中的門道，但沈驚語來自現代，見過五光十色、光怪陸離的市場營銷手段，早已不下上百種。選幾個有代表性的人物來帶貨，這個思路和現代的帶貨博主類似，卻比帶貨博主更直觀，更有衝擊力。在這個年代，哪個富家女能抵禦得住讓自己變得更美的誘惑呢。
