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沈驚語帶著一筐瓷瓶，來到祥和堂的院子裡。徐老大夫這會子不在，沈驚語知會蒼朮一聲，便以休息的藉口自己進了偏房。每次來到徐老大夫這裡，偏房都是沈驚語休憩的地方。她對這裡的佈置已經熟門熟路，拿了個茶幾堵上門、防著蒼朮忽然進來，隨即便將瓷瓶拖進空間，在空間裡將瓷瓶進行簡單的清洗消毒工作後，開始將護髮素灌進瓶子。一股子濃烈無比、又有點化工氣息的香味飄出來，讓沈驚語打了好幾個噴嚏。等她將護髮素分別灌進二十個瓷瓶裡，那股香味總算輕了不少。沈驚語鬆了口氣，掂著瓷瓶估算了一下，每個瓶子大概能裝個五百毫升的護髮素。這種護髮素開封後的保質期是一年，而大涼國的貴女們一個個都是髮長三尺，若要讓她們的頭髮看上去光可鑒人，一瓶護髮素估計隻能用一個月不到……沈驚語越算越高興，一咧嘴。她覺得，自己一定會在護髮素生意上賺大錢的。出了空間，徐老大夫恰好回來。沈驚語迎出門去：“師父，你回來啦。”
徐老大夫拄著柺杖走進來，看上去精神不錯，笑問：“驚語丫頭什麼時候來的？”
沈驚語笑道：“剛來。”
徐老大夫點點頭：“聽說你這段時間，救了個鄉下郎中？”
沈驚語一愣：“師父怎麼知道？”
徐老大夫笑了笑：“我也是湊巧聽說的。”
沈驚語狐疑地看了徐老大夫一眼，這“湊巧”未免也太巧合了些。不過，看徐老大夫沒有繼續往下說的意思，沈驚語也沒想多問。畢竟徐老大夫和她關係一向不錯，更是將自身醫術對她傾囊相授。他不說，大概也有不說的理由吧。沈驚語拿出護髮素，問徐老大夫：“師父，你見多識廣，能不能幫我掌掌眼？”
徐老大夫在中堂的官帽椅上坐下，笑道：“掌掌眼說不上，你有什麼問題，隻管問就是了。”
沈驚語點點頭，將瓷瓶拿給徐老大夫：“這東西能賣多少錢？”
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“哦？”
徐老大夫有些疑惑，打開瓷瓶嗅了嗅，被那股化工的香味刺得微微皺眉，“這是什麼東西？”
沈驚語笑道：“這段時間我在家裡給兩個兒女洗頭的時候，湊巧研究出了一種可以令頭髮柔順的藥膏，這藥膏效果實在不錯，我就打算拿出去賣掉一些。”
徐老大夫點點頭：“原來如此，隻是，尋常人家恐怕是買不起這種東西的吧？”
沈驚語笑道：“尋常人家連填飽肚子都要花不少力氣，哪有功夫來買這些？再說，這藥膏裡的材料都是我上山找的，若是賣得太便宜了，我自己心裡也過不去啊。”
徐老大夫嗯了一聲：“是這個理兒。”
沈驚語笑問：“所以師父覺得，這東西大概賣多少錢一瓶合適？”
徐老大夫拈鬚沉吟片刻：“以前我在京城裡，曾經見過一種類似的藥粉，大概要賣五兩銀子一罐……你這東西，不如也賣五兩吧。”
沈驚語眼前一亮：“好，那就先把這護髮素賣個五兩銀子。”
五兩銀子說多不多，說少卻也不少，對於饑不能食、寒不能衣的護髮素來說，這就是絕對的昂貴了。在九裡坡這樣的地方，應該隻有寥寥幾戶人家的女眷，纔買得起這種東西。徐老大夫好奇地問：“你打算如何賣掉這些東西？”
蒼朮在旁邊插嘴：“師姐這東西，應該是給女眷準備的吧？我看，那些大戶人家的女眷時常會從遊方的貨郎手裡買些小物件，不如師姐你將……那什麼，護髮素，交給貨郎，讓貨郎幫你兜售如何？”
徐老大夫也點頭：“這倒也是個法子。”
沈驚語卻搖頭：“這法子雖然可以，但遠遠不是最好的！蒼朮你想想，那些貨郎賣的無非就是些撥浪鼓、小銅耳墜之類不值錢的玩意兒，至於真正的好東西，哪怕是產自江南的蠶絲繡線也隻有在布行裡售賣的，沒有讓貨郎兜售的理兒。”
這就是渠道問題了。這個問題即使到了現代，也是一樣的。奢侈品賣得那麼貴，不止是因為造價問題，更是因為它的販售場合。同一種產品，裝在美麗的瓶子裡、放在高階商場是一個價格，隨隨便便放在小超市的犄角旮旯，落了個滿身的灰塵，又是另一個價格。所以，沈驚語絕不會讓護髮素落到貨郎手裡，她要從一開始就讓顧客下意識地覺得，這東西肯定特別貴！蒼朮一聽，覺得確實有理：“那，師姐的意思是？”
沈驚語自信滿滿地一笑：“我自有辦法，小師弟，你就看著吧。”
出了徐老大夫的院子，沈驚語心情不錯，一路哼著小曲走了。蒼朮扒著門板，好奇地張望：“哎，師姐到底想了什麼法子？師父你說，師姐這腦子裡到底在想什麼……師父？”
蒼朮一回頭，發現徐老大夫坐在官帽椅上，臉上已經沒有了剛纔和沈驚語面對面時的和煦，取而代之的是憂慮。“師父，您這是怎麼了？”
蒼朮嚇了一跳，一下子就聯想到了方纔徐老大夫出去的事情上，“是不是剛纔在外頭出了什麼事？”
徐老大夫搖搖頭，站起身來往回走：“我沒事。”
“可……”“沒什麼，你先在外頭做自己的事情吧，老夫要進去躺一躺，歇一歇了。”
另一邊。沈驚語拿著瓷瓶，來到布行。布行老闆娘早就翹首以盼，等了沈驚語好久。這會兒一看沈驚語進門，她頓時揚起熱情的笑容：“沈娘子，你可算是回來啦！你不知道，我剛纔等你等得可心焦了呢。”
沈驚語微微一笑：“東西已經拿回來了，老闆娘是不是很好奇？這就讓你看看，這裡裝的東西到底是什麼。”
“哎喲，這……”老闆娘笑得有點不好意思，“咳咳，我倒也沒那麼著急。”
沈驚語噗嗤一笑，將一個瓷瓶拿出來，遞給老闆娘。老闆娘一接過來，頓時哎喲一聲。“真香，香噴噴的！隻是，這香似乎……”老闆娘看看沈驚語，有些欲言又止。
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沈驚語自信滿滿地一笑：“我自有辦法，小師弟，你就看著吧。”
出了徐老大夫的院子，沈驚語心情不錯，一路哼著小曲走了。蒼朮扒著門板，好奇地張望：“哎，師姐到底想了什麼法子？師父你說，師姐這腦子裡到底在想什麼……師父？”
蒼朮一回頭，發現徐老大夫坐在官帽椅上，臉上已經沒有了剛纔和沈驚語面對面時的和煦，取而代之的是憂慮。“師父，您這是怎麼了？”
蒼朮嚇了一跳，一下子就聯想到了方纔徐老大夫出去的事情上，“是不是剛纔在外頭出了什麼事？”
徐老大夫搖搖頭，站起身來往回走：“我沒事。”
“可……”“沒什麼，你先在外頭做自己的事情吧，老夫要進去躺一躺，歇一歇了。”
另一邊。沈驚語拿著瓷瓶，來到布行。布行老闆娘早就翹首以盼，等了沈驚語好久。這會兒一看沈驚語進門，她頓時揚起熱情的笑容：“沈娘子，你可算是回來啦！你不知道，我剛纔等你等得可心焦了呢。”
沈驚語微微一笑：“東西已經拿回來了，老闆娘是不是很好奇？這就讓你看看，這裡裝的東西到底是什麼。”
“哎喲，這……”老闆娘笑得有點不好意思，“咳咳，我倒也沒那麼著急。”
沈驚語噗嗤一笑，將一個瓷瓶拿出來，遞給老闆娘。老闆娘一接過來，頓時哎喲一聲。“真香，香噴噴的！隻是，這香似乎……”老闆娘看看沈驚語，有些欲言又止。
