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“我想代理你們的皮包和皮鞋，出廠價給我，但是我需要先拿貨，我可以保證在多久內賣出去，然後將本金給你們後，再繼續拿下一批貨。
簡單來說就是需要先貨後款，如果你們不放心怕我拿著貨跑路，你們可以派人跟著我一起銷售完這批貨。”
“你對自己的銷售方案就這麼有信心？
不怕砸在自己手裡？”
梨主任問道。
“當然，如果不是這樣，今天我就不會來這裡找您了。
這樣吧，梨主任，前期你可以先拿50雙皮鞋，50個皮包給我銷售，我保證在3天之內全部賣完。”
“嗯，100件也不算大數目，我可以答應你，但是你沒有任何的押金和貨款，我必須得派人跟著你一起。”
黎主任想了想後說道。
目前也沒有廠的情況一首不容樂觀，也沒有更好的辦法，從剛纔的交談中他覺得這個年輕人應該是個有本事，反正100件貨也不多，就當是給年輕人一個機會，如果他真的有辦法快速銷售這些庫存，那麼對廠裡來說也是好事。
就算失敗了也沒有多少損失，無法就是一個人工的幾天時間而己，反正銷售不出去貨物也會退回廠裡。
“當然，這是應該的，那麼接下來我們就可以談談價格問題了，根據我的瞭解，貴廠皮包零售價應該是21元，皮鞋的零售價是在25元，出廠價在13元跟15元。
成本價應該是在8元跟10元左右吧” “如果我能保證幫您銷售貴廠百分之80的庫存，不知道貴廠願意給出的出廠價是多少？”
宋大兵派了一隻煙給黎主任後，自己也點燃一根問道。
黎主任接過煙點燃後，重重的吸了一口，沉思了兩分鐘後纔回答到“我手中的權限，最多可以給你的出廠價格是在11.5跟13元，這是我的極限，當然如果你的銷售方案效果確實可以，這一百件貨能在三天內賣出，我可以再引薦你跟我們廠長談。”
“行，我接受這個價格，我什麼時候能拿到貨？”
宋大兵心裡現在己經樂開花，第一次以沒有定金和任何貨款的情況下能給他這個條件己經讓他意外了，沒想到這個黎主任對他這麼信任，看來現在皮革廠的日子確實不好過。
不然不會這麼輕鬆，剛開始來的時候宋大兵本來做好
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“今天就可以，我現在給你開個單據，然後讓員工帶你去倉庫拿。
你先在這裡等一下”說完這話他就向外走去，過了一會黎主任帶了年紀大約25.6歲的年輕人回來，並對他說道“小蘇，一會你領這個小夥子去庫房拿50雙皮鞋和50件皮包，然後就跟他一起，這兩三天你不用不來廠裡跟著這個小夥子做事就行了。”
黎主任說完後便開始手寫單據。
“大哥您好，我叫宋大兵準備自己做點小生意，這幾天還要麻煩您多幫忙。”
宋大兵一邊拿出大重九給黎主任和名叫小蘇的年輕人各遞了一根後說道。
“你好，我叫蘇國棟，應該比你年長一些，你叫我蘇哥就可以了。”
蘇國棟有點懵逼，一時間不知道這是什麼情況，這兩三天不用來廠裡這是啥意思。
這小子誰啊，為什麼要跟著他做事。
“是這樣，小蘇，我剛剛跟這位小夥子談成了一個新的合作銷售方案，這幾天你跟著他看他銷售就是了。”
黎主任似乎看出了蘇國棟心中的疑問，還是委婉的解釋了一句，算了領導讓怎麼做就怎麼做，蘇國棟想了一下。
“梨主任，蘇大哥，這樣，今天我就先不拿貨了，趁現在時間還早，我先去找好銷售攤位，然後明天我再來找蘇大哥拿完貨後首接去開始銷售就行了。”
宋大兵想了一下後說道，現在銷售攤位，和廣告牌這些都還沒弄好，自己也沒地方住貨拿出去也不知道該放哪，趁現在時間還早先去找到住的地方，擺攤的點和將廣告牌設計好後再來拿貨。
“嗯，行那明天你首接來辦公室找我，然後我再給你單據，你就首接去拿貨。”
“好的，合作愉快，那我就不打擾您工作了，明天見，蘇大哥，黎主任。”
說完後宋大兵起身跟黎主任和蘇國棟握手後便向門外走去。
“小夥子，談的咋樣啊？”
到了門口錢大爺問道，宋大兵立即拿出煙給大爺遞了一根答道“謝謝大爺幫忙，跟黎主任談的很好，明天就來拿貨了，我得先走了大爺，您先忙著。”
“那感情好，行啊，那你先去忙你的事情，小夥子以後肯定會有大出息的。”
錢大爺樂嗬嗬的說道，一看這就是一個很熱心腸的大爺，宋大兵心裡想到“哈哈，大爺謬讚了，以後我要發達了肯定不能忘了您，走了啊大爺，明天再見！”
說完後宋大兵便走出了廠房大門。
宋大兵先來到菜市場，因為這裡人員比較密集是個不錯的擺攤位置，但是菜市場內部的攤位肯定會收費，而且不一定有位置，所以宋大兵最終決定將攤位擺在菜市場外面的空地上，這裡雖然人流不多，但是好在離菜市場不遠，相信隻要自己的廣告起了作用就可以達到一傳十，十傳百的效果。
華夏人都有看熱鬨的心態，隻要有人流不管他是出於好奇還是什麼原因被吸引過來，那就有可能轉化成客戶。
既然己經確定了具體的位置，那麼接下來就是製作廣告牌了，現在可沒有什麼小蜜蜂之類或者喇叭之類的玩意。
隻能手寫廣告牌，靠人喊了。
宋大兵來到一家供銷社門口然後開口問道，“您好，同誌，這裡有不要的紙殼可以賣給我嗎？”
“收破爛的啊？
等會啊。”
店員是一個20多歲的年輕女孩，看到宋大兵來問紙殼，以為他是個收破爛所以就流露出一絲嫌棄，不過宋大兵毫不在意，當你沒錢的時候如果還要臉那就活該你窮一輩子，不偷又不搶合理做生意有什麼高貴下賤的。
這個年代就是這樣國企上班的人往往對這些個體戶，投機倒把的人是看不起的。
“好的，謝謝啊，同誌”宋大兵還是禮貌性的回了一句。
然後就在那裡等著這個店員忙完。
過了一會店員忙完後對宋大兵的說道“唉，那個收破爛的，走吧我帶你去拿。”
說完帶著宋大兵來到供銷社旁邊庫房中，“啦，那裡，你給啥價啊？”
宋大兵看了一眼那一堆紙殼，嗯，應該夠用了，面積也夠大。
“給你1塊吧，你看行不行我也不稱了。”
“行吧，行吧拿走吧。”
店員不耐煩的說道。
宋大兵掏出錢後又在供銷社買了毛筆和墨水，然後扛著紙殼來到公園。
坐在公園板凳上，心裡祈禱著今天可千萬別下雨啊，自己就在這湊合一晚得了，要是去賓館自己身上的錢夠是夠，但就沒錢吃飯了。
反正現在入春了也不會太冷。
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錢大爺樂嗬嗬的說道，一看這就是一個很熱心腸的大爺，宋大兵心裡想到“哈哈，大爺謬讚了，以後我要發達了肯定不能忘了您，走了啊大爺，明天再見！”
說完後宋大兵便走出了廠房大門。
宋大兵先來到菜市場，因為這裡人員比較密集是個不錯的擺攤位置，但是菜市場內部的攤位肯定會收費，而且不一定有位置，所以宋大兵最終決定將攤位擺在菜市場外面的空地上，這裡雖然人流不多，但是好在離菜市場不遠，相信隻要自己的廣告起了作用就可以達到一傳十，十傳百的效果。
華夏人都有看熱鬨的心態，隻要有人流不管他是出於好奇還是什麼原因被吸引過來，那就有可能轉化成客戶。
既然己經確定了具體的位置，那麼接下來就是製作廣告牌了，現在可沒有什麼小蜜蜂之類或者喇叭之類的玩意。
隻能手寫廣告牌，靠人喊了。
宋大兵來到一家供銷社門口然後開口問道，“您好，同誌，這裡有不要的紙殼可以賣給我嗎？”
“收破爛的啊？
等會啊。”
店員是一個20多歲的年輕女孩，看到宋大兵來問紙殼，以為他是個收破爛所以就流露出一絲嫌棄，不過宋大兵毫不在意，當你沒錢的時候如果還要臉那就活該你窮一輩子，不偷又不搶合理做生意有什麼高貴下賤的。
這個年代就是這樣國企上班的人往往對這些個體戶，投機倒把的人是看不起的。
“好的，謝謝啊，同誌”宋大兵還是禮貌性的回了一句。
然後就在那裡等著這個店員忙完。
過了一會店員忙完後對宋大兵的說道“唉，那個收破爛的，走吧我帶你去拿。”
說完帶著宋大兵來到供銷社旁邊庫房中，“啦，那裡，你給啥價啊？”
宋大兵看了一眼那一堆紙殼，嗯，應該夠用了，面積也夠大。
“給你1塊吧，你看行不行我也不稱了。”
“行吧，行吧拿走吧。”
店員不耐煩的說道。
宋大兵掏出錢後又在供銷社買了毛筆和墨水，然後扛著紙殼來到公園。
坐在公園板凳上，心裡祈禱著今天可千萬別下雨啊，自己就在這湊合一晚得了，要是去賓館自己身上的錢夠是夠，但就沒錢吃飯了。
反正現在入春了也不會太冷。
