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“門店擴展，也都在縣鎮一級，開兩家專賣店。”
“為什麼不想一想，繼續往下走一步呢？”
華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。
魏然愣住了。
他想了想，還是滿臉疑惑。
“繼續往下走一步？”
“去，鄉鎮？”
“可每年的房租成本和運輸成本太高，到縣鎮一級剛剛好，臣元集團，他們都沒開到縣裡。”
華陽搖了搖頭。
“不，不隻是鄉鎮，你的推銷點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場。”
“村鎮！”
“搞一個，家電下鄉！”
在二零零三年，家電還屬於城鎮人口的消費品，鄉鎮以下的地方，家裡有家電的，都是富戶人家。
並不是其他人家買不起，隻不過來回運輸，線路安裝之類的配套，佈置起來十分繁瑣。
鄉鎮人口，多數都需要下地乾活，靠老天爺吃飯。
一來二去，覺得捨不得花錢，又覺得浪費時間，所以家裡有沒有電器都一樣。
但二
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簡單來說，這些產品因為無法出口，大量堆積在庫房。
於是，為了擴大內需，國內宣佈了家電下鄉的政策！
對於電視、冰箱、洗衣機等一係列家用電器，提供百分之十左右的財政補貼。
一年之後，由原本試點的三省一市，推廣到全國十四個省市！
持續到二零零九年，補貼的產品由四個，擴展成了八個。
新增摩托車、電腦，熱水器和空調。
直到二零一零年，再次增加產品。
同年，海爾電器在全國興建六千餘家縣級專賣店。
一直到次年，這波家電下鄉的浪潮才散去。
雖然後世東海省並不在家電下鄉的政策試點範圍內，但家電下鄉的政策，是正確的！
它對於對於東海省的意義，並不是簡單的為了多賣家用電器，而是擴大內需。
找到全新的目標用戶！
魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。
但華陽卻告訴他可能，因為有五千萬人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！
二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪......
幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮用戶！
而家電下鄉，就完美解決了這個問題。
就算沒有後世百分之十左右的財政補貼，也完全不是問題。
因為，抓準了用戶，也就等於把握了市場！
這纔是電器銷售行業的痛點所在......
電器行業，不怕產能、不怕價格、不怕營銷，就怕沒客戶！
沒有人買，纔是最大的問題。
魏然聽到家電下鄉的時候，卻皺緊眉頭。
“華總，這件事情，恐怕沒您想的那麼簡單。”
“家電下鄉的問題，不在家電上，而在於運輸上。”
“我們之所以，無法向下發展銷售渠道，並不是產品不行，也不是門店成本太高。”
“而是運輸的問題......”
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但華陽卻告訴他可能，因為有五千萬人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！
二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪......
幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮用戶！
而家電下鄉，就完美解決了這個問題。
就算沒有後世百分之十左右的財政補貼，也完全不是問題。
因為，抓準了用戶，也就等於把握了市場！
這纔是電器銷售行業的痛點所在......
電器行業，不怕產能、不怕價格、不怕營銷，就怕沒客戶！
沒有人買，纔是最大的問題。
魏然聽到家電下鄉的時候，卻皺緊眉頭。
“華總，這件事情，恐怕沒您想的那麼簡單。”
“家電下鄉的問題，不在家電上，而在於運輸上。”
“我們之所以，無法向下發展銷售渠道，並不是產品不行，也不是門店成本太高。”
“而是運輸的問題......”
