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天還沒亮宋明月就起床收拾了，吃完了早飯便叫著宋明禮出發了。劉家屯到海陽縣大約有五十裡路，宋家沒有驢車，所以她們兩個隻能走著去。前幾天剛下了場大雪，到處都是白茫茫的一片，兄妹二人走的很小心，終於在快到吃午飯的時候趕到了海陽縣城。
“哥，你以前來過這裡嗎？知道哪家酒樓最大嗎？”明月轉頭問道。“我也是第一次來，你等著我去找人打聽打聽。”宋明禮邊說邊向路邊一個攤子走去。一會兒他就回來了“小月我打聽了，這裡最大的就是齊雲樓了，聽說他們各地都有分號呢。”“行，那咱們就去齊雲樓。”明月說道。兩人站在齊雲樓前，抬頭看著高大霸氣的樓宇有點震驚。宋明禮是因為沒見過什麼世面，而宋明月則是沒想到，古代的建築也能建的這麼高大雄偉。“土包子”宋明月聽到有路人小聲說了一句，這才發現他們兄妹兩個，看著好像確實沒見過什麼世面。這才趕緊拉著宋明禮進去了。
“兩位客官吃點兒什麼呀？”一個小夥計笑著過來問道。雖然他們兩個，看起來不像有錢人的樣子。但是小夥計並沒有露出什麼異樣的神色。小夥計將兩人引到一張靠窗的桌子前，並給二人上來一壺茶。“勞煩夥計哥把掌櫃的請來，我們二人有事相商。”宋明月笑著對小夥計說道。小夥計看兄妹二人一臉認真的模樣便應聲而去。
不多時一位滿面含笑的中年人，來到他們桌前“在下李明齋，不知二位小友有何事相商啊？”
宋明月掏出從家帶來的細鹽，交給李明齋“原來是李掌櫃，小女宋明月，這是小女自製細鹽。還請李掌櫃讓人用這細鹽做道菜，嘗一嘗再做商議。”
李明齋接過用布袋裝著的細鹽，撐開袋口一看，隻見這鹽潔白如雪細膩如沙，便知道此物不凡。於是他叫過來小夥計把細鹽交給他，並交代讓大師傅用這細鹽做道菜送上來。
不多時一位師傅便端著一道菜送上桌，李明齋拿起筷子嚐了一口，看向大師傅。大師傅
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“還請二位換個地方，再做商議。”李明齋起身對宋明月二人說道。
“勞煩李掌櫃帶路。”宋明月看李掌櫃的表情就知道事情成了。李掌櫃將兄妹二人引到後院堂屋，又讓人上壺好茶。屏退下人之後李掌櫃開口道“宋姑娘能製出此細鹽，真是聰穎之人。隻是這鹽乃是官商的買賣，這細鹽雖好，可李某實在不敢私自買賣啊。”
“李掌櫃不必擔心，這細鹽乃是我用官鹽精製而成，並不是走私而來。”宋明月喝了口茶笑著說。“哦？不知這精製損耗多少？”李掌櫃擔心的問道，可見他對這細鹽確實極為看重。
“損耗約為兩成。”宋明月回答道。“相比這細鹽的質量來說，兩成的損耗不算高。隻是不知這製鹽的方法，宋姑娘打算用什麼價格出售呢？”
“小女出身貧寒，從未見過什麼世面，不如李掌櫃出個價？”宋明月裝作沒見過什麼世面的樣子說。李掌櫃苦笑一聲心說，這小姑娘還挺能裝。“那這樣吧，你看二百兩如何？隻是這製鹽方法姑娘可不可再告知他人了。”李掌櫃也不跟宋明月計較，大方的說道。宋明禮在一旁驚訝的張大了嘴巴。宋明月看見宋明禮的表情都要氣笑了，這豬隊友，你這個表情還讓我怎麼往上砍價啊。宋明月偷偷地踢了宋明禮一腳然後開口說道“不知李掌櫃開的這二百兩的價格，是隻有齊雲樓海陽分號用這細鹽的價格，還是齊雲樓所有酒樓都用這細鹽的價格呢？”
李掌櫃一驚，沒想到這小姑娘年紀輕輕就能想到這層。“額‘、、、、自然是隻有海陽分號的價格了。至於其他分號嗎？不如這樣，我們酒樓的東家正好巡視到本店正在樓上休息，不如我請東家親自來跟姑娘商量。”宋明月想了想同意了。“那還請二位稍等一會兒，我去請東家過來。”李掌櫃說完轉身出去了。
“哥，你一會兒不管聽到什麼價格你也別有啥表情。”宋明月幽幽的對宋明禮說道。
宋明禮意識到自己剛纔的表情，給宋明月砍價可能會帶來阻礙，於是一下鬨了個大紅臉。不好意思的說道“我知道了，對不起哈小月。”
宋明月笑了笑也沒再說他。一盞茶的功夫，李掌櫃便帶著一位十**歲的少年來到堂屋。“二位小友這便是我們齊雲樓的少東家，少東家這兩位便是宋家兄妹。”李掌櫃介紹道。“在下曆武，不知二位怎麼稱呼？”曆武長的高大威猛，一看便是身上有功夫在身的。“小女宋明月，這是家兄宋明禮。”宋明月起身介紹道。“不知宋姑娘這製鹽方法願意以多少錢出售給在下呢？”曆武開門見山的問道。“小女聽聞，齊雲樓各地都有分號，這細鹽能給齊雲樓帶來的利潤絕不會是小數。所以小女覺得一千兩這個價格，絕對算得上公道。”宋明月自信一笑。這精製細鹽獨此一份，有了這細鹽其他酒樓的飯菜根本就不能跟齊雲樓的飯菜相提並論了，所以她很是自信。“哈哈，這價格確實不貴，剛纔我也已經品嚐過，這細鹽做出來的菜品了。這細鹽確實能給我們帶來很多利潤，這樣吧，價格就這樣定了。另外這是我的腰牌送與二位，曆家以武起家，生意有不止有酒樓，還有鏢局，以後宋姑娘有任何需要幫忙的地方，拿著此腰牌到任何曆家做生意的地方都可以找到人幫忙的。” 曆武豪爽大笑，並拿出一塊腰牌遞給宋明禮。
“小女謝過曆少爺了”宋明月知道自己這步棋走對了，一千兩相對於細鹽能給曆家帶來的利潤實在是九牛一毛，她定價如此低的原因也是想留個好感、交個朋友。萬一以後有事也能找得到人幫忙。
“隻是以後再有類似的好處，希望宋姑娘能先給曆家送來，這二百兩算是我提前交的定金吧。”曆武又掏出二百兩銀票遞給宋明禮，男女授受不親所以這錢和東西隻能交給宋明禮。宋明禮機械的接過腰牌又接過銀票，他已經被震驚的說不出話來了。曆武見宋明禮這般神態還以為他是天生有些呆傻。
曆武這示好的行為宋明月也是會心一笑。
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宋明月笑了笑也沒再說他。一盞茶的功夫，李掌櫃便帶著一位十**歲的少年來到堂屋。“二位小友這便是我們齊雲樓的少東家，少東家這兩位便是宋家兄妹。”李掌櫃介紹道。“在下曆武，不知二位怎麼稱呼？”曆武長的高大威猛，一看便是身上有功夫在身的。“小女宋明月，這是家兄宋明禮。”宋明月起身介紹道。“不知宋姑娘這製鹽方法願意以多少錢出售給在下呢？”曆武開門見山的問道。“小女聽聞，齊雲樓各地都有分號，這細鹽能給齊雲樓帶來的利潤絕不會是小數。所以小女覺得一千兩這個價格，絕對算得上公道。”宋明月自信一笑。這精製細鹽獨此一份，有了這細鹽其他酒樓的飯菜根本就不能跟齊雲樓的飯菜相提並論了，所以她很是自信。“哈哈，這價格確實不貴，剛纔我也已經品嚐過，這細鹽做出來的菜品了。這細鹽確實能給我們帶來很多利潤，這樣吧，價格就這樣定了。另外這是我的腰牌送與二位，曆家以武起家，生意有不止有酒樓，還有鏢局，以後宋姑娘有任何需要幫忙的地方，拿著此腰牌到任何曆家做生意的地方都可以找到人幫忙的。” 曆武豪爽大笑，並拿出一塊腰牌遞給宋明禮。
“小女謝過曆少爺了”宋明月知道自己這步棋走對了，一千兩相對於細鹽能給曆家帶來的利潤實在是九牛一毛，她定價如此低的原因也是想留個好感、交個朋友。萬一以後有事也能找得到人幫忙。
“隻是以後再有類似的好處，希望宋姑娘能先給曆家送來，這二百兩算是我提前交的定金吧。”曆武又掏出二百兩銀票遞給宋明禮，男女授受不親所以這錢和東西隻能交給宋明禮。宋明禮機械的接過腰牌又接過銀票，他已經被震驚的說不出話來了。曆武見宋明禮這般神態還以為他是天生有些呆傻。
曆武這示好的行為宋明月也是會心一笑。
