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“哦？有意思了，競爭對手出現了。”李健仁站了起來，走了兩步，“他們大約什麼時候開業？周邊有沒有我們的分店？有沒有探知他們還有其他分店開業或者在建？”
“打出來的廣告是下週六開業，還有十天的時間。周邊有我們兩家分店，規模比他們要大點，而且已經開業好幾個月了，業績一直不錯。是否有其他店開業，目前還沒有訊息。”伍成才明顯做過調查，才能這樣有得放矢。
李健仁清楚，在中型規模方面，健輝超市已經走在了前面。不但分店數量很多，而且好的位置都已經占據。要不然，作為一家新店，不可能選擇在有兩家超市的夾縫中求生存。
隻能說明，逸果超市也沒有辦法，好的位置周邊都有我們健輝的分店，他隻能選擇這些。如果選擇偏僻的地方，一個沒法保證客流量，二是本身知名度還沒打響，就選擇這樣的店，就更加無法造成聲勢。
至於為什麼先選擇開一家中等規模的店，也許是出於無奈。就連健輝超市都需要自建大型門店，其他人就能找出更好的地方嗎？
當然也有可能是試水。但是李健仁不這麼認為，這家店前世的他很清楚，在金陵這座城市落葉生根，規模不小。
既然已經是天生的對手，那就沒什麼好說的了，徹底打壓下去再說。
“老伍，你記一下，幾件事情，第一，這段時間金陵市所有資源往玄武路那邊的兩家店傾斜。”
伍成才趕緊拿出筆記本記錄下來。
“第二，馬上安排人員做街面社會調查，要深入到小區。去瞭解民眾的需求、能接受的價格、或者希望超市還能做出哪些服務，等等之類的，具體問卷內容，你們一會自己開會商議。”李健仁頓了頓，然後接著說道。
“第三，繼續蒐集對手的資料，知己知彼才能百戰不殆。我的最終目的就是，徹底的把這家店給我打壓下去，不惜成本。”李健仁一拳捶在了桌面，殺氣騰騰。
伍成纔出去忙去了，他有許多事情要做了。而李健仁也留了下來，他想親眼看看這場戰鬥。
如果記憶沒有出錯的話，逸果第一家大型超市是在九七年漢中西路那邊開業，可惜的是，現在他們晚了一步，健輝的自建門店已經在建設當中，最多兩個月時間，就可以開門營業。
到時候，逸果超市要麼直面競爭，要麼另找地方。但是地方是那麼好找的嗎？金陵市區，健輝自建的門店多達六家，都在中心區域附近。除非他們選擇偏遠地區，否則就不得不面臨健輝的打壓。
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伍成才的動作很快，兩天的時間，已經製作好了調查問卷，並且抽調各處上百名人手，全面鋪向玄武路周邊所有小區以及街道。
又是三天時間過去，最終的問卷數據已經在統計當中，針對周邊市民所需，健輝將製定一份嚴格的促銷計劃。大部分在成本的基礎上，稍加幾個點的利潤而已，就準備往外放。
要知道，健輝現在的規模，可以算是全國性的采購，批次的數量也不是一家中型分店可以匹敵的。他們的成本不可能比健輝還要低。
大量的彩頁、海報開始在玄武路周邊分發，不光自己的店員，還臨時外聘了高校的學生幾百名，在各處分發。
李健仁相信，逸果已經得到了訊息，說不定現在已經在開始想著對策。
確實，如李健仁所推測的那樣，此時的逸果超市高層正在開會。他們原本想著先開一家分店試水，卻不想招來健輝超市這麼大的反應。
打出的廣告，所有產品價格都在他們的成本之下，這讓他們情何以堪。
跟還是不跟？這個艱難的決定考驗著眾人。跟，那就意味著虧本，七天的促銷將不知道損失多少。不跟，那麼就等於開門就打了個啞炮，以後還怎麼跟人家競爭？
所有人都看向了王董事長，開超市是他一錘定音。對於一家大型企業來說，一家小小的分店真沒放在眼裡。但問題是這是一個開始，如果失利，後面還要繼續進行嗎？
王董事長當初目標很遠大，他想要打造全省的NO.1。可惜第一步還沒來得及走出去，就已經開始遭受到競爭對手的襲擊。
“跟，我們不但跟，還要再降，再虧又能虧多少錢？我就不行了，我堂堂一家國企，還能輸給這麼一傢俬人企業，比資金？那就比比看。”王董事長一拍桌子，直接下定決心。
“董事長，如果我們比他們還低的話，那麼我們將至少虧損18%，我不知道健輝的這個價格是不是成本，如果他們也跟著再降，那麼我們至少虧損20%以上。如果銷售金額巨大的話，到時候董事會那邊可能會有閒話出來。”
下方的一位明顯是屬於高層的同誌提醒道。
“怕什麼，我們虧個幾十上百萬還是虧得起的，我倒要看看健輝是不是也有這魄力。”王董事長很堅定。
同時，健輝這邊，也在開著會議，李健仁同樣在佈置，“後天開業，把其他的店的人，再調20個過來，到時候促銷大戰一旦開始，肯定面臨人手不足的問題，我們一定要維護好秩序，不要出現騷亂。”
“采購部，跟廠家那邊溝通的如何了？”李健仁對著采購部經理說道。
“沒有問題，大家一致同意，促銷期間，所有采購價一律再降10%，也就是說，在促銷價的基礎上，我們還有10%的調整空間。即使這樣，我們也不會虧本。就看對方敢不敢了。”采購部經理很興奮的說道。
“嗬嗬，不要小瞧了對方的魄力，我們先做好準備，不管如何，這一仗我們一定要贏。”李健仁大手一揮，氣勢十足。
七月二十八日，一早。玄武路周邊三家超市，促銷大戰將在八點整，準時打響。此時三家店面門口，鑼鼓沖天，鞭炮齊鳴，一副熱鬨的景象。
早早得到訊息的顧客，已經開始排起長隊。但是明顯的健輝超市門前隊伍更顯得秩序井然，有條不紊。
而逸果超市由於估計不足，人手不夠，根本組織不起來，所以隊伍越來越亂，甚至開始出現吵鬨的現象。幸好還沒有打起來，要不然更顯得難堪。
健輝超市以兩家分店夾擊逸果。而逸果果然一下子將價格降到了更低，大部分商品比健輝還要便宜5%。
還有二十分鐘就要開門營業，正在現場的李健仁，直接下令，更換海報，再降10%，看他們跟不跟。同時派人去逸果門口大喇叭叫喚，報出健輝價格，看那些群眾怎麼辦？
果然，不到一會兒，得到訊息的顧客，馬上掉頭，奔向健輝。逸果也根本沒有辦法攔住。
此時已經八點，又是一陣鑼鼓聲，健輝的倆家超市準時開門，人群開始朝著兩家分店湧去。幸好早有準備，要不然光是這些人，就能將店面擠塌了。
而逸果那邊還在電話請示，可惜一層層上報，等到王董事長接到電話的時候，時間已經來到了九點，他纔剛剛到達公司上班。
而健輝這邊都已經銷量突破了五十萬，兩家中型分店，一個小時五十萬，這種速度驚呆了眾人。可看到還在源源不斷跑來的顧客，他們也就釋然了。
終於，逸果高層下定決心繼續跟進，可惜，這時候的顧客已經被健輝帶過去，大部分人也已經選好了東西，總不能直接去人家店裡拉人。他們隻能有樣學樣，也拿著大喇叭在排隊的人群中叫喚。
可惜，這次下降的幅度不大，基本上跟健輝持平或者略低一點。而這時候就顯示出品牌知名度的威力來。
更多的人在價格相差無幾的情況下，還是選擇了健輝超市，畢竟這家超市一直以來的口碑，都值得稱讚。
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“采購部，跟廠家那邊溝通的如何了？”李健仁對著采購部經理說道。
“沒有問題，大家一致同意，促銷期間，所有采購價一律再降10%，也就是說，在促銷價的基礎上，我們還有10%的調整空間。即使這樣，我們也不會虧本。就看對方敢不敢了。”采購部經理很興奮的說道。
“嗬嗬，不要小瞧了對方的魄力，我們先做好準備，不管如何，這一仗我們一定要贏。”李健仁大手一揮，氣勢十足。
七月二十八日，一早。玄武路周邊三家超市，促銷大戰將在八點整，準時打響。此時三家店面門口，鑼鼓沖天，鞭炮齊鳴，一副熱鬨的景象。
早早得到訊息的顧客，已經開始排起長隊。但是明顯的健輝超市門前隊伍更顯得秩序井然，有條不紊。
而逸果超市由於估計不足，人手不夠，根本組織不起來，所以隊伍越來越亂，甚至開始出現吵鬨的現象。幸好還沒有打起來，要不然更顯得難堪。
健輝超市以兩家分店夾擊逸果。而逸果果然一下子將價格降到了更低，大部分商品比健輝還要便宜5%。
還有二十分鐘就要開門營業，正在現場的李健仁，直接下令，更換海報，再降10%，看他們跟不跟。同時派人去逸果門口大喇叭叫喚，報出健輝價格，看那些群眾怎麼辦？
果然，不到一會兒，得到訊息的顧客，馬上掉頭，奔向健輝。逸果也根本沒有辦法攔住。
此時已經八點，又是一陣鑼鼓聲，健輝的倆家超市準時開門，人群開始朝著兩家分店湧去。幸好早有準備，要不然光是這些人，就能將店面擠塌了。
而逸果那邊還在電話請示，可惜一層層上報，等到王董事長接到電話的時候，時間已經來到了九點，他纔剛剛到達公司上班。
而健輝這邊都已經銷量突破了五十萬，兩家中型分店，一個小時五十萬，這種速度驚呆了眾人。可看到還在源源不斷跑來的顧客，他們也就釋然了。
終於，逸果高層下定決心繼續跟進，可惜，這時候的顧客已經被健輝帶過去，大部分人也已經選好了東西，總不能直接去人家店裡拉人。他們隻能有樣學樣，也拿著大喇叭在排隊的人群中叫喚。
可惜，這次下降的幅度不大，基本上跟健輝持平或者略低一點。而這時候就顯示出品牌知名度的威力來。
更多的人在價格相差無幾的情況下，還是選擇了健輝超市，畢竟這家超市一直以來的口碑，都值得稱讚。
