第319章 以退為進

鄧鈔、孫儷現在雖然還隻是二線明星，可微薄粉絲數也都超過400萬。再加上孫麗還找了不少圈內塑料姐妹花幫忙宣傳，摸魚、瀟湘書院和摸魚商城app下載量直接大漲。這一切都是李羽預料之中的事情，資源互換，明星宣傳，然後躺著把錢掙了.....隻是這裡面，出了一點小小的意外。孫儷他們發微薄，都是中規中矩的，唯有鄧鈔，喜歡來點小創意。鄧鈔的微博是這樣的：“強烈推薦大家下載摸魚app，裡面全部免費，我超喜歡裡面的《凡人修仙傳》和《盜墓筆記》，看的夜不能寐。”這一條內容沒什麼，但是第二句話.....“另外摸魚商城app也很不錯哦，裡面的商品性價比非常高，本人親身體驗，絕對物超所值！”一般情況下，這麼宣傳購物app是沒問題的。但是摸魚商城app新上線“情趣板塊”，為了實現開門紅，摸魚商城app首頁重點宣傳的就是這個.....這就導致那些因為鄧鈔宣傳特地下載app的粉絲，進來後第一眼就看到了這些奇奇怪怪的東西。一邊是琳琅滿目的情趣商品，一邊是鄧鈔說“親身體驗，絕對物超所值”.....粉絲們直接笑噴了。“老鄧，你買的是壯y藥嗎？哪一款物超所值？在線急等！”“老鄧，你買的是男用還是女用情0趣用品？哪一款性價比高？給推薦一款唄.....”“老鄧，我想和女票來個製服誘惑，你覺得哪一款好玩？”“老鄧.....”鄧鈔平時就很喜歡發微薄，網癮十足，劇組乘坐的飛機剛落地，他就忍不住打開微薄，想發一條狀態說自己來合淝了。然後.....臥槽！“這.....壯y藥？情0趣用品？製服誘惑？這是什麼鬼？”鄧鈔此時也是一臉的黑人問號，黃曉明幾人見他表情古怪，也紛紛湊了過來。“噗哧”“哈哈哈”“老鄧，你的購物記錄是不是泄露了？來來來，我看看你買的是什麼品牌的壯y藥，哈哈哈.....”眾人笑的前仰後合，隻剩下鄧鈔一臉的黑線。“去去去，你才用藥，老鄧我身強體壯，一個頂兩！”鄧鈔說完，也不再理會眾人的調侃。微薄上，幽默、搞笑、親和，是他的人設，對於粉絲們非惡意的調侃他也不能無視。想了想，解鈴還須繫鈴人，他要看看這個摸魚商城app到底是什麼情況，為什麼粉絲們會調侃自己.....下載，安裝“嗯？不用註冊？”“哦，原來是和摸魚共用一個賬號的，這倒是挺方便的.....”打開app，引入眼簾的是簡潔明瞭的介面佈局。左側是幾大商品板塊，右側大面積是重點產品推薦位。裡面重點推薦的基本都是新上線的幾款情0趣、保健用品.....看著這些稀奇古怪的玩意兒，鄧鈔嘴角抽搐，心臟被一萬頭草泥羊踩過。再看看自己寫的宣傳語“親身體驗，絕對物超所值”，鄧鈔有種欲哭無淚的感覺。“完犢子，實錘了！”現在這種情況，解釋是不可能解釋了，隻能想辦法圓回來，同時還要不失幽默。怎麼辦？首先，他肯定是不能說自己買了情0趣用品和壯y藥，這種東西隻能用，不能說。那麼.....鄧鈔隻能把目光放到製服誘惑上了。“女裝？emm.....”就在鄧鈔苦思冥想，內心糾結是穿護士服還是jk服的時候，陳可辛已經帶著眾人坐上事先準備好的商務車，直奔摸魚科技公司。.....當接到孫麗電話，說大導演陳可辛帶著《華夏合夥人》主演團隊上門拜訪的時候，李羽心中一陣疑惑。“一部即將上映的電影，主創團隊全部跑過來找自己，這是想乾嘛？”這個疑問僅僅隻持續了幾秒鐘，李羽就猜了個七七八八。電影即將上映，主創團隊最重要的事情是乾嘛？肯定是宣傳啊！隻是，有一點李羽沒想明白。如果是想在摸魚科技公司旗下的網站做宣傳，給錢就行了，沒必要把整個團隊的人都拉過來吧？想不通，李羽索性也就不想了。半個小時後，孫麗先到，不過她也不知道陳可辛為什麼突然跑過來。“李總，我和我愛人，另外還聯絡了幾個圈內明星，像蔣欣，蔡少芬等，都在微博上宣傳了.....”，孫麗笑著說道。她今天過來，一方面是因為陳可辛他們過來，作為牽線人，孫麗肯定要到場。另外一件更重要的事情，就是把《甄嬛傳》女主角給敲定下來。為了給李羽公司宣傳，她賣出去不少的人情，自己這邊付出了，自然要拿到相應的回報。李羽知道孫麗的想法，反正也是提前說好的交易，他自然不可能反悔。“嗯，那就多謝孫麗姐了。”雖說是交易，可面子上也不能說的那麼**裸，李羽還是先表示了一番感謝。然後才說道：“《甄嬛傳》的劇本還要一點時間，等劇本寫好，如果不出意外的話，我準備在六七月份啟動拍攝。”李羽說的輕描澹寫，孫麗聽完則是眨了眨眼。我去，這麼快的嗎？她知道李羽是新入行老闆，對很多事情不熟悉，於是好意提醒道：“李總，甄嬛傳是清朝古裝劇，如果拍七十多級，投資應該不小，您這邊要不要我給聯絡幾家投資人？”孫麗這一問，還真是提醒了李羽。他對拍電視劇的專業知識近乎於零，除了知道甄嬛傳有價值，好好拍能賺錢之外，他啥也不懂.....對於自己不擅長的領域，不懂就要問，李羽也不覺得有什麼丟人的。“找投資人的事情先不急，我想問一下，像這種電視劇一般要投資多少？”孫麗聞言差點暈倒。她

現在有點後悔了，這個李總好像有點不靠譜啊，連投資多少都沒瞭解過，張口就要六七月份拍攝.....如果不是知道李羽真有錢，她都要懷疑這是不是騙子了。“咳咳，這就要看李總打算怎麼拍了。”“當然是怎麼賺錢怎麼拍了.....”孫麗：哎，心累！第一次遇到這種小白金主，孫麗也很無語啊。老闆自己都不知道想拍成什麼樣子，還要自己給幫忙分析，我隻是想演個女主角，不是投資人啊.....沒辦法，孫麗隻能硬著頭皮說道。“李總，現在的觀眾眼光都很挑，想要賺大錢，製作和演員一樣都不能缺。製作方面，服化道肯定是越精良越好，演員方面，自然是名氣越大、演技越高越好，另外就是劇本和導演.....”得，說了半天等於沒說。“你還是直接說成本吧，你覺得多少成本能拍出一部觀眾滿意的電視劇？”面對這個直白的問題，孫麗想了想說道：“一般來說，一部好的古裝劇，平均一集的成本，大概需要100萬。”100萬？還隻是一集？饒是家大業大，李羽也被震的不輕。一集100萬，甄嬛傳計劃76集，豈不是要投資7600萬？也難怪孫麗問李羽要不要拉投資了。這麼多錢，先不說一家公司能不能拿得出來，就算能拿出來，又有誰敢一個人獨自投資？影視投資可不像固定資產投資，失敗了還能賣掉回血。撲街的影視劇，一文不值。這要是投資失敗，一般公司分分鐘就破產了.....嗯，李羽除外。有係統評價背書，隻要製作精良不拉跨，他覺得甄嬛傳最少有90%以上的概率能賺錢....知道能賺錢是一回事，但誰不想多賺一點呢？李羽作為投資人，肯定想要用最少的投資，撬動最大的收益。他想看看，孫麗說的投資，在保證質量的前提下，還有沒有可以壓降的空間。他繼續問道：“一集100萬投資，具體的成本結構大概是什麼樣子的？”這個問題，孫麗作為受益人，說起來就有點尷尬了。隻不過李羽既然問到了，她也不能不說.....“咳咳，主要還是演員的片酬吧，現在主流的電視劇，演員片酬占比都在80%以上。”李羽：？？？看著孫麗略顯尷尬的表情，李羽大概明白了。不出意外的話，這筆錢基本都是明星的片酬，至於那些龍套，壓根就不值錢.....扣除明星片酬，百萬投資，真正能落到製作上的，才十幾萬.....這麼一算，豈不是和大鵬拍的**絲男士差不多？李羽有點不爽了。“孫麗姐，雖然我是投資人，可你也是主演，我想的隻是賺錢，而你，既要考慮片酬還要考慮電視劇能不能火，所以咱兩的最終利益其實是一致的.....”“如果真像你說的，空出來那麼一點資金，能拍出什麼好電視劇？電視劇拍不好，你除了片酬，就什麼也沒有了.....”李羽不懂拍電視劇，但他懂做生意啊。隻要大家利益一致，事情就好辦，生意就有得做。果然，李羽的話還是觸動了孫麗。對她來說，片酬不能少，可電視劇能不能火其實更重要。她現在屬於頂級二線女演員，需要一部大火的電視劇幫自己衝擊一線.....以她的經驗和眼光看，甄嬛傳有大火的底子，隻要編劇、導演、演員、製作和投資全部跟的上，大火概率很大。可問題是，上面這些都滿足的話，難度太高了！就算都能滿足，觀眾買不買賬還另說.....萬一電視劇撲街了，自己又沒拿到高片酬，豈不是竹籃打水一場空？這其實就是一個悖論和博弈。投資人的投資預期是有上限的，在這個前提下，“演員片酬 製作經費”就是恒定的。想要製作精良，就必須壓縮演員片酬。作為演員，他們肯定不願意。或者說，如果大家知道這部劇100%大火，他們還是願意降片酬的.....可問題是影視劇這種東西，誰也不敢保證能火啊！現場氣氛尷尬了一會，孫麗覺得自己有必要和李羽解釋一下。“李總，這個演員片酬，不是我一個人拿的，

一部劇肯定要有幾個拿得出手的演員，現在的電視劇行情，就算是二線明星，單集價格也都在15到40萬.....”“如果是註定能火的大ip，或者大導演，演員的片酬確實可以談一談，但是.....”孫麗的話其實很明顯了。她雖然比較看好這部劇，但那隻是看好，並不足以讓她大幅降低自己的片酬。想了想，孫麗也不想把角色談崩了，於是主動退了一步。“李總，我的電視劇正常報價是40萬，但是甄嬛這個角色我是真的喜歡，這樣吧，我隻拿30萬一集，騰出來一部分資金，儘量把製作質量給提上來.....”孫麗主動退一步，李羽的心情總算好了一點，隻是他依然覺得一個人占30%的成本，還是太高了.....孫麗已經退了一步，李羽也不好直接砍。怎麼砍價，這是一個學問。李羽又仔細回想了一下孫麗的說辭，最終，他的目光鎖定到一個雙方糾結的平衡點上。能不能大火？“這樣，我提一個方案，你看看行不行。”“首先，我要確保電視劇製作質量，以一集100萬為前提，我再追加1000萬，這筆錢專門用於製作費用。也就是說，我給這部劇投資8600萬。”孫麗以為李羽要壓縮投資，沒想到李羽居然逆向操作，不減反增，這是什麼謎之操作？就在她疑惑不解的時候，李羽說出了他的真正殺手鐧。“有8600萬投資打底，我要把甄嬛傳拍出最好的效果。關於片酬的問題，我要和所有主演簽一份對賭協議：就以孫麗姐你的30萬片酬為例，如果這部劇能爆火，片酬方面要減三分之一，如果不能大火，我全額支付30萬片酬。”孫麗以退為進，李羽其實也是這個策略。他先是追加1000萬投資，給孫麗吃一個定心丸，然後又以電視劇成績為條件進行對賭。聽完李羽的條件，孫麗的大腦開始瘋狂計算起來。名氣和錢，李羽要讓她做個取捨。如果電視劇給不了她想要的名氣，李羽就給她想要的錢。如果電視劇爆了，那麼她就要損失一點錢.....這個條件，貌似，確實可以接受。隻是，這裡面還有最重要的一點內容必須要明確下來。“什麼叫爆火，這個怎麼界定呢？”孫麗既然這麼問了，其實也就是變相答應了李羽的條件。對此，李羽澹然一笑。“這是個專業問題，我會安排專業的人和你協商，保證讓你滿意。”李羽都已經說的這麼敞亮了，孫麗也沒辦法再挑刺。深吸一口氣，孫麗笑了笑說道：“這個條件我原則上答應了，希望我們合作愉快！”“哈哈哈，合作愉快！這是我公司的第一部劇，我也希望能一炮而紅。”結束了劍拔弩張的談判，氣氛一下就輕鬆了不少。孫麗露出了一絲佩服的笑容。“原本我還懷疑李總怎麼能年紀輕輕打下這麼大身家，現在終於知道了，李總的魄力和商業眼光真是讓我刮目相看。”“哪裡哪裡，我還羨慕你們當明星呢，旱澇保收，拍一部劇隨隨便便賺上千萬。”兩人相互吹捧了一番，這時，孫麗忽然問起一件事。“對了李總，這部劇的導演，你準備找誰啊？”“導演？”李羽挑了挑眉，心想這個孫麗還真是精明，知道自己缺少這方麪人脈，看來又想拉皮條了.....不過他也無所謂，如果孫麗介紹的人合適，還省了他不少精力。“導演的人選暫時也沒定，你有合適的導演推薦嗎？”“嗬嗬，我這邊到是真有一個，咱們的編劇王小平的老公鄭曉龍。”孫麗知道李羽對圈內導演不熟，於是又介紹道：“鄭導演水平很高的，他是《渴望》的製片人，07年的時候憑藉《金婚》獲得白玉蘭獎最佳導演獎.....”李羽不知道白玉蘭最佳導演是什麼鬼，但是《渴望》的大名他是知道的。最關鍵的，他還是編劇王小平的老公。要是真能成，夫妻倆一個編劇一個導演，溝通起來就很順暢，拍攝質量也有保證。“行，一事不煩二主，鄭導那邊還要麻煩你幫忙說一下。”李羽答應的那麼爽快，孫麗也很開心。他之所以這麼殷勤，一方面確實覺得鄭曉龍合適，如果介紹成功，她還能獲得鄭曉龍夫妻的人情。另一個重要原因，還是為了她自己。編劇和導演都是自己找的，後面拍的時候，自己的戲份肯定有保障.....搞定了導演，孫麗趁熱打鐵，又給李羽推薦幾個主要演員。蔡少芬、蔣欣.....她可是答應人家要幫忙說說的，這不就還人情了嘛。對於孫麗這股精明勁，李羽也很頭疼。女人，太聰明瞭也不好啊.....“行吧，我隻有兩個條件，第一是薪酬方案，她們如果接受對賭協議，可以讓她們試鏡。第二是角色合適，我們的目標是一致的，不要給我拍成爛片.....”“李總你放心，如果不合適，就算你不說，我也絕對不會答應的。”孫麗擺著胸脯保證道。兩人正聊著，孫麗的手機響了起來。不用說，肯定是陳可辛一行人到了。好歹也是大導演和一群大明星，出於禮貌，李羽還是和孫麗一起下樓迎接了。通過電梯下樓，李羽剛走到門口，就看到兩輛商務奔馳開到樓下。謔，這陣仗，不像是一般的談廣告合作啊.....商務車門打開， wwｗ.ｕkansh．com一群人呼啦啦的走下來，有幾個熟悉的面孔，更多的還是不認識的，估計是幕後或者助理之類的。孫麗作為中間人，連忙給兩邊介紹起來。“李總，這位是陳可辛陳導，這是黃曉明、佟大為，額，這是我愛人鄧鈔.....”“陳導，這位是李羽李總。”“李總你好.....”“你好.....”幾人簡單認識之後，李羽就帶著他們乘坐電梯直接來到6樓會客室。齊蕾聽到有一群大明星過來，連忙安排辦公室的小姐姐們上樓端茶遞水搞服務。很快，整個摸魚大廈幾百號員工都轟動了。這年代，普通人對明星還是很嚮往的，更別說還是黃曉明他們這種國內知名的一二線明星.....要不是怕被老闆收拾，現在李羽的辦公室估計都要被擠爆了。眾人在會客室坐下來，李羽纔有時間好好打量著這群人。陳可辛就不說了，導演，不能看長相。李羽掃了一眼黃曉明、鄧鈔和佟大為。嗯，長的都還行，也就比自己差一丟丟.....李羽在看他們，他們也都在看李羽。鄧鈔：臥槽，聽老婆說這傢夥是白手起家的十億富豪，真的假的？黃曉明：艸！居然和我一樣帥。佟大為：我是打醬油的。陳可辛除了感慨一下李羽年輕，到是沒別的想法，他現在全部身家都砸在《華夏合夥人》身上，壓力大的一匹！電影上映在即，陳可辛也沒時間和李羽客套，他在來的路上已經和主演們談好了。嗯，準確的說是黃曉明和佟大為，至於鄧鈔，他已經沒辦法作為籌碼了。“李總，我這次來，是想和你商量一個合作方案的。”

00萬投資打底，我要把甄嬛傳拍出最好的效果。關於片酬的問題，我要和所有主演簽一份對賭協議：就以孫麗姐你的30萬片酬為例，如果這部劇能爆火，片酬方面要減三分之一，如果不能大火，我全額支付30萬片酬。”孫麗以退為進，李羽其實也是這個策略。他先是追加1000萬投資，給孫麗吃一個定心丸，然後又以電視劇成績為條件進行對賭。聽完李羽的條件，孫麗的大腦開始瘋狂計算起來。名氣和錢，李羽要讓她做個取捨。如果電視劇給不了她想要的名氣，李羽就給她想要的錢。如果電視劇爆了，那麼她就要損失一點錢.....這個條件，貌似，確實可以接受。隻是，這裡面還有最重要的一點內容必須要明確下來。“什麼叫爆火，這個怎麼界定呢？”孫麗既然這麼問了，其實也就是變相答應了李羽的條件。對此，李羽澹然一笑。“這是個專業問題，我會安排專業的人和你協商，保證讓你滿意。”李羽都已經說的這麼敞亮了，孫麗也沒辦法再挑刺。深吸一口氣，孫麗笑了笑說道：“這個條件我原則上答應了，希望我們合作愉快！”“哈哈哈，合作愉快！這是我公司的第一部劇，我也希望能一炮而紅。”結束了劍拔弩張的談判，氣氛一下就輕鬆了不少。孫麗露出了一絲佩服的笑容。“原本我還懷疑李總怎麼能年紀輕輕打下這麼大身家，現在終於知道了，李總的魄力和商業眼光真是讓我刮目相看。”“哪裡哪裡，我還羨慕你們當明星呢，旱澇保收，拍一部劇隨隨便便賺上千萬。”兩人相互吹捧了一番，這時，孫麗忽然問起一件事。“對了李總，這部劇的導演，你準備找誰啊？”“導演？”李羽挑了挑眉，心想這個孫麗還真是精明，知道自己缺少這方麪人脈，看來又想拉皮條了.....不過他也無所謂，如果孫麗介紹的人合適，還省了他不少精力。“導演的人選暫時也沒定，你有合適的導演推薦嗎？”“嗬嗬，我這邊到是真有一個，咱們的編劇王小平的老公鄭曉龍。”孫麗知道李羽對圈內導演不熟，於是又介紹道：“鄭導演水平很高的，他是《渴望》的製片人，07年的時候憑藉《金婚》獲得白玉蘭獎最佳導演獎.....”李羽不知道白玉蘭最佳導演是什麼鬼，但是《渴望》的大名他是知道的。最關鍵的，他還是編劇王小平的老公。要是真能成，夫妻倆一個編劇一個導演，溝通起來就很順暢，拍攝質量也有保證。“行，一事不煩二主，鄭導那邊還要麻煩你幫忙說一下。”李羽答應的那麼爽快，孫麗也很開心。他之所以這麼殷勤，一方面確實覺得鄭曉龍合適，如果介紹成功，她還能獲得鄭曉龍夫妻的人情。另一個重要原因，還是為了她自己。編劇和導演都是自己找的，後面拍的時候，自己的戲份肯定有保障.....搞定了導演，孫麗趁熱打鐵，又給李羽推薦幾個主要演員。蔡少芬、蔣欣.....她可是答應人家要幫忙說說的，這不就還人情了嘛。對於孫麗這股精明勁，李羽也很頭疼。女人，太聰明瞭也不好啊.....“行吧，我隻有兩個條件，第一是薪酬方案，她們如果接受對賭協議，可以讓她們試鏡。第二是角色合適，我們的目標是一致的，不要給我拍成爛片.....”“李總你放心，如果不合適，就算你不說，我也絕對不會答應的。”孫麗擺著胸脯保證道。兩人正聊著，孫麗的手機響了起來。不用說，肯定是陳可辛一行人到了。好歹也是大導演和一群大明星，出於禮貌，李羽還是和孫麗一起下樓迎接了。通過電梯下樓，李羽剛走到門口，就看到兩輛商務奔馳開到樓下。謔，這陣仗，不像是一般的談廣告合作啊.....商務車門打開， wwｗ.ｕkansh．com一群人呼啦啦的走下來，有幾個熟悉的面孔，更多的還是不認識的，估計是幕後或者助理之類的。孫麗作為中間人，連忙給兩邊介紹起來。“李總，這位是陳可辛陳導，這是黃曉明、佟大為，額，這是我愛人鄧鈔.....”“陳導，這位是李羽李總。”“李總你好.....”“你好.....”幾人簡單認識之後，李羽就帶著他們乘坐電梯直接來到6樓會客室。齊蕾聽到有一群大明星過來，連忙安排辦公室的小姐姐們上樓端茶遞水搞服務。很快，整個摸魚大廈幾百號員工都轟動了。這年代，普通人對明星還是很嚮往的，更別說還是黃曉明他們這種國內知名的一二線明星.....要不是怕被老闆收拾，現在李羽的辦公室估計都要被擠爆了。眾人在會客室坐下來，李羽纔有時間好好打量著這群人。陳可辛就不說了，導演，不能看長相。李羽掃了一眼黃曉明、鄧鈔和佟大為。嗯，長的都還行，也就比自己差一丟丟.....李羽在看他們，他們也都在看李羽。鄧鈔：臥槽，聽老婆說這傢夥是白手起家的十億富豪，真的假的？黃曉明：艸！居然和我一樣帥。佟大為：我是打醬油的。陳可辛除了感慨一下李羽年輕，到是沒別的想法，他現在全部身家都砸在《華夏合夥人》身上，壓力大的一匹！電影上映在即，陳可辛也沒時間和李羽客套，他在來的路上已經和主演們談好了。嗯，準確的說是黃曉明和佟大為，至於鄧鈔，他已經沒辦法作為籌碼了。“李總，我這次來，是想和你商量一個合作方案的。”