Advertisements
Advertisements
11月20日上午，果殼電子的首次經銷商大會正式召開，全國各地彙聚而來的代表大約有100多人，整體規模還是不小的。
這些經銷商裡，有一部分以前是新世紀的下線，也有一部分是果殼MP4火爆的時候，主動接洽的商家賣場。
不過現在都是一視同仁了，他們能夠過來建鄴，已經證明這些人非常看好果殼手機的前景。
果殼這邊早就準備好了一切，會議室裡音響、投影儀、礦泉水全部佈置妥當，果殼手機的宣傳畫冊也擺在了桌面，陳漢昇和孔靜站在會議室門口寒暄歡迎。
孔禦姐今天穿著一套白色的西服，收腹式的設計襯托出窈窕的腰圍，腳下也踩著一雙白色尖頭小高跟，頭髮挽成一個空姐式的髮髻，露出光潔白皙的腦門，看起來頗為利索和清爽。
她這個年紀正是散發女性韻味的時候，即使不說話，都有一種如沐春風的成熟和嫻靜。
陳漢昇一身簡單的休閒裝，牛仔褲加夾克衫，站在孔禦姐旁邊如同毫不起眼的小嘍囉。
這是陳漢昇第一次半公開自己身份，之所以叫“半公開”，因為這次會議是在果殼電子廠內部舉行的。
不過這次“出場”以後，基本表示陳漢昇即將對整個社會公開身份了，以後“財大學生會主席”不再是他的主要標簽，果殼電子廠的老闆、著名天使投資人、25歲以下著名青年企業家······這些光環纔是。
經銷商們到達以後，他們聽到孔靜“果殼總經理”的身份，馬上客氣的打招呼，眼神也沒有胡亂打量。
當然了，這些老油條的心裡可能會評價一句：這少婦經理可真有味道。
蘇寧這種建鄴本土電器商行，它勉強算半個東道主，參會代表還會主動和孔靜攀談幾句，體現出自己“身份”上的不同。
本來國美這邊也準備和孔靜交流幾句的，不過看到蘇寧搶先了，隻能不滿的瞪了一眼。
不過，不管是蘇寧還是國美，還是其他的電器賣場渠道商，他們聽到陳漢昇“果殼創始人”身份的時候，幾乎都是愣了一下。
直到反覆確定沒有聽錯，這才瞠目結舌的和陳漢昇握手。
當初果殼乾掉新世紀，迅速占領MP4千元機市場的商業操作犀利而果決，與此同時，它並沒有躺在功勞簿上數錢，反而直接轉向了更龐大也更複雜的手機市場。
這個決定對陳漢昇來說幾乎沒什麼猶豫，不過在經銷商們看來，企業轉型是需要極大魄力和決心，看看清華紫光的慫樣就知道了。
可是誰能想到，指揮企業發展的大老闆居然這麼年輕，聽說還是一名在校大學生，這個結果多少有些打擊人，原來興高采烈吹牛逼的經銷商們突然有些沉悶。
蘇寧電器的出席代表張坤找到自己座位，蘇寧是大渠道商，座位在最前面，張坤胡亂翻了翻桌上的資料，很快又合上了。
這些都是老江湖，他們不會在意這些花裡胡哨的宣傳冊，隻注重實際效果和利益。
張坤抬起頭打量一下會場的佈置，然後就開啟了老油條們的專屬技能——隨意和身邊的陌生人搭訕閒聊。
他左邊是個年輕的女子，一身高檔長款的風衣，腰間隨意繫著一根腰帶，咖啡色的秀髮色澤飽滿，她正在低頭髮資訊。
“媽的，最近怎麼到處都是後浪，這是要我們前浪死在沙灘上嗎！”
張坤心裡嘀咕一聲。
陳漢昇大學沒畢業創建了果殼電子，隔壁這個女人，年紀應該也不大，居然也是經銷商的參會代表？
“咳~”
張坤清了清嗓子：“我是蘇寧電器建鄴分公司的采購部經理張坤，美女你在哪個企業高就？”
對方穿著打扮非常精緻，張坤態度還是很有禮貌的。
“我？”
對方抬起頭，笑著擺擺手說道：“我不是來開會的，隨意溜達看一看而已。”
這個女人大概二十五六歲的樣子，面容更是姣好，五官比剛纔的孔經理還漂亮，隻是還沒有那種味道罷了。
不過張坤嚇了一跳，他是蘇寧的采購部老員工，一眼就認出這是新世紀的前前任老闆，現在的小米老闆鄭觀媞。
“鄭總，沒想到您也在······”
張坤多少有些侷促，因為陳漢昇和鄭觀媞地位很高，這兩人不會直接負責銷售方面的業務，張坤平時隻能從報紙電視上面看到這些人的訊息和報道。
更何況新世紀還是建鄴的老牌電子廠，雖然曆經波折甚至改了名字，不過名氣仍在。
“沒關係。”
鄭觀媞比想象中更加隨和，她微笑著又低頭髮資訊了，秀髮一縷縷的垂在側臉上。
張坤是很難理解為什麼會在這裡看到鄭總，年初果殼和新世紀還是不死不休的局面，難道又和好了？
“算了，這些是老闆們之間的糾紛。”
張坤悄悄瞄了一眼鄭觀媞，發現她使用的是果殼手機，白皙的手掌和靈活手指，握著瑪瑙紅的機身，色彩對比之下突然有一種強烈的反差感。
“這是女性爆款啊。”
張坤在蘇寧電器這種大賣場工作十幾年，對市場需求最為瞭解。
這款手機比照片和廣告上更加妖豔，翻蓋面好像還有滿天星閃耀，外形設計上可能是今年手機產品裡最出彩的一款，直到······
直到張坤看見鄭觀媞的秘書走過來了，她手裡
Advertisements
Advertisements
這個款式不像瑪瑙紅那樣奪目，全身沒有任何多餘的修飾，隻有背後的一個“K♥”的logo，整體看起來，冷峻的好像一輛超級跑車。
“也太牛逼了吧。”
張坤心想年輕人要是拿著這款手機，真是一天要拿出來八遍炫耀啊。
雖然還有一款黑色手機沒看到實物，不過張坤也不急，一會肯定能見到的。
“難怪現在都有了殼粉。”
張坤之前很難理解，為什麼一款電子產品都能有“粉絲”，現在卻逐漸明白了，果殼把時尚、潮流和高性價比這些特點恰當的融合起來了。
“陳總真是有大才啊。”
張坤忍不住誇讚道：“果殼手機推出以後，再配合一係列的運營手段，陳總身家立刻就要翻幾十倍乃至幾百倍啊，真是讓人歎爲觀止的崛起速度。”
“陳漢昇這麼厲害嗎？”
鄭觀媞“啪”的一聲合起手機蓋，動作帥得一塌糊塗：“我和陳漢昇認識這麼久，感覺他就是個憊懶的無賴啊。”
張坤還沒來得及回話，就聽見背後有人說道：“鄭觀媞你說誰無賴呢？”
原來經銷商已經到齊，釋出會即將正式開始，陳漢昇也不用繼續迎接大家“恐怖如斯”的震驚眼光了。
陳漢昇衝著張坤點點頭，嘴裡卻問著鄭觀媞：“誰批準你過來的，我沒邀請鄭總參加啊。”
“哎呦，陳總何必這樣小氣呢~”
鄭閨蜜笑著說道：“我就是隨意溜達兩步，沒想到就溜達到這裡了。”
“鄭總這步子挺大的啊。”
陳漢昇咂咂嘴：“當年曹植要是有你這步子，哪裡還要作詩，七步直接跑出魏國了。”
“鵝鵝鵝鵝······”
鄭觀媞的小秘書蔣雲雲先傻笑了起來，果米聯合研究院成立以後，蔣雲雲自己都經常搞糊塗，怎麼果殼和小米越過越像一家子啊？
陳漢昇知道鄭觀媞是來“取經”的，畢竟小米要扶著果殼過河，他挨著鄭觀媞旁邊坐下，從口袋裡掏出兩個手機。
一款是諾基亞6260，一塊就是果殼的寶石黑。
張坤觀察了一下，雖然諾基亞6260號稱“機皇”，不過那說的是整體質量，可是在外形上，還真是比不過這款黑曜石一般的果殼手機。
“陳總。”
張坤客氣的問道：“手機釋出會定在什麼時候？”
“一會我會在會議上宣佈的。”
陳漢昇賣個關子說道。
張坤點點頭，應該就是12月初了，果殼手機相當於為2005年的手機行業做了個高調收尾。
“陳總啊。”
蔣雲雲就要隨意很多了：“經銷商大會的主持人是誰，靜姐還是楷哥，要不就是曹總？”
“都不是？”
陳漢昇指了指前面：“聶小雨。”
“啊？”
蔣雲雲愣了一下。
果然，聶小雨拿著講話稿站到了話筒面前，她穿著女士小西裝，臉上還有些嚴肅。
“小秘書可以主持這種會議嗎？”
蔣雲雲看了一眼自家老闆。
大家都是小秘書，陳總把這種鍛鍊的機會讓給了聶小雨，鄭總你也可以的。
在“疼”小秘書這一點上面，千萬不能輸給陳總啊！
“別想啦，你現在不行的。”
鄭觀媞瞅了一眼陳漢昇：“小雨也不行呀。”
陳漢昇笑著點點頭。
······
經銷商大會正式開始以後，在聶小雨的安排下，陳漢昇、孔靜和李小楷三個Boss分別都做了發言。
這些稿子都是行政部員工擬好的，基本沒有什麼難度，下面就是聶小雨拿出果殼的三款手機進行介紹和展示了。
其他經銷商都和張坤反應差不多，一個個踮起腳尖觀察，還在互相討論和研究，會場環境的慢慢嘈雜起來，提問題的人也越來越多。
經銷商大會本來就是以交流為主的會議，聶小雨舉著話筒挨個回答。
“聶經理，能把那款瑪瑙紅的手機拿給我們看一看嗎？”
“好的，沒問題。”
······
“請問聶經理，請問手機的最終定價是多少？”
“你好，我們最終市場定價是2988元。”
······
“那給我們經銷商的報價是多少呢？”
“這個請和果殼的銷售部詳談，我們公開發行價格是2988，但是由於不同地區的經濟狀況不同，所以報價也是不一樣的。”
······
“聶經理你這樣可不公平啊，誰的錢也不是大風颳來的，為什麼報價不一樣呢？”
“這，這，這······大家都是這樣的啊。”
前面幾個問題還比較常規，聶小雨應付起來綽綽有餘，不過她在某個問題的回答出現紕漏以後，立刻開始被這幫老油條圍攻。
問題一個比一個刁鑽，可是也一個比一個真實。
“聶經理，你們手機外形沒得說，可是價格又這樣便宜，是不是意味著其他方面的質量很一般啊？”
“聶經理，如果隻是價格優勢的話，市面上還有不到2000元的手機呢。”
“聶經理，我就是開個玩笑啊，這個手機的生產成本多少啊，您不用細說，給個大概區間就可以了。”
······
這些問題聶小雨都沒辦法回答。
比如，果殼這款手機的成本大概在1200元左右，這還是因為攝像頭等部分零配件純進口原因，否則即使加上組裝費用，成本也在1000元以下。
可是，這些怎麼能實話實說呢？不過沉默的話，台下的經銷商代表一個個又在催促。
現在的在會議室裡，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢昇站起來了。
“果殼電子創始人”的身份還是很有效果的，會議室裡很快安靜下來，這些經銷商代表並非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。
陳漢昇走上台接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。
“不聽老闆言，吃虧在眼前，是不是？”
陳漢昇笑嘻嘻的調侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放鬆。
“果殼手機有三種銷售渠道。”
陳漢昇先不回答剛纔的問題，跳到另外一件事情上面：“一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以後直接從廠裡發貨。”
“直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的。”
陳漢昇繼續說道：“第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平台，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。”
“第三個，就是經銷商代為發貨。”
陳漢昇頓了頓：“其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場裡，也可以自己開設下線門店。”
“甚至！”
陳漢昇音量突然提高一點：“我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？”
這句話講完，會議室裡的氣氛突然凝重起來。
要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！
可是果殼有這個資格啊，人家MP4就是直接跳過所有賣場，最後還占到了國內市場份額第三的位置。
現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果隻限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而言，渠道商們的肥年是泡湯了。
“看來，陳總是對大家剛纔的態度有些不滿了。”
經銷商代表們心裡都有數了。
現在和以前畢竟不同，10年前陳漢昇敢這樣放狠話，台下說不定立刻走掉一半人。
現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。
就這樣“空”了半分鐘的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關係以後，陳漢昇才挑著剛纔的問題解釋。
“果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑒我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。”
“其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家如同想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？”
所謂的“議價權”就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。
賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限製了調整的權利。
“果殼沒打算要議價權。”
陳漢昇緩緩說道：“你們也沒必要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧。”
經銷商代表都不再“抬杠”了，不過誰都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老闆了。
“最後，我還想再說一點。”
陳漢昇語氣寬和下來：“我們果殼手機不談價格，隻談價值，價格隻是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了······”
鄭觀媞看著侃侃而談的陳漢昇，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚，作風強勢霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。
“除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點了。”
鄭觀媞忍不住回想起自己和陳漢昇認識以來的點點滴滴。
東大門口的第一次問路，那時他正和蕭容魚寒假回來；
隔離時的三天“生死相依”，然後親眼看著他爆發修羅場；
後來不知不覺成為了“男女閨蜜”，原來以為他隻是饞自己身子，後來才明白，他連廠子也饞；
不過當香港鄭家咄咄逼人的時候，自己唯一能夠商量的，也隻有這個男閨蜜了；
再後來，這個渣男一步步的崛起，果殼手機釋出會以後，他大概會達到一個不可思議的高度；
······
“鄭總，鄭總······”
鄭觀媞正在遐思的時候，小秘書蔣雲雲晃動兩下她的肩膀：“陳漢昇剛纔說了，果殼手機釋出會是12月1號，我們小米是不是就在2006年1月1號釋出啊，這一頭一尾真有意思。”
“是啊，真有意思。”
鄭觀媞低聲笑了笑：“希望都能有頭有尾吧。”
······
（之前寫了一章不滿意又刪了，現在真是比較重要，每一章出現的人物都是有深意的，大家批評老柳慢，但是不能批評不用心呀。）
Advertisements
Advertisements
可是，這些怎麼能實話實說呢？不過沉默的話，台下的經銷商代表一個個又在催促。
現在的在會議室裡，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢昇站起來了。
“果殼電子創始人”的身份還是很有效果的，會議室裡很快安靜下來，這些經銷商代表並非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。
陳漢昇走上台接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。
“不聽老闆言，吃虧在眼前，是不是？”
陳漢昇笑嘻嘻的調侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放鬆。
“果殼手機有三種銷售渠道。”
陳漢昇先不回答剛纔的問題，跳到另外一件事情上面：“一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以後直接從廠裡發貨。”
“直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的。”
陳漢昇繼續說道：“第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平台，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。”
“第三個，就是經銷商代為發貨。”
陳漢昇頓了頓：“其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場裡，也可以自己開設下線門店。”
“甚至！”
陳漢昇音量突然提高一點：“我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？”
這句話講完，會議室裡的氣氛突然凝重起來。
要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！
可是果殼有這個資格啊，人家MP4就是直接跳過所有賣場，最後還占到了國內市場份額第三的位置。
現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果隻限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而言，渠道商們的肥年是泡湯了。
“看來，陳總是對大家剛纔的態度有些不滿了。”
經銷商代表們心裡都有數了。
現在和以前畢竟不同，10年前陳漢昇敢這樣放狠話，台下說不定立刻走掉一半人。
現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。
就這樣“空”了半分鐘的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關係以後，陳漢昇才挑著剛纔的問題解釋。
“果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑒我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。”
“其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家如同想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？”
所謂的“議價權”就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。
賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限製了調整的權利。
“果殼沒打算要議價權。”
陳漢昇緩緩說道：“你們也沒必要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧。”
經銷商代表都不再“抬杠”了，不過誰都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老闆了。
“最後，我還想再說一點。”
陳漢昇語氣寬和下來：“我們果殼手機不談價格，隻談價值，價格隻是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了······”
鄭觀媞看著侃侃而談的陳漢昇，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚，作風強勢霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。
“除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點了。”
鄭觀媞忍不住回想起自己和陳漢昇認識以來的點點滴滴。
東大門口的第一次問路，那時他正和蕭容魚寒假回來；
隔離時的三天“生死相依”，然後親眼看著他爆發修羅場；
後來不知不覺成為了“男女閨蜜”，原來以為他隻是饞自己身子，後來才明白，他連廠子也饞；
不過當香港鄭家咄咄逼人的時候，自己唯一能夠商量的，也隻有這個男閨蜜了；
再後來，這個渣男一步步的崛起，果殼手機釋出會以後，他大概會達到一個不可思議的高度；
······
“鄭總，鄭總······”
鄭觀媞正在遐思的時候，小秘書蔣雲雲晃動兩下她的肩膀：“陳漢昇剛纔說了，果殼手機釋出會是12月1號，我們小米是不是就在2006年1月1號釋出啊，這一頭一尾真有意思。”
“是啊，真有意思。”
鄭觀媞低聲笑了笑：“希望都能有頭有尾吧。”
······
（之前寫了一章不滿意又刪了，現在真是比較重要，每一章出現的人物都是有深意的，大家批評老柳慢，但是不能批評不用心呀。）
