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“小胡你好凶啊，開個玩笑嘛。”
陳漢昇笑嘻嘻的，還衝著大一新生張芳琪眨眨眼：“琪妹以後別學你胡師姐，她都大二了都沒人追。”
張芳琪低下頭不迴應，奶茶店兩個大二師姐對對自己都很關心。
胡林語性格有些強勢，有些說一不二的經理風範；沈幼楚溫柔單純，說話慢聲細語的，最關鍵是人漂亮的沒邊。
“好了，現在我們開會。”
胡林語心想好不容易的一場總結會，不能讓陳漢昇帶偏了，她給每人發了一張excel表格：“這是奶茶店開業以來，每天的成本、收入和盈利，大家覺得有什麼問題。”
陳漢昇低頭看了看，這一週多以來收入基本是呈上升趨勢的，除了某一天曲線有些下降，這應該就是胖青年帶人來搗亂的時候。
不過收入雖然上升，可成本也在增加，最後居然沒怎麼盈利。
胡林語刻意停頓一下，預留給大家看錶格的時間，然後才說道：“生意雖然不錯，但是賺的卻不多，大家知道原因嗎？”
陳漢昇沒吱聲，他的注意力很少在奶茶店這裡，沈幼楚也不擅長公開發言，至於新生們和葉學蘭更是沉默，最後胡林語索性自問自答。
“因為三個原因。”
胡林語指著表格說道：“第一是我們的采購成本很高，水果是最新鮮的，牛奶是最好的，而且外殼的包裝也比較精緻；第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的開支也要折算進去，這是一大筆開支；第三就是······”
胡林語看了陳漢昇一眼，陳漢昇主動話題：“第三就是我要求把營業額的20%拿出來，這部分不許動，學校把這裡租給我們，除了正常租金以外，也有一定的人情在裡面，這個錢就是準備還人情的。”
“其實，校領導既然把房子租給我們了，那就是對我們的信任和鼓勵，真的需要拿出來這麼多嗎？”
胡林語一想到20%的收入都要拿去鋪關係，心裡就隱隱作痛。
“這裡的事情很複雜，再說也沒什麼好討論的，總之那筆錢不許動。”
如果說胡林語是強勢，那陳漢昇就是不講理的霸道：“衚衕學要換個思路，如果學校不把這裡租給我們，那你還有機會在這裡暢談成本和收益嗎？”
胡林語不再多說，陳漢昇到底是全額出資人，他堅持的事情還是不能拒絕的。
“那我們
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胡林語指了指成本那一欄：“那我們就在采購和包裝上做做文章吧，大家各自說說各自的意見。”
幾個大一新生看到胡林語盯著自己，每個人都結結巴巴說話了。
“我覺得咱們的包裝太好了，而且顧客喝完就扔掉，有些浪費。”
“食堂那家奶茶店，外殼單薄的就和一次性紙杯似的。”
“我們要不要換成那樣的，這樣刻意減少成本。”
······
大一新生們的觀點是換包裝，葉學蘭想了想：“之前我在義烏商品城那家奶茶店打工，老闆會在奶茶裡減少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也沒必要買最好的那種。”
葉學蘭的觀點是在食料上做一些改變，胡林語其實是站在大一新生那邊的，她又看向陳漢昇。
陳漢昇直接說道：“包裝是不能動的，這是遇見奶茶店的特點，我們要從學生的心裡分析他們買奶茶的需求，其實味道反而不是最高需求，我們提供的環境和包裝纔是基礎。”
“外殼換了，就不能匹配裝修環境了，沒有這種格調，味道再好也沒用。”
陳漢昇笑著說道：“這就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考試不掛科，我覺得小葉的方法挺好的。”
胡林語有些猶豫：“這樣不是偷工減料嗎，要被人罵的。”
“這怎麼叫偷工減料呢？”
陳漢昇認真說道：“虧本做生意那是傻子行為，我沒那麼高尚的愛心，光靠情懷是沒辦法支撐下去的，我們首先要賺錢，賺到錢了才能生存，生存下來纔有資格談發展，發展壯大到一定規模了，那時纔可以考慮社會責任感這些玩意。”
胡林語不說話了，在食材選擇上葉學蘭最有發言權，她一連提了好幾種方式來，總之在胡林語看來有些“奸商”的做法，不過陳漢昇想了想都答應了。
“乾淨和衛生放在第一位，至於調低食材問題不大，這家奶茶店的靈魂不是口味，保持環境上的裝逼感就行了。”陳漢昇最後總結道。
散會時，胡林語憂心忡忡的說道：“我擔心會被同學指著脊梁骨罵。”
“誰會那麼閒，味道其實沒什麼變化的，再說罵就罵唄。”
陳漢昇無所謂說道：“再說我們就算調低食材標準，那也遠比二食堂那家奶茶店要好。”
胡林語歎一口氣，她是第一次接觸生意上的現實問題，陳漢昇是最沒有負擔的，他是不會虧錢玩情懷的。
在外面有過工作經驗的葉學蘭也很適應，她拉著胡林語邊走邊商量采購的事情。
陳漢昇也準備回宿舍，不過看到沈幼楚站在原地沒有離開，怔怔的看著自己。
“有事？”
陳漢昇捏了下沈幼楚的臉蛋。
沈幼楚點點頭。
“因為成本的關係？”陳漢昇試探著問道。
沈幼楚乖巧的“嗯”了一聲。
陳漢昇笑了笑，牽著沈幼楚的手重新坐下。
“有些情況不好和胡林語他們說。”
陳漢昇和沈幼楚之間沒有什麼隱藏的，慢慢解釋道：“當初陸校長把這個房子讓出來，首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量，可能也有看好火箭101和我個人的成長潛力，不過這總歸是明面上的原因。”
“但是呢，做事不能永遠靠別人的欣賞，還要懂得知恩圖報，所以要拿出20%的收入去感謝。”
陳漢昇指了指學校的行政樓：“我也正好依靠這個理由，趁機和陸院長搭上線，咱們師兄師姐有的在體製內，有些在國企，有些當了老闆，這些都是隱藏的社會資源，陸院長是可以整合在一起的。”
沈幼楚神情懵懵懂懂的，很顯然她對陳漢昇的這套“關係論”不理解。
陳漢昇笑了笑：“聽不懂也沒關係，我懂就行了，送你回宿舍吧。”
沈幼楚搖搖頭，站起來走到奶茶店外面的藤椅邊上：“有些同學本來準備上自習，後來發現沒位置就離開了，如果把桌椅的距離拉小一點，空出來的地方多擺幾套藤椅，這樣就可多賣一點奶茶了，我們就可以多賺一點了······”
陳漢昇默默的看著，沈幼楚這是保持質量，薄利多銷的做法，隻是這樣會比較累。
一開始沈幼楚說話的語調還是正常的，不過發現陳漢昇一直注視著自己，她越來越沒信心，聲音也越來越小，最後站在皎潔的月光下，呆呆的看著陳漢昇。
“你覺得減少成本，偷工減料不好嗎？”陳漢昇問道。
沈幼楚點點頭。
“因為良心過不去？”
陳漢昇走過去握住沈幼楚的小手。
沈幼楚抬起頭看著陳漢昇，小聲說道：“我不想你被罵。”
·····
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胡林語歎一口氣，她是第一次接觸生意上的現實問題，陳漢昇是最沒有負擔的，他是不會虧錢玩情懷的。
在外面有過工作經驗的葉學蘭也很適應，她拉著胡林語邊走邊商量采購的事情。
陳漢昇也準備回宿舍，不過看到沈幼楚站在原地沒有離開，怔怔的看著自己。
“有事？”
陳漢昇捏了下沈幼楚的臉蛋。
沈幼楚點點頭。
“因為成本的關係？”陳漢昇試探著問道。
沈幼楚乖巧的“嗯”了一聲。
陳漢昇笑了笑，牽著沈幼楚的手重新坐下。
“有些情況不好和胡林語他們說。”
陳漢昇和沈幼楚之間沒有什麼隱藏的，慢慢解釋道：“當初陸校長把這個房子讓出來，首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量，可能也有看好火箭101和我個人的成長潛力，不過這總歸是明面上的原因。”
“但是呢，做事不能永遠靠別人的欣賞，還要懂得知恩圖報，所以要拿出20%的收入去感謝。”
陳漢昇指了指學校的行政樓：“我也正好依靠這個理由，趁機和陸院長搭上線，咱們師兄師姐有的在體製內，有些在國企，有些當了老闆，這些都是隱藏的社會資源，陸院長是可以整合在一起的。”
沈幼楚神情懵懵懂懂的，很顯然她對陳漢昇的這套“關係論”不理解。
陳漢昇笑了笑：“聽不懂也沒關係，我懂就行了，送你回宿舍吧。”
沈幼楚搖搖頭，站起來走到奶茶店外面的藤椅邊上：“有些同學本來準備上自習，後來發現沒位置就離開了，如果把桌椅的距離拉小一點，空出來的地方多擺幾套藤椅，這樣就可多賣一點奶茶了，我們就可以多賺一點了······”
陳漢昇默默的看著，沈幼楚這是保持質量，薄利多銷的做法，隻是這樣會比較累。
一開始沈幼楚說話的語調還是正常的，不過發現陳漢昇一直注視著自己，她越來越沒信心，聲音也越來越小，最後站在皎潔的月光下，呆呆的看著陳漢昇。
“你覺得減少成本，偷工減料不好嗎？”陳漢昇問道。
沈幼楚點點頭。
“因為良心過不去？”
陳漢昇走過去握住沈幼楚的小手。
沈幼楚抬起頭看著陳漢昇，小聲說道：“我不想你被罵。”
······
