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“但是最近，這種觀念卻逐漸產生了變化。我的貨之前為迎合大眾終端市場，基本是選相對最好出手、能最快回款的。所以價格一直都保持在這個範圍內。但是通過我這段時間的總結，也參考了幾個大宗買家的成交比例，我發現，現在消費者對於翡翠飾品的心裡預算已經大大的提高了。”
“從原來的三千到六千的價格區間，我個人感覺差不多上升到三千到三萬以內。”
冉靜給出一個價格範圍。
“所以，我之前貨的品質，有些不適應現在主流的消費觀唸了。這是導致我客戶緩慢流失的一個重要因素。”冉靜輕輕歎了一口氣。
王嶼開口道：“那麼這三千到三萬的價格範圍內，什麼價位的成品是主力軍？”
冉靜思索了一會，然後回答道：“這麼說吧，如果說以前百分之九十的消費者都是幾千塊翡翠成品的受眾，而買兩三萬的消費者隻占比百分之十的話。那麼現在這兩者的比例，差不多已經變成了百分之六十跟百分之四十。”
說完，她想了想又補充道：“這個大致的結果，我還參考了很多同行的成交記錄。我覺得有存在偏差
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王嶼若有所思的點了點頭。
跟冉靜的這番溝通，讓他獲益良多。
冉靜等於是給他未來賭石劃分了一條明確的道路。
什麼樣的東西受到消費者的喜愛，什麼樣的貨就是市場的寵兒。
王嶼以木那片料為例，問冉靜，“這樣的成品，現在市場上的價格能打到多少？”
雖然冉靜的貨不以這種價格的為主，但是在市場上摸爬滾打這幾年，也是練就一身識人斷貨的本事。
她看著面前的料子，想了想開口道：“我現在沒有看到成品，給不出相對準確的報價。按照我的估算，這個料子，起貨按照正裝完美度高來覈算，貨頭的價格，大約能在兩萬四到兩萬六之間。貨中的價格差不多兩萬到兩萬二之間。貨尾的話，一萬八以上都可以出手。具體還是要看成品效果。”
杜遠開口道：“那我們還等什麼，現在就動手吧。”
王嶼跟周振也點頭表示沒有異議。
這時候，冉靜再次開口了，“這就說到我剛纔提到的，那個不成熟的想法了……”
“敢情咱們說半天，還沒說到點上。”杜遠打趣道。
冉靜笑了笑，“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下，後面說的內容溝通起來就比較容易理解了。”
王嶼點點頭。
看他們繼續端正了態度，冉靜輕咳了一聲，繼續說道：“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子，一旦扒了皮，就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。”
冉靜說的是一個基本常識。
賭石的人都知道，一個完全的明料，如果有人告訴你它是什麼場口的，那就是糊弄外行人的。
說明他不但想賺你錢，還把你當傻子。
很多無良的商家，甚至在售賣成品的時候，單單依靠上面某一點點牽強附會的相似度，就說是哪個場口的什麼料子，那都是自己給自己加戲。
王嶼正這麼想著呢，就聽冉靜繼續道：“所以我的想法就是，我們隻把這料子的一部分做成成品。我建議，貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀態。要麼直接找人一手接盤，要麼就接受客戶定製，按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的，主要就是為了展示成品效果，到時候好跟他們拉價格。
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冉靜笑了笑，“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下，後面說的內容溝通起來就比較容易理解了。”
王嶼點點頭。
看他們繼續端正了態度，冉靜輕咳了一聲，繼續說道：“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子，一旦扒了皮，就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。”
冉靜說的是一個基本常識。
賭石的人都知道，一個完全的明料，如果有人告訴你它是什麼場口的，那就是糊弄外行人的。
說明他不但想賺你錢，還把你當傻子。
很多無良的商家，甚至在售賣成品的時候，單單依靠上面某一點點牽強附會的相似度，就說是哪個場口的什麼料子，那都是自己給自己加戲。
王嶼正這麼想著呢，就聽冉靜繼續道：“所以我的想法就是，我們隻把這料子的一部分做成成品。我建議，貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀態。要麼直接找人一手接盤，要麼就接受客戶定製，按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的，主要就是為了展示成品效果，到時候好跟他們拉價格。”
