Advertisements
Advertisements
做水果生意的確很辛苦，不僅要一刻不停地打理店鋪，還要經常注意批發市場水果的價格和新品種。
水果是非標品，價格差異很大。
同樣一筐蘋果，新貨的話例如100塊一箱，而等過了3天，可能會下降到80塊一箱。
追尾貨固然價格便宜，但是保鮮期短，一旦賣不掉，損耗會成倍增長，到後來還不如拿新鮮貨劃算。
每一步都潛藏著大坑，需要經營者優秀的眼光、經驗、預估來判斷。
如果沒有幫手，又要進貨，又要門店銷售，還要存儲庫存，足以把一個人活活累死。
水果生意看似簡單，其實耗費很多心力。
第二天，林濤又來到東南水果批發市場，遴選水果，為下一步售賣做好計劃。
天熱是水果的旺季，西瓜、哈密瓜、白瓜都有，桃子、葡萄、李子也是當季水果，隻有火龍果、鳳梨、龍眼等進口水果，幾乎一年四季都有。
林濤在尋思，該選什麼水果呢？
係統雖然送補貼，送營銷，但是並未告訴林濤該賣哪種水果，這就需要林濤的判斷。
這次他獲得“樓宇電梯廣告”的營銷卡，針對主要客群是商務樓年輕白領。
辦公樓不像在家裡，缺乏刀具，你給個西瓜、給個鳳梨，給個芒果，讓白領們怎麼分著吃？
像香蕉、橘子、龍眼之類的水果，倒是可以簡單上手。
不過太普通的水果，哪裡都能吃到，或許白領們的興趣不大。
“來來來，看一看，新鮮到貨的陽光玫瑰，顆粒大，吃口甜……”一位攤主吆喝道。
陽光玫瑰？
林濤的心猛然一縮。
陽光玫瑰是數年前從島國引進的品種，因為甜度高、品相好而受到追捧，現在國內也種了不少陽光玫瑰，價格也大幅下降。
7月到9月，是陽光玫瑰大量成熟期，批發價格最低僅有6、7塊一斤，30多塊的，已經是特級品了。
當然，零售價格一般在20元至200元不等。
如果是島國特級陽光晴王的話，售價更會高達1500塊一斤！
陽光玫瑰口感香甜，不像巨峰葡萄，夏黑葡萄那樣帶有一絲酸味，它幾乎是無籽純甜。
近幾年來，陽光玫瑰迅速走俏，成為年輕女性最喜歡吃的水果之一
Advertisements
Advertisements
“你這的陽光玫瑰什麼價？”林濤直接問道。
批發市場都是**裸地談價格，根本不需要寒暄。
“我這可都是好的陽光玫瑰，雲南的給你15塊，浙江的給你10塊？”攤主推銷道。
雲南山高，光照充足，相對而言，陽光玫瑰的口感和顆粒會更大些。
浙江由於運費及栽培成本低，品質低於雲南產地，所以價格也會低一些。
“這邊的大果呢？”林濤順手一指道。
“大果可就貴了，這些是特級貨，40塊一斤。”攤主道。
謔謔！
相同產地，相同品質的陽光玫瑰，就因為顆粒大小的不同，價格可以相差4、5倍之巨。
當然了，這些大顆粒的陽光玫瑰，一般都是走禮盒市場，還可以賣得更高！
林濤拎起一串大顆粒陽光玫瑰，碧綠通透，色澤明晰，幾乎每一顆都有一元硬幣般大小。
高檔、好吃、品相好，女孩子一定會喜歡的。
林濤有了主意，拿下陽光玫瑰，再通過電梯廣告，銷售給商務樓白領，一定能實現自己利益最大化。
況且自己有了改變水果“大小”的屬性，將陽光玫瑰的顆粒增大，豈不是更加物超所值？
浙江的陽光玫瑰自己吃還行，如果想要獲得高顏值，還是選雲南的比較穩妥一點。
“老闆，你這15塊一斤的雲南陽光玫瑰，最低多少錢？”林濤詢價道。
“現在生意難做，我這價格都是透明的。你把這疊都拿去，給你14塊一斤吧！”攤主道。
所謂的一疊，有8個框，一筐約20斤陽光玫瑰。
看來攤主還是太低估林濤了，以為他不過是中小商家。
林濤伸出兩個手指。
“你要20框？”攤主疑惑地看著林濤。
“20萬斤！”林濤道。
啥？
攤主一聽這個數字，兩眼一翻，直挺挺倒在地上……
最終，待老闆被人工呼吸救醒後，林濤與他談妥，以11塊一斤的價格，拿下20萬斤雲南陽光玫瑰。
一旦林濤以1分錢一斤的價格對外拋售，那豈不是搶瘋了？
20萬斤也不過是彈指一揮間。
由於如此大的貨量，老闆也需要在短時間內多方進貨，雙方商議，在後天晚上交貨。
“如果我3天之內賣光，到時可能還要拿幾十萬的貨。”林濤道。
技能冷卻時間是3天，他必須一次性大量拿貨，並以3天為一個週期。
“我還沒見過哪個老闆，能一下子能拿20萬斤陽光玫瑰？整個批發市場現貨都沒有20萬斤！你先別管後面的，這批貨賣完，不知道猴年馬月呢！”攤主道。
他認為市場上，沒有一家能一口氣吃下20萬斤陽光玫瑰，至於林濤為什麼要這麼多，隻能說一個字。
有錢任性！
而且20萬斤還沒開賣，居然還想再定幾十萬斤？
真是大言不慚！
攤主對林濤的“豪言壯誌”，根本充耳不聞。
因為這有悖常識。
他哪會知道，林濤會以1分錢1斤的價格售賣，等於就是白送。
這個市場，是不是等同於無限大？
把價格高高在上陽光玫瑰，徹底打下來，跌落神壇，讓普通人都能大快朵頤，品嚐高貴的陽光玫瑰。
林濤有了係統的補貼，他有把握打贏這一戰！
回到店鋪之後，林濤感覺，售前工作還有很多。
要購買塑料盒、塑料袋等物料，還要想辦法與樓宇廣告的轉化對接，讓白領看到廣告後就能直接下單訂購。
這是一個完整的銷售體係，好在林濤之前開通過“餓不餓”、“魅團”等外賣平台，有一定經驗。
要讓顧客獲得更好的體驗，或許可以通過平台來完成下單、配送的整個過程。
“丁墨，關蓉，這幾天你們回家休息兩天。”林濤道。
休息？
兩人一聽，吃驚不小，以為林濤是趕他們回家。
“後天晚上會有大批陽光玫瑰到貨，我們可能通宵分裝，你們吃得起苦嗎？”林濤道。
陽光玫瑰一旦到貨，銷售任務會很繁重，趁現在貨還沒到，讓兩位店員好好休整一下。
“哦，原來是這樣。不就是開夜車嗎？沒事的，我們頂得住！”丁墨笑道。
年輕人到底是年輕人，有一股衝勁，這次陽光玫瑰如果賣的好，林濤也絕不會虧待他倆。
丁墨和關蓉在店裡整理了一下，然後直接下班了。
店裡還有一大堆剝剩的榴蓮空殼，以及一些零星碎果肉。
於是林濤拿起手機，開始醞釀賣慘的劇本…
Advertisements
Advertisements
技能冷卻時間是3天，他必須一次性大量拿貨，並以3天為一個週期。
“我還沒見過哪個老闆，能一下子能拿20萬斤陽光玫瑰？整個批發市場現貨都沒有20萬斤！你先別管後面的，這批貨賣完，不知道猴年馬月呢！”攤主道。
他認為市場上，沒有一家能一口氣吃下20萬斤陽光玫瑰，至於林濤為什麼要這麼多，隻能說一個字。
有錢任性！
而且20萬斤還沒開賣，居然還想再定幾十萬斤？
真是大言不慚！
攤主對林濤的“豪言壯誌”，根本充耳不聞。
因為這有悖常識。
他哪會知道，林濤會以1分錢1斤的價格售賣，等於就是白送。
這個市場，是不是等同於無限大？
把價格高高在上陽光玫瑰，徹底打下來，跌落神壇，讓普通人都能大快朵頤，品嚐高貴的陽光玫瑰。
林濤有了係統的補貼，他有把握打贏這一戰！
回到店鋪之後，林濤感覺，售前工作還有很多。
要購買塑料盒、塑料袋等物料，還要想辦法與樓宇廣告的轉化對接，讓白領看到廣告後就能直接下單訂購。
這是一個完整的銷售體係，好在林濤之前開通過“餓不餓”、“魅團”等外賣平台，有一定經驗。
要讓顧客獲得更好的體驗，或許可以通過平台來完成下單、配送的整個過程。
“丁墨，關蓉，這幾天你們回家休息兩天。”林濤道。
休息？
兩人一聽，吃驚不小，以為林濤是趕他們回家。
“後天晚上會有大批陽光玫瑰到貨，我們可能通宵分裝，你們吃得起苦嗎？”林濤道。
陽光玫瑰一旦到貨，銷售任務會很繁重，趁現在貨還沒到，讓兩位店員好好休整一下。
“哦，原來是這樣。不就是開夜車嗎？沒事的，我們頂得住！”丁墨笑道。
年輕人到底是年輕人，有一股衝勁，這次陽光玫瑰如果賣的好，林濤也絕不會虧待他倆。
丁墨和關蓉在店裡整理了一下，然後直接下班了。
店裡還有一大堆剝剩的榴蓮空殼，以及一些零星碎果肉。
於是林濤拿起手機，開始醞釀賣慘的劇本……
