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-“不知道兩位對國外的大集團有過多少瞭解，聽說過惠而浦集團嗎？”陳鋒另引了個話題，問道。
“當然知道，惠而浦是早早便聞名國際的龍頭集團，這是人儘皆知的事。”常安寧皺了皺眉頭。
這種問題就好像是在問一個小學生一加一等於幾一樣，不僅不會令回答問題的人覺得舒服，反而會令人覺得自己被當成傻子了。
“知道就好。”
陳鋒淡淡地道：“惠而浦集團，在十五年前至十年前這五年裡，創造出了驚人的營收比曲線，漲幅一度超過百分之兩百二十，這是什麼概念？”
“這就意味著，譬如今天威爾遜的資產有一百億的美刀，明天，他的資產就會直接翻倍，以此類推，這是恐怖的速度，也是幾乎不可能複刻的。”陳鋒道。
“可是，這和咱們今天的話題有關係嗎？”鄭軍反問道。
“當然有關。”
陳鋒微微一笑：“咱沒什麼文化，早前吃過虧，現在就喜歡學習，學什麼呢？肯定不能學一加一呀，咱就學國外的管理模式，學他們成功和失敗的經驗。”
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沒文化，不過是陳鋒自謙的說辭罷了，要是真有人和他談合作時，覺得這是個沒文化的傢夥，那麼這人一定會吃大虧。
眼下，常安寧心裡頗有些不屑，她隻認為，陳鋒是故意在賣弄本事，淨扯一些沒用的東西。
“關於惠而浦集團的經營模式，我瞭解不少，在我先前提到的那五年裡，威爾遜掌握著整個集團百分之九十五以上的話語權。”
陳鋒道：“也就在那五年的時間中，惠而浦集團完成了從底層小集團躍居龍頭巨鱷的逆轉，他們的工廠遍及漂亮國的各大城市，合作商遍及全球，直至近幾年纔開始收縮產業，壓低成本。”
眼見著鄭軍皺眉要開腔，陳鋒抬手做了個噤聲的手勢。
“也就在這五年之後，惠而浦集團經曆了一波內部的大爆炸，這個爆炸，指的是他們的結構，規模以及人員數量和合作夥伴數量的爆炸。”
陳鋒道：“惠而浦的想法，或者說威爾遜的想法，最初也是如各位一樣的，引進大量的合作商，將代理銷售權變現出去，交給他們經營惠而浦的產品，起初成效的確顯著。”
“不過，短暫的爆發收益期之後，問題接踵而至，不少的二級，甚至是三級合作商出現了種種問題，譬如產品質量把關，公關以及營銷問題等等，太多的麻煩，令惠而浦總部根本無法處理。”
陳鋒看著面前的二人說道：“原因就出在了全權放管這件事上，所有的代理權都移交給了一級合作商，一級合作商又會再度向下分層，轉售給二級三級的小代理商，層層加碼之下，問題愈發積壓，終究會有爆發的一天。”
聽著陳鋒這一席話，鄭軍和常安寧的臉色也是一陣地變化著。
“陳總是擔心，我們長俊集團也會和惠而浦一樣，出現再度分售代理權的問題嗎？”
常安寧淡淡地道：“這一點我可以向你保證，絕不會出現，我們就以長俊集團的名義進行單對單合作，不搞那些東西。”
“沒錯，陳鋒，長俊集團代表的可是江北省啊，你不能把它和惠而浦那種國外的集團混為一談嘛！”
鄭軍也立即幫腔，二人顯然都對陳鋒用惠而浦暗示長俊集團這種做法很是不滿。
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“不過，短暫的爆發收益期之後，問題接踵而至，不少的二級，甚至是三級合作商出現了種種問題，譬如產品質量把關，公關以及營銷問題等等，太多的麻煩，令惠而浦總部根本無法處理。”
陳鋒看著面前的二人說道：“原因就出在了全權放管這件事上，所有的代理權都移交給了一級合作商，一級合作商又會再度向下分層，轉售給二級三級的小代理商，層層加碼之下，問題愈發積壓，終究會有爆發的一天。”
聽著陳鋒這一席話，鄭軍和常安寧的臉色也是一陣地變化著。
“陳總是擔心，我們長俊集團也會和惠而浦一樣，出現再度分售代理權的問題嗎？”
常安寧淡淡地道：“這一點我可以向你保證，絕不會出現，我們就以長俊集團的名義進行單對單合作，不搞那些東西。”
“沒錯，陳鋒，長俊集團代表的可是江北省啊，你不能把它和惠而浦那種國外的集團混為一談嘛！”
鄭軍也立即幫腔，二人顯然都對陳鋒用惠而浦暗示長俊集團這種做法很是不滿。-
