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陽光正好。
李止媛開車載著趙安，來到了一個叫做的‘水岸花都’的售房部，這裡是江城別墅區，住這裡的全都是非富即貴，在江城數一數二的人家。
進了大門，李止媛自然的挽著趙安的手臂，一個披著齊肩短髮的售房小姐，帶著職業微笑迎了上來：“歡迎光臨水岸花都，請問兩位是要看房還是買房。有熟識的銷售顧問嗎?”
趙安說道：“我們先看看，有現房嗎？拎包入住的那種？”
“有的，先生。”售房小姐道：“我先給您介紹一下咱們的項目，”說著指著進門不遠處的一塊很大的區域圖講解道：“咱們項目位於…”
趙安大手一揮道：“介紹倒不必了，直接看房吧，合適的話我們就買了。”
這完全不按套路出牌啊，售房小姐心裡嘀咕，但還是很職業的問道：“需要看下沙盤嗎，對位置戶型有什麼要求的嗎？”
“沙盤倒還可以看一下！”趙安大大咧咧說道：“看得合適，我們就直接買了！”
售房小姐點頭道：“請走這邊，兩位客人請看，我們水岸花開發的，都是獨棟豪華別墅，每一棟都帶有獨立的私家花園，以及地下車庫。
而且關鍵的是，每一棟的格局都不一樣，就是我們旨在滿足各類型客戶的需求。”
趙安點頭道：“那現在還剩多少空房呢？”
售樓小姐在沙盤上邊點，邊說道：“空置的房間，有這裡的2013棟，2021棟，3021棟，3201棟等十幾棟。”
趙安看了看沙盤上的戶型，說不上好，也說不上壞，隻不過他也沒買過房子，不知道從何下手。
便說道：“這樣吧，我看沙盤實在看不出什麼來，要不我們去現房的實地去看一下？”
售房小姐沒話說了，隻好點點頭道：“那二位請稍等，我去開輛觀光車過來。”
於是小情侶二人坐著觀光車，接連參觀了四五棟獨棟別墅，但是都沒有相中的，不是采光不好，就是戶型不滿意，
售房小姐的態度也還可以，一直耐心的勸說道：“買房其實也算是最保值的投資，哪怕是現在的環境來說，也是很合適的。”
趙安看了下她的胸牌，知道這個售房小姐叫王小茜，笑道：“其實我以前和你是同行！”
王小茜驚訝的笑道：“哦，這位先生也做過房產經紀嗎，那為什麼到我們這兒……
哦，不是，我的意思是說其實房產經紀在房產公司工作的話，其實買房有很多便利的。”
你說的是臥底進房產公司當銷售，最後套得底價，以最便宜的價格買房子，順便還把工資和提成給拿走了的故事嗎？
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我在抖音上看過了……
趙安笑了下，說道：“你誤會了，我之前是做燈飾銷售的，也熟悉一些銷售的技巧，所以毒雞湯就免了吧。”
王小茜嗬嗬笑道：“其實也不算毒雞湯吧，而是有太多現實的例子，就好比10年前房價低的時候，你手裡有20萬塊錢，按揭買了套房子，
身邊的朋友卻同樣花了20萬元，按揭買了一輛豪車，
然而10年過去了，這其中的變化就是，你們同樣花了20萬，現在你的房子，人家給500萬你都不一定賣，
但他的豪車，可能10萬都沒人要了，這就是投資方式的差距。
房子，既是居住的溫馨家園，也是一項長期且保值的投資，當那些奢侈品通通過時，當那些目前看似高階的產品最終被時代淘汰時，
你就會發現，隻有房子，才能被稱為傳家之寶。”
這話生生的把二人給逗樂了，李止媛打趣趙安道：“你也是做銷售的，是不是嘴巴子也這麼利索？”
趙安一挑眉道：“這個有專門的培訓的，會根據不同的客戶，製定不同的銷售策略，比如剛纔王小姐說的雞湯類型的，
也有勵誌型的，講的是沒有賣不出去的產品，隻有賣不出產品的銷售，沒有劈不開的柴，隻是斧頭還不夠快！
通常來說，一個優秀的銷售員，要具備以下條件，會開車、會做PPT、會溝通、會催款、會算賬、會講價、會喝茶、會吹牛、吃的了苦、守得住閒、哄的來人等等等等……”
“行家啊！”王小茜一邊開著觀光車一邊讚美道：“看來趙先生，也是銷售界的行家裡手啊！”
趙安嗬嗬笑道：“其實不是，我隻做的到最後一項。”
王小茜道：“既然趙先生也懂其中的奧秘，咱們今天就不玩虛的，我直接帶你們去，我們公司僅剩的，最好的樓王，怎麼樣？”
李止媛笑道：“好啊好啊，買不買先不說，我就想知道樓王長啥樣！”
王小茜便帶著他們七歪八扭，來到一棟外觀看起來很漂亮的獨棟別墅面前。
隻一眼，李止媛便喜歡上了，這棟房子位置極佳，整體造型別緻大氣又不顯得俗套。
王小茜打開門道：“這棟3201是我們公司現在僅剩的最好的一棟別墅了，外觀和內部裝飾，都是請的國內知名的設計師操刀的，兩位請進！”
進門是一個寬敞的門廳，過了門廳是一間寬敞的客廳，螺旋形的木質樓梯設計的別緻有型，
王小茜介紹道：“整套別墅一共有六室三廳兩廚四衛，全屋的設計和裝飾風格也都是按照現今最流行的款式……”
巴拉巴拉說了一大通，又帶兩人蔘觀了每一個房間，趙安和李止媛總的來說還算很滿意的，
趙安微笑著說道：“總體來說我還是挺滿意的，這裡的戶型位置采光，都符合我的審美要求，也能夠看到無敵的江景。”
王小茜趁熱打鐵道：“既然趙先生對我們這棟別墅這麼喜愛，不如直接買下來，
我給你講，這棟別墅裡面所有的家電以及傢俱，全都是頂級大牌，拎包就能入住，
而且今天購房，還能享受95折的特價優惠活動，心動不如行動，能抓住的機會纔是機會，能省多少是多少啊！”
趙安和李止媛其實都非常滿意。趙安還插下真眼檢查過，沒發現什麼不利的因素。
李止媛看著這棟標著3201的別墅，真是越看越喜歡，就說道：“這房子我看著真是不錯，不知道這個價格…”
王小茜臉笑的跟朵花似的：“我們這邊價格嘛，是五萬一平米的。”
“五萬哦”李止媛小臉一皺道：“那有沒有優惠呢？”
王小茜笑嗬嗬道：“看你這麼有誠意，而且你們是我今天，甚至是這個星期第一對客戶，這樣吧，我做主，再給你們優惠五個點。”
李止媛看向趙安，想征求他的意見，趙安搖了搖頭，再歎了口氣，心道：像你這樣買東西，不被坑纔怪。
趙安咳嗽兩聲，清了清嗓子說道：“王小姐，我想知道配套設施怎麼樣，還有小區的綠化率是多少，房間距是多少，房子的均價是多少？”
王小茜尷尬的笑了下，額頭微微冒汗說道：“我，我們這小區配備了公園，綠地，操場，籃球場還有一個小型的足球場，
小區內外各有一個購物超市，小區不遠就是實驗小學還有藍天幼兒園，安保也是國家最高標準。房間距都是超過了15米。”
“均價呢？”
王小茜道：“均價4萬6。”
“優惠幾個點？”趙安緊追不捨的問道。
“7個點，先生這是我能給的最大的優惠了。”
趙安這才滿意的點了點頭，這才拍板道：“行吧，就這棟了，刷卡吧。”
王小茜有些驚訝，本以為這兩位客人會有些刁難，沒想到卻是這麼爽快，
她小心的問道：“不知道兩位是全款還是按揭，按揭的話我們公司提供……”
趙安搖頭道：“按揭多麻煩，直接全款，我們今天就想住進來!”
接下來王小茜帶著趙安和李止媛辦理了買房的一係列手續，趙安最終付了2300多萬，又在王小茜的引導下設置了大門的指紋鎖密碼，
這棟門牌為3201的獨棟別墅，就屬於趙安和李止媛共同所有了。
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趙安微笑著說道：“總體來說我還是挺滿意的，這裡的戶型位置采光，都符合我的審美要求，也能夠看到無敵的江景。”
王小茜趁熱打鐵道：“既然趙先生對我們這棟別墅這麼喜愛，不如直接買下來，
我給你講，這棟別墅裡面所有的家電以及傢俱，全都是頂級大牌，拎包就能入住，
而且今天購房，還能享受95折的特價優惠活動，心動不如行動，能抓住的機會纔是機會，能省多少是多少啊！”
趙安和李止媛其實都非常滿意。趙安還插下真眼檢查過，沒發現什麼不利的因素。
李止媛看著這棟標著3201的別墅，真是越看越喜歡，就說道：“這房子我看著真是不錯，不知道這個價格…”
王小茜臉笑的跟朵花似的：“我們這邊價格嘛，是五萬一平米的。”
“五萬哦”李止媛小臉一皺道：“那有沒有優惠呢？”
王小茜笑嗬嗬道：“看你這麼有誠意，而且你們是我今天，甚至是這個星期第一對客戶，這樣吧，我做主，再給你們優惠五個點。”
李止媛看向趙安，想征求他的意見，趙安搖了搖頭，再歎了口氣，心道：像你這樣買東西，不被坑纔怪。
趙安咳嗽兩聲，清了清嗓子說道：“王小姐，我想知道配套設施怎麼樣，還有小區的綠化率是多少，房間距是多少，房子的均價是多少？”
王小茜尷尬的笑了下，額頭微微冒汗說道：“我，我們這小區配備了公園，綠地，操場，籃球場還有一個小型的足球場，
小區內外各有一個購物超市，小區不遠就是實驗小學還有藍天幼兒園，安保也是國家最高標準。房間距都是超過了15米。”
“均價呢？”
王小茜道：“均價4萬6。”
“優惠幾個點？”趙安緊追不捨的問道。
“7個點，先生這是我能給的最大的優惠了。”
趙安這才滿意的點了點頭，這才拍板道：“行吧，就這棟了，刷卡吧。”
王小茜有些驚訝，本以為這兩位客人會有些刁難，沒想到卻是這麼爽快，
她小心的問道：“不知道兩位是全款還是按揭，按揭的話我們公司提供……”
趙安搖頭道：“按揭多麻煩，直接全款，我們今天就想住進來!”
接下來王小茜帶著趙安和李止媛辦理了買房的一係列手續，趙安最終付了2300多萬，又在王小茜的引導下設置了大門的指紋鎖密碼，
這棟門牌為3201的獨棟別墅，就屬於趙安和李止媛共同所有了。
