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蘇錦芸又問了幾個T恤刺繡的問題，柳月梅的回答讓她很滿意。
或許真如柳月梅所說，她家裡的所有女人手藝，都是傳承自奶奶輩兒的獨特娟秀針法，就連刺繡風格也同屬於一個框架體係下。
這就解決了刺繡風格不統一的問題，機器刺繡出來的成品固然在數量上占優，但看著比較死板，遠達不到純手工的靈動美。
作為第一批上架友誼商店的試驗成衣，這三十件T恤基本滿足了當前需求。
至於後面能否在友誼商店打開銷路，甚至實現楚昊所說的三日內告罄，那是之後的事了。
蘇錦芸跟楚昊反覆確認了每一件T恤的刺繡，沒問題後，蘇錦芸就從兜裡拿錢給柳月梅，作為之前說好的計件工資。
蘇錦芸不走廠子公賬，顯然是不打算讓其他領導知道她的這番“試驗”，如果這批衣服賣得不錯，證明這條路子可行，她再大張旗鼓地在全廠鋪開。
蘇錦芸打算用自己的腰包先行墊付，奈何她每個月的工資本就有限，不少被三妹蘇詩倩借去買買買了。
兩個兜摸了半天，纔想起今早出門換衣服的時候，把錢落家裡了。
楚昊看出了芸姨的尷尬，笑嘻嘻地攔住她：
“姨，這次我來給吧，您還是琢磨下這批衣服的定價吧。”
蘇錦芸咳嗽了聲，面上難掩尷尬，當著下屬的面掏不出報酬錢，很是有損她副廠長的威嚴，傳出去了，不知道的還以為她蘇錦芸多摳搜呢。
當然，依著柳月梅的羞澀內向性子，肯定是不敢這麼揣測的，她甚至不敢要領導的錢，隻是嘴上囁嚅著不曉得怎麼開口。
為了避免進一步尷尬，楚昊朝著沙發上坐立不安的柳月梅招招手，示意她跟著自己出去。
兩人前後離開辦公室，走到樓梯口，楚昊從兜裡摸出一張票子，看都不看，直接塞進了柳月梅微微出汗的嫩白小手裡，笑道：
“月梅姐，這回辛苦你們一家人了，熬了一宿挺不容易的，今後說不準還要再麻煩你們一家，這錢既是副廠長之前說好的酬勞，也是包含了副廠長對你工作的認可，就不要推辭了，不然我不好回去交差的......”
“不不，這這沒什麼的，領導的錢我不能要.....”
柳月梅羞紅著臉蛋，下意識就想要推辭，
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這是她第一次跟除了父親弟弟以外的異性，如此近距離地接觸。
不對，這已經是第二次了，算上之前楚昊不小心戳破她的蜂蜜糖漿.....
“哎，錢不多，你就不要推脫了，不然副廠長知道了以為你看不起她呢，你也不想敬愛的副廠長同誌對你有所不滿吧，月梅姐姐.....”
楚昊笑嘻嘻地放出大招，果然，柳月梅聽到會惹得蘇錦芸副廠長不快，嚇得小臉繃得緊緊的，不敢再推辭了。
“好了，我回去了，要是後面還需要月梅姐姐的幫忙，到時候就要再辛苦你們一家子了.....”
楚昊笑著跟柳月梅告別回到了辦公室裡，隻留下她在樓梯口怔怔發呆。
半晌，柳月梅顫顫巍巍地輕輕展開手心，一張在高度緊張之下，不小心被她攥得皺皺巴巴的藍色票子出現在她的眼前。
那是一張印著數名勞動人民的“大團結”，點點掌心滲透而出的汗水，濡濕了紙幣的邊角。
伴隨著憑空滴落的大顆晶瑩淚珠，柳月梅的可愛杏眼裡，不知不覺已盈滿了淚水.....
作為80年代的資本家，打工人柳月梅熬夜做的30件純手工刺繡T恤，10塊錢無疑是給的多了。
在這個國營紡織大廠普遍人均幾十塊工資的時代，每天乾多乾少工資都是固定死的，沒有所謂的計件提成。
領導吩咐乾私活，怎麼能提錢呢，能給領導白乾是自己的榮幸，提錢不僅顯得覺悟低了，還會讓領導覺得你這個人很不懂事。
偶爾給個幾分幾毛，心裡自然是樂開了花，覺著這領導真夠體貼下屬的。
可要是碰到一個一言不合甩個大團結的領導，而且你不要的話，領導還很生氣，鐵飯碗打工人柳月梅此時的心情，無疑是複雜的。
在這個普遍不重視個人價值的時代，她很難想象得到，自己手工刺繡出的衣服其中蘊含的價值，遠不是大團結能比的。
楚昊回到辦公室，蘇錦芸壓根沒問給了多少錢，隻是柳眉微蹙，看向楚昊：
“小昊，你覺得多少批發價合適，這次不管怎麼說，是我主動找的友誼商店，那邊看在我的面子上才願意上架衣服，批發價要不要再比往常降一些......”
楚昊搖搖頭，芸姨顯然還是陷在傳統的乙方被動思維裡，開口道：
“姨，您不能因為對方是友誼商店，就想著主動示好讓利，換取對方的投桃報李，希冀人家能夠在櫃檯上給我們更好的展示位置，這種明顯是不現實的.....”
“既然是商業合作，隻有我們的貨暢銷，讓他們賺取到了足夠的利潤，對方自然會主動把更好的資源向我們傾瀉，所以在最初的定價上，我不建議您用批發價這種廉價的方式去談，這種無形中會讓對方產生我們的商品都是劣質廉價貨的爛大街印象，既然是純手工刺繡T恤，不如按照單件定價，不要走那種打包多少給打折的路子，在最初的定價上，我們就要表現出對自家新商品的強大自信.....”
“價格上更不要貶低自己，友誼商店裡面的商品價格您也看到了，很多在外面賣個幾毛錢的小玩意，放在友誼商店裡搖身一變，就要賣給外國佬幾十倍的高價，所以您這個定價，一定要遵循友誼商店內部的規則，價格不說超過其他品牌衣服多少，至少也是同一個價位，妄自菲薄不說友誼商店輕視我們，外國顧客也會覺得廉價.....”
在楚昊的一番勸說下，蘇錦芸最終選定了一個價格，打算用這個價格跟友誼商店談上架。
而這個價格，事實上已經比廠子裡目前生產的任何衣服類型，都要高上一大截。
做出這個決定，理智固然覺得沒問題，可她心裡難免有些忐忑，出於對混小子楚昊的信任，蘇錦芸決心拋去過往的陳舊思維，放手一搏。
中午，楚昊跟蘇錦芸回家，他下廚給親愛的芸姨下了碗麪條吃，芸姨的性子很果斷，既然定下來了，一刻都不想耽擱。
她吃完飯就去了友誼商店，談定價上架的事去了。
等到晚上的時候，蘇錦芸拖著疲憊的身子回到家，告訴楚昊，下午已經跟那邊談妥了，三十件T恤一件不剩地送到了友誼商店。
芸姨的說話的口氣聽著輕鬆，內容卻甚是無奈帶著苦澀，當她主動報出價格時，友誼商店那邊的領導愣了愣。
隨即皮笑肉不笑地淡淡嘲諷了一句，啥時候燕京排名墊底的二廠，衣服的進價這麼誇張了，是不是用的材料跟古代的金縷玉衣一樣了？
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楚昊搖搖頭，芸姨顯然還是陷在傳統的乙方被動思維裡，開口道：
“姨，您不能因為對方是友誼商店，就想著主動示好讓利，換取對方的投桃報李，希冀人家能夠在櫃檯上給我們更好的展示位置，這種明顯是不現實的.....”
“既然是商業合作，隻有我們的貨暢銷，讓他們賺取到了足夠的利潤，對方自然會主動把更好的資源向我們傾瀉，所以在最初的定價上，我不建議您用批發價這種廉價的方式去談，這種無形中會讓對方產生我們的商品都是劣質廉價貨的爛大街印象，既然是純手工刺繡T恤，不如按照單件定價，不要走那種打包多少給打折的路子，在最初的定價上，我們就要表現出對自家新商品的強大自信.....”
“價格上更不要貶低自己，友誼商店裡面的商品價格您也看到了，很多在外面賣個幾毛錢的小玩意，放在友誼商店裡搖身一變，就要賣給外國佬幾十倍的高價，所以您這個定價，一定要遵循友誼商店內部的規則，價格不說超過其他品牌衣服多少，至少也是同一個價位，妄自菲薄不說友誼商店輕視我們，外國顧客也會覺得廉價.....”
在楚昊的一番勸說下，蘇錦芸最終選定了一個價格，打算用這個價格跟友誼商店談上架。
而這個價格，事實上已經比廠子裡目前生產的任何衣服類型，都要高上一大截。
做出這個決定，理智固然覺得沒問題，可她心裡難免有些忐忑，出於對混小子楚昊的信任，蘇錦芸決心拋去過往的陳舊思維，放手一搏。
中午，楚昊跟蘇錦芸回家，他下廚給親愛的芸姨下了碗麪條吃，芸姨的性子很果斷，既然定下來了，一刻都不想耽擱。
她吃完飯就去了友誼商店，談定價上架的事去了。
等到晚上的時候，蘇錦芸拖著疲憊的身子回到家，告訴楚昊，下午已經跟那邊談妥了，三十件T恤一件不剩地送到了友誼商店。
芸姨的說話的口氣聽著輕鬆，內容卻甚是無奈帶著苦澀，當她主動報出價格時，友誼商店那邊的領導愣了愣。
隨即皮笑肉不笑地淡淡嘲諷了一句，啥時候燕京排名墊底的二廠，衣服的進價這麼誇張了，是不是用的材料跟古代的金縷玉衣一樣了？
