第321章 打的就是價格戰

不少人再度倒吸一口冷氣，這特麼可就厲害了啊。

洗得乾淨，還沒有一丁點頭皮屑，再聞著自己香噴噴的雙手，有代理商忍不住再度朝著楚昊發問：

“那啥，楚總，能透露下您這洗髮水配方是從哪兒搞來的，深城？國外？還是民間祖傳配方......”

楚昊笑了笑，開口說道：

“你說對了，還真是祖傳配方，是我花了大價錢從一位祖傳十八代老中醫的手裡買來的，完全是古法配製，據說最早可以追溯到明朝嘉靖年間，嘉靖皇帝常年修仙問道，明史記載他駐顏有道，駕崩之前不見老態，髮絲黑密，那一頭飄飄欲仙的烏黑長髮，正是靠這個配方纔得以保持，我也是不忍看到老百姓們繼續為頭髮洗不乾淨老油膩，頭皮屑太多而苦惱，這才下了血本買下......”

這話一出，不光會議室裡的幾十號代理商個個翻白眼，心道你特麼當老子傻啊，就連岩崎美雪也忍不住嘴角抽抽。

剛纔提問的那人也無語了，暗罵這總代理年紀輕輕，怎麼比我們這些中年老油條還油，簡直他麼的是從油鍋裡爬出來的。

他面上笑著道：

“原來如此，難怪洗得這麼乾淨，一點頭皮屑都沒有，真是辛苦楚總為了萬千老百姓費錢費力了，就是不知道這洗髮水，要是我們代理拿的話，進價能給到多少，楚總您也知道，我們都是小本買賣，利潤要是太低，運輸鋪貨等一係列成本算下來，可能不賺倒虧著呢.....”

其他人聞言，紛紛苦著臉表示代理商太難了，簡直裡外不是人。

既得照顧上麪人的利益，又得給底下層層小代理們油水兒。

總而言之一句話，兄弟們覺著你這洗髮水大有搞頭，可你要是再搞攔腰砍利潤這一套，那就沒意思了，哪兒有做買賣光顧著砍兄弟的。

可想而知，楚昊之前將他們西門子的利潤砍去一半，給這些各地的代理商地頭蛇造成了多大的心理陰影。

楚昊拿過一瓶洗髮水，瞧了眼上面亂七八糟鬼畫符似的包裝，笑得一臉人畜無害：

“哎，各位這是哪兒的話，我楚某人出來做生意，賺錢是其次，主要是想跟

“我知道別家的洗髮水，對外售價基本在兩塊上下，你們代理商拿的價格在一塊以下，我楚某人初來乍到洗化行業，無意跟其他洗化行業大佬打價格戰，況且，我這些洗髮水各位或多或少也聞出來了，裡面是有名貴中草藥成分的，成本天然要比其他洗髮水高得多.....”

“我說這麼多，就是想表達我的誠意，我這邊第一批貨，可以給各位拿到一瓶五毛，跟你們代理的其他洗髮水價格基本持平，各位鋪貨對外零售的時候，默認跟其他洗髮水價格一致，都是中國人，中國人不打中國人，打價格戰有什麼意思，還是把選擇權交給顧客決定吧.....”

楚昊的潛台詞，眾人都聽出來了，那就是老子這洗髮水配方這麼吊，裡面全是中草藥，按理來說，我的進價應該隻高不低。

可現在我主動將價格跟市面上其他洗髮水調到一樣，在這樣的情況下，代理商是選擇優先鋪貨質量更好，反響更熱烈的中草藥洗髮水，還是那些洗了腦殼，頭皮屑跟下雪似的粗製濫造洗髮水雜牌。

楚昊嘴上口口聲聲說不跟行業大佬們打價格戰，主動把價格降到跟對方一樣，實際上這廝打的就是價格戰。

80,90年代的種花洗髮市場，洗髮水好不好，價格纔是顧客第一要考慮的因素，口碑質量反而是其次。

可如果口碑質量逆襲成功，價格反而退居二線，這也是後世外資品牌形成壟斷後，大肆抬高價格的原因。

至於五毛一瓶的出廠價，楚昊之前跟馮老頭聊過這個事。

根據化學巨擘馮老頭所說，裡頭所謂的中草藥根本不值幾個錢，都是常見爛大街的，規模化大批量生產後，一瓶洗髮水的成本最終能壓到兩毛以內。

代理商們對於楚昊這個態度，顯然是喜聞樂見的。

不少人臉上笑開了花，隻有親身體驗過，才知道楚昊生產的洗髮水，簡直是碾壓市面上當前所有洗髮水。

如果按照楚昊5毛錢的進價，回頭他們層層鋪貨後的零售價，那就是一塊多的利潤，落到他們自己手裡，也有將近一塊，算是暴力了。

雖說比不上島國三菱的巨大讓利，勝在洗髮水這玩意是快消品，市場需求巨大。

運輸分派起來極為簡單，中間的人力成本極低，等於躺著數錢了。

價格定下，接下來就輪到最重要的環節，各代理分別要拿多少貨了。

在馮老頭一百多號學生賣力生產下，日產量達到了三萬瓶，將近一週過去，如今倉庫裡堆著二十萬瓶左右。

提到這個問題，剛纔還暗自期待不已的代理商們，紛紛沉思了起來，會議室裡頓時安靜了下來。

任何商品在未上市前，哪怕前景再美好，在未得到市場的檢驗，都存在巨大的風險。

不要說洗髮水行業了，早已不是人人拖著麻袋撿錢的藍海，深城那邊大大小小上千家小作坊公司生產出的洗髮水，早就占據全國各個地方了。

楚昊的洗髮水再好，也得面臨大姑娘上轎的嚴峻考驗。

頭一回拿貨拿多了，要是一個不慎虧慘了，多少大團結就要遠離自己而去了。

拿的太少了，也不好跟楚昊這廝交代，畢竟面上這毛頭小子拿捏著他們的銀根子。

楚昊心裡很明白，這幫所謂的全國各地代理，其實本質上就是一幫子裙帶關係戶。

跟那些在80年代真刀真槍闖出一番事業的大鱷相比，他們就好比是躺在媽媽懷裡的嬰兒，商業嗅覺並不算多麼敏銳，甚至部分人還很保守。

關係戶就是這樣，你帶他們躺平賺錢可以，要是讓他們冒著巨大風險，吃第一隻不知道有沒有劇毒的螃蟹時，個個就唯唯諾諾，退縮不前了。

楚昊沒急著催，岩崎美雪湊到他耳邊，小聲笑盈盈道：

“楚郎，你這洗髮水奴家很看好，不如你把洗髮水的海外發售權給我吧，我可以藉助三菱在海外地渠道，全球發售，你做的洗髮水，肯定能賺得盆滿缽滿，如何，這可是雙贏的買賣，要知道，我們三菱在海外的市場，可是相當廣闊的.....

如果按照楚昊5毛錢的進價，回頭他們層層鋪貨後的零售價，那就是一塊多的利潤，落到他們自己手裡，也有將近一塊，算是暴力了。

雖說比不上島國三菱的巨大讓利，勝在洗髮水這玩意是快消品，市場需求巨大。

運輸分派起來極為簡單，中間的人力成本極低，等於躺著數錢了。

價格定下，接下來就輪到最重要的環節，各代理分別要拿多少貨了。

在馮老頭一百多號學生賣力生產下，日產量達到了三萬瓶，將近一週過去，如今倉庫裡堆著二十萬瓶左右。

提到這個問題，剛纔還暗自期待不已的代理商們，紛紛沉思了起來，會議室裡頓時安靜了下來。

任何商品在未上市前，哪怕前景再美好，在未得到市場的檢驗，都存在巨大的風險。

不要說洗髮水行業了，早已不是人人拖著麻袋撿錢的藍海，深城那邊大大小小上千家小作坊公司生產出的洗髮水，早就占據全國各個地方了。

楚昊的洗髮水再好，也得面臨大姑娘上轎的嚴峻考驗。

頭一回拿貨拿多了，要是一個不慎虧慘了，多少大團結就要遠離自己而去了。

拿的太少了，也不好跟楚昊這廝交代，畢竟面上這毛頭小子拿捏著他們的銀根子。

楚昊心裡很明白，這幫所謂的全國各地代理，其實本質上就是一幫子裙帶關係戶。

跟那些在80年代真刀真槍闖出一番事業的大鱷相比，他們就好比是躺在媽媽懷裡的嬰兒，商業嗅覺並不算多麼敏銳，甚至部分人還很保守。

關係戶就是這樣，你帶他們躺平賺錢可以，要是讓他們冒著巨大風險，吃第一隻不知道有沒有劇毒的螃蟹時，個個就唯唯諾諾，退縮不前了。

楚昊沒急著催，岩崎美雪湊到他耳邊，小聲笑盈盈道：

“楚郎，你這洗髮水奴家很看好，不如你把洗髮水的海外發售權給我吧，我可以藉助三菱在海外地渠道，全球發售，你做的洗髮水，肯定能賺得盆滿缽滿，如何，這可是雙贏的買賣，要知道，我們三菱在海外的市場，可是相當廣闊的.....”